地产项目信托贷款一般操作流程
? 9.20～9.24（秋交会） 三期第二批单位开售 ? 10.1～10.5 国庆节+重阳节 ? 10.6～10.31 阶段销售 ? 11.1～11.2 三期加推 ? 11.3～11.30 阶段销售 ? 12.15（星期一） 阳光xx园开售两周年
2． 销售? 12.25（星期四）
圣诞节+新年
? 巩
物业形象，使本物业的品牌效应在深圳市场得以全面巩固，社会知名度得以全面升华；? 完成推售单位大部分的销售； ? 顺利完成20××年全年销售目标； 3． 销售必备条件
? 三期除已开盘栋数外其他栋预售证件取得； ? 三期园林全部对外展示；
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推广目标 固整体
地产项目信托贷款一般操作流程
? 工程进度相当顺利，若有可能，要求全部楼栋已脱外墙； ? 广告宣传保持一定程度的曝光率，频率视当时销售情况而定。 4． 销售对象
? 市场热销期已了解过此批单位，观望客户；
? 为电视及平面广告、地盘广告、造势活动所吸引并到售楼处的客户； ? 阳光xx园已认购客户之亲朋好友； 5． 销售单位
三期28～35栋+前期剩余单位
? 同样参照分批推售的手法，结合届时的工程进度及形象进度，分批推出 ? 若市场反映一般，则需要重新检视，可保留某些栋数待2004年推售 6． 销售渠道
? 售楼处现场销售；
? 通过秋交会及大型促销活动促成的销售；
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地产项目信托贷款一般操作流程
? 老客户带新客户渠道； ? 其他渠道（如直邮广告等） 7． 造势安排
根据届时三期实际工程进度情况：中央园林基本到位、各主题园林到位、现场包装到位，建议多利用地盘的既有条件，举办一些参予性强、能以实景来展示发展商实力的活动，例如豪华会所开放日、园林同乐日等活动，以优美的园林、建筑环境、丰富的节目吸引潜在客户，配合有力度的促销手段留住客户。
此阶段可以籍借的节日及时机较多，在销售上应着力针对这些机会作出针对性的策略： ? 开盘+秋交会 ? 国庆+重阳 ? 加推
? 开盘两周年+圣诞+新年 8． 促销手段
后期可考虑赠送全屋家具、赠送车位使用权、连环大抽奖等硬销方式来促进销售。
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地产项目信托贷款一般操作流程
? 9.20～9.24（秋交会）
? 10.1～10.5 ? 10.6～10.31 ? 11.1～11.2 ? 11.3～11.30 ? 12.15（星期一） ? 12.25（星期四）
三期第二批单位开售 国庆节+重阳节 阶段销售 三期加推 阶段销售 xx园开售两周年
圣诞节+新年
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秋交会+加推优惠
节庆优惠 一般优惠 加推优惠 一般优惠 周年优惠 圣诞+新年优惠
阳光地产项目信托贷款一般操作流程
第四部分 广告推广策略
一、 广告诉求点重组
1． 海+山的环抱与超大中心花园交相辉映，醉人风景尽在阳光xx园三期。
近览前海之海景、远眺南山之山色-------------坐拥万米之绿化、共享社区之便利
? 成长中的高尚大社区，成熟生活近在咫尺。
1) 阳光xx园总体规划面积达到35万㎡，规划户数达到3000余户，规划入住人口约10000人，且一二三期统一
管理，为大型高尚住宅小区。
2) 社区大环境较为良好，整体人员素质较高、呈现出一派宁静、详和的生活气息。
3) 社区成熟度较高，小区内部及周边配套设施如学校、超市、菜市场、即使是距大型超市——家乐福店，也是
步行10分钟即可到达，对于住户可谓方便之极。
2. 规模庞大，配套设施齐全
? 配套设施相对齐全，建成后除有自身强大完善的商业配套之外，更有独立的会所设施、大型露天休闲娱乐设
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地产项目全年推广方案
