项目商业计划书模板一
动时间
一项目概况 项目名称 启
准备注册资本
项目进展说明自项目启动以来至目
前的进展情况
主要股东列表说明目前股东的名称、出资额、出
组织机构用图来表示
主要业务
资形式、单位和联系电话。 准备经营的主要业务。 式。
盈利模式详细说明本项目的商业盈利模
未来 3 年的发展战略和经营目标行业地位、销售收入、市
二管理层
21 成立公司的董事会
22 高管层简介董
场占有率、产品品牌等。
董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话
事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要
经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。
23
激励和约束机制公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和 奖励措施。 分析 容
三研究与开发
41 项目的技术可行性和成熟性
1 基本原理及关键技术内
42 项
412 项目的技术创新性论述 2 技术创新点
412 项目成熟性和可靠性分析
目的研发成果及主要技术竞争对手产品是否经国际、 国内各级行业权 威部门和机构鉴定； 国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内 外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。
43 后续研发计
划请说明为保证产品性能、 产品升级换代和保持技术先进水平， 项目 的研发重点、正在或未来 3 年内拟研发的新产品。
44 研发投入
截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入， 计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、 员工费用以及与开发有关的其
它费用。 45 技术资源和合作项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有
请说明合作方式。
46 技术保密和激励措施请说明项目采取那些
技术保密措施， 怎样的激励机制， 以确保项目技术文件的安全性和关
键技术人员和技术队伍的稳定性。 四行业及市场 51 行业
状况发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入 该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。 景与预测全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。 市场请对产品服务所面向的主要用户种类进行详细说明。
52 市场前
53 目标
54 主
要竞争对手说明行业内主要竞争对手的情况， 主要描述在主要销售市 场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势
55
市场壁垒请说明市场销售有无行业管制， 公司产品进入市场的难度及
对策 与威胁
56 分析产品服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会 57 销售预测预测公司未来
3 年的销售收入和市场份额
五营销策略 折扣政策
61 价格策略销售成本的构成 , 销售价格制订依据和
62 行销策略请说明在建立销售网络、销售渠道、广告
63
, 对销售人 71 产品生产
促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法 激励机制说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法 员采取什么样的激励和约束机制
六产品生产
产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工 艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等 产人员配备及管理
七财务计划
72 生
91 股权中小企业融资数量
和权益希望创业基金参股本项目的数量， 其他资金来源和额度， 以及
各投资参与者在公司中所占权益
92 资金用途和使用计划请列表
说明中小企业融资后项目实施计划， 包括资金投入进度， 效果和起止
时间等。
93 投资回报说明中小企业融资后未来 3-5 年平均年投
资回报率及有关依据。
94 财务预测请提供中小企业融资后未来
3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测 数据编制的依据。
八风险及对策 111 主要风险请详细说明
本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的
风险等。 112 风险对策以上风险如存在，请说明控制和防范对策。 项目商业计划书模板二 一、项目简介 龙江汽车网是一种 2 电子商务形式汽车网站。 随着互联网宽带和技术应
用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将
影响着千家万户的生活和经济行为， 并日益成为社会商业活动的重要
形式。
纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、
2 电子商务汽车网的主要
此外，国内仍然还
中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为 集散地，占据了网上汽车商务大部分份额。
有几百家小型 2 汽车网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，
艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。
更有
甚者，许多拥有丰富资源信息， 希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入 2 电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有
余悸而不得作罢。 然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现，
很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少很多只是提供汽车行业中 的新闻，不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。 谓网站的特色服务。
所
龙江汽车网的出现旨在改变特色特色服务
通过特色栏目来吸引广
避开其他汽车网
困难这一局面，开发出特色网站栏目。
大的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。
站的锋芒，形成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度，保持现有优 势，确保业绩稳中有升。
二、行业现状分析与市场需求预测
2002年 2 月 28 日，
新概念汽车服务有限公司的龙江汽车网网站成立 我们首先就此网站进行一下分析。
龙江汽车网介绍我们有 4 年
的大型汽车网站领域丰富经验， 致力于建立黑龙江省乃至中国最大最 专业的汽车网站。 业化服务。
为入驻商户提供覆盖全国 2500 多个城市的专
龙江汽车网服务功能完善、展示信息丰富的汽车商
务平台；针对企业的网上销售系统； 开放式远程客户管理和针对个人 的网站采购销售系统；强力搜索引擎支持。
龙江汽车网招商范
围网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、 企业网站的建设、 服务器租用以及域名注册等
服务。
龙江汽车网的发展思路源于王峻涛离开 8848 与西单商场
合作开发 5 的时候，一句话概括就是利用自身的平台优势， 吸引商家入住进行网上销售商家有无网站均可， 丰富自身信息资源，实现双赢，
即所谓的商业街模式。
让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进
2
行分析。
首先是各大厂商的网站广告收益，估计每月赢利在
万元人民币左右， 而且潜在商家众多， 将成为龙江汽车网的重要赢利
源之一；其次是品牌经营收益，龙江汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌， 其运营和推广模式将成为新的典范， 品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包括商家驻入，汽车配件采购平台会员
费，组织汽车团购，开展买车参谋服务等多种内容， 不一而足。
从
中可以看出，汽车网站商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和
新动向，介入越早，获利越丰。
综上，龙江汽车网的优势是具
有强大的品牌、经验、技术和资源优势，对新产品的推广强有力，可 以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。
龙江汽车
网也有不足和待改进的地方已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽
车网须放弃现有网站； 汽车配件采购平台诚信通会员费用不低， 将阻
挡许多个人或小型商家； 各商家同业竞争不在保护之列， 容易造成恶
性竞争；龙江汽车网野心十足， 立志于网罗所有中小型汽车网站和商
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