地产项目信托贷款一般操作流程
阳光xx园20××年全年 营销推广执行方案
一、 销售时机分析 二、 销售阶段安排
各推广阶段销售策略
（一） 20××年3月～5月1日前1． 时间 2． 销售推广目标 3． 销售必备条件 4． 销售对象 5． 推售单位
目 录
第一部分 销售时机及销售阶段安排
第二部分 销售策略
6． 销售渠道 7． 造势安排 8． 促销手段
（二）20××年5月1日～7月4日1． 时间 2． 销售推广目标 页脚内容32
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3． 销售必备条件 4． 销售对象 5． 推售单位 6． 销售渠道 7． 造势安排 8． 促销手段
（三） 20××年7月5日～9月19日1． 时间 2． 销售推广目标 3． 销售必备条件 4． 销售对象 5． 推售单位
第三部分 6． 销售渠道 7． 造势安排 8． 促销手段
（四） 20××年9月20日～年底1． 时间 2． 销售推广目标 3． 销售必备条件 4． 销售对象 5． 推售单位 6． 销售渠道 7． 造势安排 8． 促销手段
广告推广策略
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一、 广告诉求点组合 二、 各销售阶段广告战略 1． 20××年3月～5月1日前 1． 重点投放媒体 2． 平面广告诉求点
2． 20××年5月1日～7月4日 1． 重点投放媒体 2． 平面广告诉求点
3． 20××年7月5日～9月19日1． 重点投放媒体 2． 平面广告诉求点 4． 20××年9月20日～年底
1． 重点投放媒体 2． 平面广告诉求点
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地产项目信托贷款一般操作流程
第一部分 销售时机及销售阶段安排
一、 销售时机分析
展望20××年，结合本项目的目前状况，按照各项相关工作的进展情况安排，20××年本项目的销售时机可以划分为以下四个时间段，现演示如下： 时间段 进度配合 销售事件 25栋精品小高层推售 其他 —— 20××.3～5.1前 二期25栋小高层进度完好，外墙已脱1/3 ? 三期27、28栋预售证件取得； 20××.5.1～7.4 ? 主题园林雏形出现； ? 三期售楼通道包装完好； ? 三期各项销售物料准备妥当 三期公开发售 27栋、28栋推售 —— 页脚内容32
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? 二期26栋工程进度顺利； 20××.7.5～9.19 ? 预售证件取得； ? 若可能，已脱外墙 20××.9.20～年底
? 三期除已开盘栋数外其他栋预售证件取得； ? 三期园林全部对外展示； ? 若有可能，要求全部楼栋已脱外墙 二期珍品26栋推出 一二期商业部分正式开盘 —— 三期第二批单位震撼推出 —— 二、 销售阶段安排及销售目标
中原建议将整个销售推广阶段分为以下四个时期，共九个阶段，详见下表：
阶段 阶段细分 25栋开售 20××.3～5.1前 阶段促销 时 间 01/××/20××—07/××/20×× 08/××/20××—30/04/20×× 页脚内容销售目标 完成已推售单位60％ （视市场变化及价格变化而调整） 32
地产项目全年推广方案
