早教教培行业异议处理话术
Play 金字塔式的学习方式&重复性
话术：顾问演练话术（英文也必须背下来 方显高端）
开头语：育乐课，丰富的设备为孩子提供了更多的选择和探索自己能力的机会，在这里， 孩子们的学习一切由“discover 发现”开始，尊重孩子去“发现”自己觉得有趣的部分，能让孩子有更多的学习并解决问题的机会。在有兴趣的部分游戏玩耍“play 游戏”重复练习“practice 练习”并最终“master 掌握”的机会，我们把孩子这样的学习方式称之为“金字塔的学习方式”。（掉金块）
宝宝都是感官学习的，足够的重复可以让宝宝感官认知，短期经验要长期的累积才是自己内化的技能。重复可以建立自信-宝宝在游戏的过程中会知道关键截点在哪里，知道了关键截点就会期待，再期待过程中发现。“诶，是的，我猜对了，我知道了”就会建立自信，这是建立自信的一个循环。”（专业名词 放在前面，然后通过案例生动的描绘场景，让谈单变的更生活化，说人话）
比如Play，2 周换一次主题，而且第二周即使和第一周做相同的活动，难度和方法都会变化。 1、L6-厨房小帮手，宝宝在家有安全的顾虑是不太会进厨房的，你问他在厨房会做些什么？或者扮家家的游戏宝宝基本没什么概念，第一周是先跟了一遍。那么家长回去
就能告诉宝宝厨房里有什么呀，可以做什么？有意识在生活中融入这个元素，让宝宝概念更深。第二周指导师就会问？你想先做什么？先买菜？先洗菜？互动和反馈会更加明显/ 2、小学阶-斜坡，在家里没有这个环境，第一周大量在斜坡上运动，宝宝运动的情形可能比较保守，到第二周熟悉了，对软的硬的都有感觉了，会出现比较顺畅的连续动作，提出更高探索的要求。
大脑记东西需要重复，身体记忆也需要重复的，协调，关节，宝宝的学习需
要宽度，同时也需要深度，必须要有足够的量。如果每周都换个主题，不重复，其实意味着孩子每次都从不知道到刚接触一点，根本没有深入学习或真正掌握的机会。（生活中的例子，讲故事，爬楼梯）
Play 课怎么上？都有那些环节！
（顾问首先要清晰play课的流程和线路是什么样）
开场活动：课程刚刚开始时让所有参与者在情绪、身体、认识上都做个热身，为后面的探索和学习做准备。每堂课程，根据主题的不同，具体学习目标的不同，这个环节的目的会做相应的调整，但核心都是服务于整堂课的学习目标。
动作探索时间：是Play 课最核心的环节，充分调动孩子的七大潜能，帮助孩子一次又一次地体验“从发现到游戏到练习到掌握的”自主学习过程，让孩子体验在“玩中学”的快乐和成就感，并极大化学习的兴趣和积极性。同时指导师在活动中给予父母角色，让父母体验和学习如何高质量地陪伴孩子，增进亲子联结。
降落伞时间：这是集体合作的团结，在短短10 分钟的降落伞环节包含了十来个小活动，需要指导师和所有的家长及孩子共同配合完成。孩子会体会到，当所有人都参与进来，一起唱歌、一起动作、一起游戏，才会把这个环节推到最高潮，high 翻天的状态。
金宝舞：孩子们最喜欢的环节，也是金宝贝的课程仪式之一。当孩子和金宝一起唱、一起跳，他们体验到自信和投入的快乐。
指导师如何培训
（产品展现者的严格筛选和培训 显现出教育本身的资质）
成长伙伴必须背下来
总流程：入职培训（3 个月）-课程线上培训（2-4 周）-课程培训Play & Art（3天）-音乐培训（2 天）-进阶区域培训（3 天）-DHI 培训（3 天）-中心讲师培训（3 天）-summer camp(4 天)-指导师年度培训-3+课程（3天）
2个月甚至更长时间的中心预培训，指导师需要看课，学歌，学习教案，学习理论，了解理念，包括统一的线上学习。所以家长无论您在哪里上课都可以接受到一致的教学。2个月后参加5天的总部强化培训。学习进一步的理念，怎么看教案，相关教学法，肢体语言，发音培训，歌唱培训等等。金宝贝对音乐课指导师的要求很高，唱歌音不准的，节奏不对的，都是不能上音乐课的。以后还需要4个月的实习期。不断练习课程，整理培训，实施理念等等。1 年左右的助理老师。负责一小部分课程。
在这一年半的过程中，老师会定期接受以下监督和指导：
各个阶段的评估。评估项目有20 项，涉及到工作所有方面，如：教案实施，肢体语言，家长满意度等。持续的看课指导。看课的人员包括同事，主管和总部的培训师。经过这样的培训和筛选，才能最大程度的保证质量的传递。老师的培训体系很完善，其他相关工作人员的培训也有明确的要求。目前在中国，只有金宝贝才建立了完善的培训体系和管理体系，这个层面深层的解释了为什么金宝贝建立了优秀的口碑。
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