向明诗歌文化传播有限公司创业计划书

第一部分 公司概况及发展战略

（一）、公司概况：

我公司是由湖南师范大学大学生创业团队发起创建的，拟建于长沙，弘扬诗歌文明，引领诗意人生。

我公司是湖南地区一个新兴的文化品牌，立足长沙，服务湖湘，走向全国。在文化图书行业中竞争，我们在包装、销售一线服务中，打破传统的图书销售模式，而以广大中学生为主要读者群，以授课讲演的形式向广大读者传播诗歌文化。我们拥有最精英的诗歌讲师团，结合中高考作文为广大学生读者带去浓缩文化精华、使之受益匪浅、最具精彩和感染力的演讲，向广大学生读者销售最具价值的诗书将诗歌精神中最伟大的本质：善良、勇敢、创新、想象、激情和智慧等元素永远渗透在他们人生成功的历程中，以诗歌文化影响一代人，为祖国和人民培养一批更加优秀的人才。

待发展壮大后，公司将推行出版、印刷、包装、销售一条龙服务，提升公司实力。发展到一定阶段后，再次扩大公司业务范围，在整个文化服务行业中竞争。我公司是由一批拥有高学历、高水平、高效率的青年大学生创办，在广告策划、CI形象设计、网络科技、营销策划等方面具有领先的素质和能力，拥有独立的工程技术施工队伍，显出骄人的实力。公司致力于与各级政府部门，社会各界各类企事业单位，公司，个体法人发展互利互惠的合作关系，优势互补，强强结合，谋求双赢，和谐发展，共同进步。公司同时拟筹建：向明大学生创业交流中心、向明文化教育交流促进中心、向明诗社、向明书友会、向明青年旅馆等。 （二）、发展战略:

（一）战略目标：我们计划在包装、销售一线服务中，打破传统的图书销售模式，而以广大中学生为主要读者群，以授课讲演的形式向广大读者传播诗歌文化。我们拥有最精英的诗歌讲师团，结合中高考作文为广大学生读者带去浓缩文化精华、使之受益匪浅、最具精彩和感染力的演讲，向广大学生读者销售最具价值的诗书。我们的图书产业主要面向广大中学生，这个市场的价值约有5亿，中国目前有中学生约8000万，而湖南约有350万，长沙约有40万，2009年我们的目标市场首先是整个长沙，2010年到2013年目标市场扩大到湖南以及推广到全国。

待发展壮大后，公司将推行出版、印刷、包装、销售一条龙服务，提升公司实力。发展到一定阶段后，再次扩大公司业务范围，在整个文化服务行业中竞争。我公司是由一批拥有高学历、高水平、高效率的青年大学生创办，在广告策划、CI形象设计、网络科技、营销策划等方面具有领先的素质和能力，拥有独立的工程技术施工队伍，显出骄人的实力。公司致力于与各级政府部门，社会各界各类企事业单位，公司，个体法人发展互利互惠的合作关系，优势互补，强强结合，谋求双赢，和谐发展，共同进步。公司同时拟筹建：向明大学生创业交流中心、

向明文化教育交流促进中心、向明诗社、向明书友会、向明青年旅馆等。

（二）战略步骤：

早期：即2010到2011年上半年，是公司的创办与发展阶段。此阶段为初试阶段，目的在于打开一定的市场，提高公司的知名度。对于图书销售，重点先以长珠潭地区作为研究，争取打开长珠潭地区市场；与此同时，进行媒体宣传，充分利用各种资源，实施重点战略。

中期：即2011下半年到2013，为公司的发展壮大时期。网络宣传已获得一定的影响力，同时图书销售在长珠潭地区获得稳定增长的市场占有率，并迅速向全国各大各地进军。待发展壮大后，计划扩大公司业务范围，公司将推行出版、印刷、包装、销售一条龙服务，提升公司实力。

后期：即2014年及以后，此阶段公司迅速成长壮大，已经成为很多大众知晓的品牌，产生着积极的影响。公司开始高速发展，营业额成倍增长。此时，重点进行市场调查研究，公司的财务和人事管理，新市场的开辟和研究，提高自身的竞争力和绝对占有率优势。同时实施扩张战略，打造成为集团公司。计划公司再扩大后业务范围将包括:

