杭州XX建材有限公司
绩效管理办法
1．目的
1.1 为改进和提升员工绩效，提高工作效率，实现绩效与薪酬挂钩，特制定此考评办法。 2．适用范围
2.1 适用于全体员工。 3. 考核原则
3.1 “三公原则”：即“公开、公正、公平”，执行公正，过程公开，考核公平； 3.2 客观性原则：用客观事实说话，切忌主观臆断；
3.3 沟通原则：考核者在对被考核者进行绩效考核的过程中，就工作任务和考核结果及时与被考核者保持沟通。 3.4 结果导向原则：强调以业绩结果为主要依据，兼顾非业绩因素。 4. 考核周期 4.1 月/季度考核：
a. 非二级部门负责人按月为周期进行考核，二级部门及以上负责人按季度为周期进行考核； b. 当月/季考核评价时间为次月/次季第1月1－8日。 4.2 年度考核：
a. 按自然年度为考核周期，即1月1日－12月31日，中途入职从转正之日至12月31日计算； b. 年度考核评价时间以人力资源管理中心通知为准。 5. 考核项目
5.1 二级部门负责人及以上岗位
5.1.1绩效考核采用OBM+OKR考核方法，OBM考核指标全部为岗位关键业绩指标（KPI），OKR指标为项目工作指标，季度考核两项比例为50：50；
5.1.2 KPI指标设置“销售达成率”为所有岗位共性指标，具体权重按以下原则执行：
部门 权重 前台 40% 中台 20% 后台 10% 备注：此项指标分数上不封顶，具体考核指标细则参见本文件11.1； 5.2 二级部门负责人以下岗位
5.2.1绩效考核岗位关键业绩指标（KPI）+周边绩效，主要包括业绩考核和非业绩考核两个项目，月度考核两项比例是90：10；
5.2.2 KPI指标设置“销售达成率”为前台所有岗位共性指标，中后台岗位不做要求，具体权重按以下原则执行： 备注：此项指标分数上不封顶，具体考核指标细则（参见本文件11.2）；
1 / 3
XX集团销售公司全员绩效考评方案
