李建宏律师主讲
李建宏律师：经济学本科，法律硕士毕业，四川泰仁律师事务所首席律师，专业领域：民商诉讼事务（劳动纠纷、离婚诉讼、合同纠纷、债权债务、交通肇事、房产纠纷、商标侵权等）、公司法律事务。
前言：
1. 定义：企业法律顾问也称企业律师，包括企业外部法律顾问，即指律师事务所接受企业的委托指派律师担任企业的法律顾问，以及企业内部法律顾问，即指企业聘用的企业法律专业管理人员。无论哪种形式的企业法律顾问，都主要从事企业法律咨询、法律顾问、项目谈判、防范法律风险、执行国家法律、法规，依法对企业重大经营决策提出法律意见、参与起草、审核企业重要的规章制度、合同审核及签订、企业的诉讼和非诉讼等法律事务工作。但通常情况下，企业聘请律师作为常年法律顾问，在服务范围中会排除仲裁、诉讼，劳动争议、投融资等专项法律服务。（来自百度） 2. 市场潜力巨大
3. 政府法律顾问：2017底前，全国各级党镇机关已落实。
一、企业法律顾问：
1. 关于案源渠道的分析：大体来说有两个渠道，一是网络，二
是熟人介绍。网络渠道接触到的案源呈现以下特征：多，杂，小，质量参差不齐；熟人介绍渠道接触的案源则容易建立信任感，但是人脉要广、层次要高，才可能有高产值。 2. 什么样的企业需要法律顾问：
总体规律：从大到小，需求递减。成熟的大企业，企业法律顾问合作时间长、比较固定，难已进入；处于发展期的中型企业需求较大，尤其是急速扩张期的有上市目标的企业是我们主攻的目标市场；处于初创期的小企业需求较小，需要长
时间去培育，培育对象重点放在从大企业出来的创业者身上，因为他们规范意识、法律意识较强，容易接受企业法律服务。 案例１（略） 实战技巧（略） 3. 法律顾问需要做什么？
1) 首先从需求说起：人力行政部、市场采购部门、财税部
门是需求较多的部门，需要法律专业服务和支持。 2) 知道了需求：针对需求对应的就是我们要做的，或者说
要提供的服务。例如，人力行政需求较多的是劳动法律法规方面的专业支持；市场采购需要合同起草、审查、风险防控；财税部门需要合理避税，风控等等。 4. 如何谈顾问单位：
1) 接到案源信息后，根据企业的需求，做足功课（企业的
行业、产品、市场占有率、竞争对手、标杆企业、营收、利润、已发生的法律纠纷等），提取有效线索。 2) 有针对性的草拟预案，谈判时抓住需求、击中痛点。 3) 最容易接触到的人或者部门：人事行政类（办公室） 4) 找准关键人物，现实当中不一定是部门正职，要善于发
现对决策起作用的非领导职位的人 5) 以谈企业法律顾问首先接触到人事行政类办公人员为例：
获得HR的首肯和信任是前提，要从劳动法律法规、加班加点工资、工伤、社保、婚假、产假等问题上做到胸有成竹，问到对答如流；杜绝被别人问住，甚至要在薪酬绩效上有所涉猎，让人事经理感觉你在这个专业领域能帮助到她，如果回答不上，或者不精准，那她对你的评价就大打折扣，一句话要在这个细分领域打败她否则你就没戏了。 5. 如何谈成交价（定价） 1) 企业法律顾问单位
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a) 收费：根据规模大小和企业生命周期来定，一般5万
起价， 报价一般报价8万。 b) 规模大小（小企业30-50人，中企业300-500人，大
型企业500或者800以上（已经有了法律顾问））：中企业一般五万起价，报价可以报8万，小企业一般三万起价，报价可以报5万； c) 企业生命周期：初创、成长、成熟。 2) 劳动纠纷：日薪定价法（略）
3) 为企业起草合同、发律师函：成本定价法（劳动力替代
法）（略） 4) 熟人杀价的应对策略（略）
二、如何回答好别人对你的咨询？
1. 回答不了的案件：不立即作答，回复现在正忙，晚点回你，做足功课后再主动回复。 2. 每个人都有自己的独到之处，要结合自己的实际，灵活掌握变通的方法，扬长避短，才能体现自身的最大价值；
三、其他注意事项
1. 如果谈大单的时候，自己没有合适的出行工具时，宁愿坐地铁、高架也不要挤公交； 2. 要学会表述事实的语言艺术；实战（略）
3. 学会心理暗示：可以通过非法律的手段达到法律诉讼的目的； 4. 合理利用朋友圈； 5. 要有良好的心态；
6. 做单子不要太急于求成，掉自己架子； 7. 要多做市场调研；
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8. 做企业法律顾问市场的推广，地推模式已经落后被淘汰，建议尝试做渠道多参加行业协会、组织，总裁班、ＥＭＢＡ班等，案例（略）。 9. 谈案时的攻单，任何投资行为都是有风险的，当事人先缴纳律师费用也是一种风险投资，最后阶段可以告诉当事人愿不愿意用一万去赌一百万的胜诉判决。案例（略） 10. 要懂得让利，注重长远利益；咨询费要收就要按标准，太少了就不收，就做口碑让对方欠你人情，着眼未来。 11. 谈案不要先谈钱，先谈事情，看能不能解决再谈钱； 12. 用已有的成功案例来说服别人，推测的不是事实，查出来的才是事实； 13. 要根据场合及谈单大小来合理释放自己的气场，合理展现自己的自信；
结语：通过自己的兴趣爱好，广结善缘，交天下之友，圆你事业之梦，谢谢大家！
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