[诗歌文化传播] 我们用最富激情的诗歌，记录这个时代，赞美这个时代，歌颂这个时代。我们研究与创作诗歌，传播与发展诗歌，以各类形式在传播诗歌文化的过程中实现诗歌的价值。

[宣传片拍摄制作]我公司可以为各类企业事业单位，提供最富创意的宣传片拍摄制作服务，保证宣传效果。

[图书、报刊、软件、数码产品代理] 我们可以在图书等代理一条龙服务中，以一种全新的销售模式运行，保证市场效益。

[包装文化精英]我们可以提供最具创意的设计和外联服务，包装校园歌手，大力弘扬校园音乐文化。

[包装设计]优秀的包装，不仅在买场会吸引顾客的注意力，还会将产品进一步提升，是任何知名企业所不敢忽视的市场策略。

[封面设计、政府、企业、学校画册策划、画册制作印刷] 可以大气磅礴，可以翔实细腻，可以缤纷多彩，可以朴实无华。向明诗歌文化传播优秀的设计人员和资深的策划人员为企业和政府量身定做，可以保证将企业画册做成一种艺术享受和营销动力。

[名片设计、名片制作] 从某种意义上，名片代表了一个公司的形象。向明诗歌文化传播注重名片的设计和印刷工艺，能为企业提供高档次的名片设计和制作业务。

[发光字、霓虹灯、标识标牌制作] 我们可以为社会各界各类企事业单位，公司，个体户等提供最具艺术性的发光字、霓虹灯等制作服务。

[广告设计服务]广告是企业宣传自身、推广产品和品牌的重要手段，而广告设计则是广告表现制胜关键。我们拥有优良的艺术根底，能为企业提供优质的广告设计服务。提供报纸广告设计、杂志广告设计、宣传卡设计、招贴设计、POP广告设计、路牌广告设计等全方位的广告设计服务。

[宾馆、居室专业文化装修] 我们将秉承“质量第一”、“客户至上”的服务宗旨，不断以时尚的设计理念、一流的施工质量、实在合理的价格、完善的保修服务立足建筑市场，创造一个接一个的时代建筑精品。

[商业摄影] 我们签约的摄影师均为摄影家协会的优秀摄影师，能为企业提供专业的商业摄影服务：人物摄影、风光摄影、企业商业摄影、服装摄影、广告摄影服务。

[整合营销传播]我们聘请的专家可以为企业提供度身定制的整合营销传播服务方案，并协助执行。

[专业平面设计服务] 向明诗歌文化传播有限公司是一家资深专业艺术设计公司，深厚的艺术功底和市场经验使我们的平面设计作品既富有特色，又与企业营销实践相结合。我们可以为企业提供全方位的平面设计服务，小到信笺，大到整体VI设计，都可以为企业做出完美设计。

[VI设计、企业形象设计、VI导入]VI设计，是企业树品牌的必须做的基础工作。它使企业的形象高度统一，使企业的视觉传播资源充分利用，达到最理想的品牌传播效果。我们致力于企业VI设计的导入和VI手册的设计与实施，帮助企业树立良好的企业形象，建立统一的视觉管理系统，完善企业对内外的传播系统，加速企业的良性运转，企业的成功也是向明诗歌文化传播得以发展的平台。

[CI设计、CI导入、CIS设计、CIS战略导入]我们优秀的设计市和接触的企业策划人员可以深入企业，为企业做CIS全方位导入服务。

第二部分 市场与竞争分析

（一）市场分析

在图书市场中进行竞争，我们的读者主要针对中学生，这个市场的价值大约有5亿，中国目前中学生约8000万，而湖南约有350万，长沙大约有40万中学生，2010年我们的目标市场首先是整个长沙，2011年到2012年目标市场扩大到湖南到2013年要推广到全国。

