电商专用术语英文版
电商常用术语中英对照
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
CVR (Click Value Rate): 转化率,衡量CPA广告效果的指标 CTR (Click Through Rate): 点击率 CPC (Cost Per Click): 按点击计费 CPA (Cost Per Action): 按成果数计费 CPM (Cost Per Mille): 按千次展现计费
CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算(淘客) PV (Page View): 流量
PV单价: 每PV的收入,衡量页面流量变现能力的指标
ADPV (Advertisement Page View): 载有广告的pageview流量 ADimp (ADimpression): 单个广告的展示次数
RPS (Revenue Per Search): 每搜索产生的收入,衡量搜索结果变现能力指标
?
ROI:return on investment回报率(ROI)就是指通过投资而应返回的价值,它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关,因为管理人员必须通过投资与现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。
? ?
UV(独立访客):Unique Visitor
PV(访问量):PageView,即页面浏览量或点击量,用户每次刷新即被计算一次。
?
SKU:SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)
销售常用术语及释义
电商专用术语英文版
1. 时间
英语缩写 YAG YTD YTG MAT P
2. 生意衡量指标
1) 销售指标
? ? ?
2) 市场表现
? ? ?
3) 财务指标
? ?
4) 客户角度
? ? ? ?
5) 品牌角度
? ? ? ? ?
英语全称 Year ago Year to date Year to go 中文释义 与去年同期相比 今年至今 今年剩下的时间 举例 Oct YAG Gr% 十月同比增长 09P11 YTD 09年P1-P11累计 09P11YTD 09年P12-P13累计 09P11MAT 08年P12-09年P11 P3, 第3段 Moving annual total 往前滚动一年 Period 段 GSV Gross Sales Value Sell-in的销售额 NSV Net Sales Value Distribution
Sell-in的销售额减去TP 分销率 (ACN数据库可以查)
Sales Value Market share
消费者购买POS金额(offtake), 销售额
Sales Volume 消费者购买数量(offtake), 销量
市场份额(可以就是销售额的份额Value share, 也可以就是销量的
份额Volume share)
MAC margin after conversion OP
Operating profit
公司计算毛利, NSV减去制造成本
运营利润(瞧最后赚钱不赚…)
case-fill rate 订单满足率
Category Management 品类管理 Shopper traffic Basket value
客流量 客单价
Awareness Trail Repeat Loyalty SOV
品牌认知度 重复购买率 忠诚度
尝试率
线上广告份额
电商专用术语英文版
(在嘈杂的竞争品牌广告中, 我们的声音占了多少)
* 从Awareness 一直到Loyalty, 就是层层递进的
6) 比较基数
? ? ? ? 3. 渠道
1) Mega 大型
? ? ?
2) Middle 中型
? ? ? ? ? 3) IC
? ?
4) B2B
4. 销量分类
同样就是销量, 在公司的衡量指标中有很多不同的名称与定义, 具体如下:
Sell-in, Offtake, DTS
团购
Impulse channel 冲动渠道 NCVS
非连锁便利店
夫妻老婆店
Small store
Smaller supermarket (ss) CVS
Counter store OSDO Special channel
小超 (收银台Checkout7-19个)
连锁便利店 (一个收银台, 20家单店以上)
柜台店 批发市场
特渠, 如加油站, 火车站…
Hyper
超大型(收银台Checkout超过20个)
仓储式(如麦德龙, 收银台Checkout超过20个)
Cash & Carry Benchmark Vs、 target Vs LY
基准
与目标相比
与去年同期相比
Vs competitor 与竞品相比
Large supermarket 大超市(收银台Checkout 7-19个)
电商专用术语英文版 (2)
