明光时代推广计划书 doc

原因 提高了中关村的进入门槛。在外部资金支持减少，进入门槛提高的情况下，一些中小公司无力负担高昂的写字楼租金，许多公司正在考虑搬出中关村。 行业要求这些中小公司不能够距离中关村太远，明光时代坐落区位正好处于中关村边缘地带，与中关村核心地带的写字楼相比具有很大的价格优势，又能够保证与中关村核心区有通畅的联系，所以明光时代是这些中小公司一个非常好的选择。 将金融行业作为重要的主市场是考察明光村区域金融网点分布状况得出的。 明光村距离金融街约3公里，周边银行数量少，各大分析 银行希望在明光村设立营业网点。银行一般选择临路底商作为办公场所，明光时代正好可以满足它们的需要。 外地驻京单位作为一个主市场的依据来源于市场调查报告。外地驻京机构青睐商住两用项目，而且外地驻京机构比较认可明光村区域，明光时代正是他们选择的目标。 明光村位于二、三环之间，交通便捷，房地产销售价格相对于北城和东城相似地段的价格较低，吸引了一批平面广告公司在明光村区域办公；明光村距离有线电视台比较近，与北京电视台的交通也比较顺畅，因此，明光村周边聚集了许多电视广告制作的小公司，它们需要能够提供24小时办公，可以居住，面积适中的商住，我们的产品能够满足这类需求。 北京房地产投资群体很大，他们选择有投资价值的楼盘，通过对明光时代的分析可以看出，明光时代具有很大的投资价值，所以，我们将投资群体作为重要的客户。 销售 对象 定位 公司法人、驻京机构领导层和房地产投资人群。

1)平均价格定位 序 号 依都阁 p1 7300 w1 108.6 p1*w1 7928 时代之光 p2 8500 w2 97.4 p2*w2 8279 韦伯豪 p3 10800 w3 80.6 p3*w3 8705 天行健 p4 10500 w4 81.8 p4*w4 8589 参照 楼盘 参照楼 盘均价 相对总分值 wi 相对价格 pi*wi/100 1 2 3 4 5

明光时代户型单价以15层东向户型为标准——8186元/平方米，按照由低到高，价格依次上升的策略来制定。4—13层的层差为1%，14—20层的层差为1.2%，20—26层的层差为1.5%。 明光村周边底商少，可参考楼盘不多，根据依都阁底商定价14000元/平方米，得出明光时代底商平均价格为15000元/平方米，将来按照整层出售，所以不存在位差、初步确定均价15000元/平方米。 根据上述层差、位差系数，得出明光时代单元定价表 层数 东南 西南 东 西 东 西 东北 西北 1 16000 2 15000 3 14500 4 14500 5 7715 7497 7279 6769 7279 6769 7424

明光时代公寓共有户型176套，分三期推出。推广期采取低价推广，打开市场和积聚人气。 明光时代开盘起步价在6769元/平方米，均价7643元/平方米，首期推出5—9层全部户型、外加东南、西南10—１５层，西向全部户型，共86个单位，期间每隔一个月计算可销售面积均价，作为对外发布的指标，估计3个月内销售 控制 策略 能够销售44套，达到25%的销售率。 在开盘3个月后，推出东北、西北向10—20层、东南、西南16—20层、东向10—26层全部户型，共66套，平均价格8205元/平方米。估计在开盘后6个月内能够销售53套，达到50%的销售率。 开盘6个月后，推出剩余24套保留户型，平均价格9335元/平方米，能够在2个月内销售44套，达到75%的销售率，再后两个月内销售18套，达到85%销售率。 开盘后第11个月进入清盘阶段，让利10%推出，估计2个月内能够销售18套，达到95%销售率。 新经济下的商务办公革命 概念 设定 市场 传播 策略 宣传标准 保证明光时代的品质，打响明光时代的品牌，本着实事求是的原则，将国际3A级智能大厦引入明光时代。 天道酬勤，辛勤的工作，应该享受最惬意的工作环境，办公与居住完美结合。 实事求是，提供详尽、真实的楼盘信息，以诚取胜。 大幅度优惠、活动促销两种方式。 促销 策略 开盘之际，结合隆重的开盘仪式和大幅度优惠推出。 组织业主联谊会，赠送礼品，让业主成为明光时代的信息传播源。

诉求点一： 开发设计理念——商务办公革命 诉求点二： 诉求点 国际标准3A级写字楼的标准配置 诉求点三： 完善、快捷的交通体系 诉求点四： 中关村高科技产业区内，距离金融街仅仅3公里 宣传明光时代开创商务办公的新纪元，是借目前整个世界网络经济蓬勃发展、已经被大多数认同为人类第三次产业革命的情况下，对办公用房的一种全新的铨释。而且，在这种经济发展背景下，人们容易接受全新的事物，这是我们最大的机会和卖点。 国际标准3A级智能写字楼是保证明光时代配套不落诉求伍的必要条件，从硬件配套看，智能写字楼是目前最方便， 点解最有效率的办公场所，所以，明光时代需要继承旧事物的释 优点。 交通体系是针对西直门地区交通状况差做的重塑形象方面努力。 目前，中国经济改革和发展的两大重点在于新经济和金融领域，对明光时代区位的宣传，则是加深人们心目中全新商务办公革命的印象。明光时代位于中关村，又紧邻金融街，占据地利。 1）报纸：主要选择《北京青年报》，共投放18期；北京晚报楼市周刊8期。 传播《北京青年报》是北京最具有影响、最权威的报纸，方式 其读者群与房地产的主要消费群吻合。 《北京青年报》是北京刊登房地产广告最多，效果最好的报纸。