随着资金投入的不断加大，我们的市场也会不断增加，图书市场竞争激烈。但我们的销售模式具有竞争者不具备的优势：

1、我公司在包装、销售一线服务中，打破传统的图书销售模式，而以广大中学生为主要读者群，以授课讲演的形式向广大读者传播诗歌文化。我们拥有最精英的诗歌讲师团，结合中高考作文为广大学生读者带去浓缩文化精华、使之受益匪浅、最具精彩和感染力的演讲，向广大学生读者销售最具价值的诗书。将诗歌精神中最伟大的本质：善良、勇敢、创新、想象、激情和智慧等元素永远渗透在他们人生成功的历程中，以诗歌文化影响一代人，为祖国和人民培养一批更加优秀的人才。

2、把诗歌作为公司经营产品，在全国范围内尚属首例，这使我公司在市场竞争中独具特色。

3、以一种全新的模式来经营发展，传统文化产业与现代化网络信息传媒巧妙地结合，更有竞争力和发展远景。

（二）竞争分析

概述：

1、我们将进入市场时便充分考虑了来自市场不同方面的竞争压力。我们将采取相应的措施。公司运行之初，我们就考虑到市场的极大发展潜力，我们图书文化产业的竞争优势明显：

? 针对性强 结合中高考作文，针对全体中学生。

? 实效性高 以班级为单位，提供文化演讲服务，满足了中学生的发展需要，

激发学生的激情，保障销售量。

? 把诗歌作为公司经营产品，在全国范围内尚属首例，这使我公司在市场竞争

中独具特色，我们的创意独树一帜。

? 公司需要大批人才的加入，尤其需要富有激情的有志青年的加入，因此有助

于解决目前大学生就业困难等诸多问题。

（二）目标竞争

向明诗歌文化传播有限公司是湖南地区一个新兴的文化品牌，立足长沙，服务湖湘。我们计划在包装、销售一条龙服务中，以广大中学生为主要读者群；在文化图书行业中进行竞争，我们计划打破传统的图书销售模式，而以授课形式向广大学生读者传播文化。我们为广大学生读者带去浓缩文化精华、使之受益匪

浅最具精彩的演讲，我们向广大学生读者销售最具价值的文化图书。这使我公司在市场竞争中更具优势。我们的图书产业主要面向广大中学生，这个市场的价值约有5亿，中国目前有中学生约8000万，而湖南约有350万，长沙约有40万，2009年我们的目标市场首先是整个长沙，2010年到2013年目标市场扩大到湖南以及推广到全国。

待发展壮大后，公司将推行出版、印刷、包装、销售一条龙服务，提升公司实力。发展到一定阶段后，再次扩大公司业务范围，在整个文化服务行业中竞争。我公司是由一批拥有高学历、高水平、高效率的青年大学生创办，在广告策划、CI形象设计、网络科技、营销策划等方面具有领先的素质和能力，拥有独立的工程技术施工队伍，显出骄人的实力。公司致力于与各级政府部门，社会各界各类企事业单位，公司，个体法人发展互利互惠的合作关系，优势互补，强强结合，谋求双赢，和谐发展，共同进步。公司同时拟筹建：向明大学生创业交流中心、向明文化教育交流促进中心、向明诗社、向明书友会、向明青年旅馆等。

（四）基于竞争的营销假设

我公司在进入市场之前，将对竞争对手做一些营销假设，假设前提我们提供的产品和服务很吸引消费者。 假设如下： 1、 竞争对手在充分分析了他们产品和我们的区别后。将重新认识行业发展趋势，在内容上对我们产品进行模仿甚至创新。

２、 争对手采取降低成本，加大营销力度提高产品市场地位。

（五）进入市场的优势和劣势 优势：

１、 针对性强 针对全体中学生，买方密度较高市场较集中

２、 实效性高 以班级为单位，提供文化演讲服务，满足了中学生的

发展需要，激发学生的激情，保障销售量

３、 把诗歌作为公司经营产品，在全国范围内尚属首例，这使我公司

在市场竞争中独具特色，我们的创意独树一帜； ４、 公司需要大批人才的加入，尤其需要富有激情的有志青年的加入，

因此有助于解决目前大学生就业困难等诸多问题。

劣势：1、投入资本较多，开始阶段不能打价格战。