地产项目信托贷款一般操作流程
三期27、28栋发售 20××.5.1～7.4 阶段促销 01/05/20××—04/05/20×× 05/05/20××—04/07/20×× 完成该批单位的40％及部分前期单位 （视市场变化及价格变化而调整） 二期26栋开售 20××.7.5～9.19 阶段促销 05/07/20××—06/07/20×× 07/07/20××——19/09/20×× 完成该批单位的50％及部分前期单位 （视市场变化及价格变化而调整） 20××.9.20～年底 三期第二批单位开售 阶段促销 20/09/20××—24/09/20×× 25/09/20××——年底 完成该批单位的30％及部分前期单位 （视市场变化及价格变化而调整） 细分为月份的工作计划：
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月份 一月份 地产项目信托贷款一般操作流程 细分时间点 1.1～1.31 2.1～2.16 2.17～2.28 3.1～3.2 事件 春节前促销 春节 年后调整 25栋正式开盘 国际妇女节 阶段销售 阶段销售 复活节 三期27、28栋正式开售 母亲节 阶段销售 儿童节 阶段销售 二期26栋正式公开发售 阶段销售 阶段销售 二期多层入伙 阶段销售 三期第二批单位开售 国庆节+重阳节 阶段销售 三期加推 页脚内容32 阶段销售 阳光xx园开售两周年 配合促销 现有促销 小高层一楼单位特殊销售 平时优惠 开盘优惠 妇女节购房女士优惠 平时优惠 平时优惠 复活节优惠 三期开盘优惠 母亲节购房优惠 平时优惠 儿童节购房优惠 平时优惠 26栋推售优惠 平时优惠 平时优惠 入伙购房优惠 平时优惠 秋交会+加推优惠 节庆优惠 平时优惠 加推优惠 平时优惠 周年优惠 二月份 三月份 3.8（星期六） 3.10～3.31 四月份 4.1～4.30 4.20（星期天） 5.1～5.4（春交会） 五月份 5.11（星期天） 5.12～5.31 六月份 6.1（星期天） 6.2～6.30 7.5～7.6 7.7～7.31 七月份 八月份 8.1～8.31 8月底 九月份 9.1～9.19 9.20～9.24（秋交会） 10.1～10.5 10.6～10.31 十月份 十一月份 11.1～11.2 11.3～11.30 12.15（星期一） 地产项目信托贷款一般操作流程
第二部分 销售策略
各推广阶段销售策略
（一）25栋精品小高层推售
1． 时间：20××.3～5.1前 细分为两个时间段：
? 25栋开售
01/××/20××—07/××
/20××
08/××/20××—30/04/20
××
? 阶段促销
2． 销售推广目标：
? 通过有目的前期酝酿工作及中原销售人员的引导，使小高层25栋在一定范围内为市场所关注，实现25栋开盘热销的目标。
? 聚集人气，为掀起年后阳光xx园又一轮热销势头造势。
? 达到部分单位销售、发展商资金回笼的目的，初步销售量达到25栋销售总套数176套的销售率的60%左右。
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3． 销售必备条件
? 二期25栋小高层进度完好，外墙已脱1/3；
? 新的户外广告（包括候车亭广告、公交车体广告、户外广告牌） ? 预售许可证到位；
? 组织销售人员进行开盘前的系统培训； ? 开始软性宣传及新闻造势； ? 其他相关工作到位。 4． 销售对象
? 之前来售楼处咨询过二期小高层并作过登记的客户； ? 一二期老业主推介新客户
? 为地盘包装及户外广告所吸引的客户； ? 为前期新闻炒作及广告宣传所吸引的客户。 5． 推售单位
? 可考虑先在3月初推出1梯四户的25栋1单元+1梯三户的25栋5单元
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? 在对市场接受力度有了较为准确的掌控后，在3月中旬顺势推出25栋2、3、4单元 6． 销售渠道
? 直销渠道：主要制作单张投递到已入伙阳光xx园一期各单位及投递到阳光xx园二期已认购客户联系地址，告知二期25栋情况及其开售通知、老客户介绍新客户成交的奖励措施； ? 地盘广告及户外广告，到现场登记销售；
? 广告及新闻炒作，吸引客户电话咨询并到现场登记销售； ? 相关网络广告。 7． 造势安排
此阶段内的市场酝酿工作是整体销售工作的关健，也是阳光xx园20××年春节后正式开始热销的第一战事，因此其战略意义非同寻常。中原建议本项目在前期造势思路上应突破目前市场上的常规的在年后采取相对低调的手法做法，而采用一种全新、轰动、立体整合的营销手法，即“一炮而响”，通过一系列有目的、有组织、连贯性强的SP活动，令到本项目在年后迅速成为市场热点话题，使销售达到高潮。
具体活动铺排时间及初步安排如下： 01）． 专家陪你来看楼
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地产项目全年推广方案
