如果房间里只打算摆放一张沙发，而主人又足够的富有，那么可能会选择昂贵的，或者是非常昂贵的。奢侈品符合了富有群体的消费偏好，低消费频率，高消费金额。不需要攀登社会阶梯就不存在技术图腾，对技术产品会有一个恰当的评价，那么这方面的消费会很温和。
实际上，消费奢侈品的群体要比想象中要大。一部分人仅仅是手头较为宽裕，并不属于社会顶端的那个群体，但是也消费奢侈品，并且是更热情的消费者。
这部分人实际上正在穿越社会角色，从苦孩子出身到出现在杂志的封面。一个每天工作十几个小时的人，生活会很有虚幻感，对自己的社会位置缺乏一种把握。这个时候就需要持有一些真实的东西。那么奢侈品很真实。
奢侈品昂贵的理由不是秘密，是因为单个产品中包涵了更多劳动力，非工厂化的生产需要投入更多劳动力；企业强调了零部件的专有性，这意味生产是由高技术程度的技师来实现的。这一切暗示了对使用者的重视。还有什么问题吗？你已经受到了重视。
时尚类刊物上谈一个“低调消费”的问题。不是一种偏好，奢侈品本身就不是很张扬的，外形可能比较俭朴。服务于自己而不是服务于其他人的视觉效果，寻求视觉效果有其他的替代品，价格上也便宜得多。当然处于一个社会阶层的人会有认同。
大多数国人，也包括我对瑞士表只有一个模糊的印象。似乎瑞士只有一个手表厂，任何原产地标注瑞士的都是高档手表。判断手表档次最好的地方绝对不是商店，而是维修部，或者在购买手表之前应该先去参观一下维修部。
中国的奢侈品市场是真实存在的。现在的问题是，缺乏这一种消费经验。消费者对商品只有一个模糊的认识，选购的商品未必是他所理解的那样，反过来说，进入的西方厂商也没有一个精准的定位，造成一个落差。一段时间之后会好起来。
高盛看好中国奢侈品市场前景
国际著名投资银行高盛公司最近发布报告认为，中国有望在未来１０年内超过日本成为全球最大的奢侈品消费国。目前，日本以占据４１％的份额成为全球最大的奢侈品消费国，美国为１７％，欧洲为１６％，中国占１２％。到２０１５年，中国消费的奢侈品将占到全球奢侈品消费市场的３０％，而日本将会下降到２８％。
报告认为，从长期驱动因素来看，奢侈品行业为消费增长较快的行业，西方国家的老龄化导致了奢侈品的消费动力不足，而新兴市场尤其是中国人口年龄结构相对年轻得多，财富积累的速度非常快，炫耀性消费将会成为奢侈品消费的最大动力，而国际旅游将会成为重要的推动因素，“目前，中国人在国内外市场上
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消费奢侈品价值量的分配比例是１：５，绝大部分奢侈品在国外购买”，高盛全球投资研究部全球奢侈品、家用品和个人护理品首席分析师雅克·弗兰克·道森先生向记者介绍说。
中国奢侈品市场进入快速发展期
来源： 时间：2005年5月26日8时43分
伴随中国消费者对奢侈品需求的增长，斯沃琪（SWATCH）和路易·威登——轩尼斯（LVMH）将成为中国市场最大的收益者。日前，高盛全球奢侈品、家用品和个人护理品首席分析师雅克-弗兰克·道森在上海表示，中国消费者已成为世界第三大奢侈品消费群，到2008年，中国的奢侈品消费者对该行业全球总销售额的贡献将达到20%，到2015年，中国的消费者将与日本消费者成为同样重要的奢侈品消费群。
从高盛研究部门估计数据来看，亚洲除日本外的其他地区消费占整个奢侈品行业总销售额的18%，被认为是消费潜力最大的地区。其中，中国消费达12%，排在日本（41%）和美国（17%）之后，位居世界第三大奢侈品消费群。 而在奢侈品品牌的优势分析中，雅克-弗兰克·道森认为，斯沃琪（SWATCH）和路易·威登——轩尼斯（LVMH）将成为中国市场最大的收益者。斯沃琪集团在上世纪70年代初就进入了中国市场，拥有三大手表品牌：欧米茄、浪琴和雷达，中国消费者对这些品牌已非常熟悉。而其旗下的欧米茄已获准为2008年北京奥运会官方指定唯一计时表，道森指出Swatch集团将有能力保持甚至是加强其在中国市场现有的份额。 路易·威登登陆中国市场已超过12年，拥有先行者的优势，已经是目前中国市场最知名的皮制品品牌被消费者认可。雅克-弗兰克·道森分析，该公司旗下的香槟酒和白酒销售增长的主要动力也是来自中国市场，而路易·威登免税商店将从到海外旅游的中国游客人数的预计增长中受益。 另外雅克-弗兰克·道森预计，博柏利（Burberry）和古奇（Gucci）也将从中受益，但是珠宝商和非常昂贵的品牌产品从中获得的收益小。这是因为中国的进口关税高，并且消费者不太了解品牌珠宝，因此他认为，像卡地亚（Cartier）和Bulgari等珠宝品牌将不会从中国市场获得较大的收益。 同时雅克-弗兰克·道森也分析了中国奢侈品市场中存在的风险。他说，中国经济发展放缓以及中国海外旅游人数低于预期将成为主要风险。其中利率上调、石油价格高涨、全球经济放缓、贫富差距进一步加大以及社会经济状况不稳定,都将可能阻碍中国经济的发展。而中国赴欧洲旅游人数的增长可能要比预计缓慢。另外假冒名牌的存在也对众多奢侈品品牌构成了威胁。
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中国奢侈品市场尚待成熟 2005-09-09 本文来自： hc360.com
越来越多的品牌纷纷“染指”中国市场，在中国市场发展规模越来越大，但中国正在提倡建设节俭型现代社会，这其实并不像我们想象的矛盾！VFG的中国首席代表寇丽杰小姐道出奢侈品的本质——“真正的奢侈品是在最大限度完成其功能型后的美化，成为经典，满足消费者在实用之外的心理满足。”且看这些奢侈品的CEO和代理告诉在“发展中”的国人应该如何量力而行，健康消费。
美国高盛公司的经济学家最近提到过一组数字，中国的奢侈品市场现在的价值约为20亿美元，约占全球总额的3%。
根据中国品牌战略协会杨清山秘书长的研究，迅速富起来的中国人正在以各种各样的方式，实现着自己心目中的奢侈梦想。与很多人想像的不同，中国奢侈品消费的主力军实际上是中产阶级。巴黎百富勤公司给他们的定义是：家庭资产30万以上、年收入10万以上。杨清山说：“我觉得月收入2～5万元的这部分人应该是比较典型的奢侈品消费者。”据估算，到2010年在中国的这个人群将增长到2.5亿。 奢侈品消费要量力而行
这次本报的“奢侈品报道”从脚下开始，不管是中国的老话：“脚下无鞋穷半截”，还是风靡全球的《欲望都市》里女主角们对MANOLO BLAHNIK的钟情，都说明鞋的重要时尚地位！
全球知名的奢侈鞋履，几乎都产自意大利威尼斯的卑仁达河谷，从LOUIS VUITTON、CHRISTIAN LACROIX、GIVENCHY、KENZO，到PUCCI、LOEWE、CHLOE等等，几乎无一漏网。而把这些制鞋名家组织起来的“威尼斯时尚”（VFG）这几年也发展得很迅速，在美国纽约和中国北京的展厅都成为足下潮流的风向标，于是记者采访了VFG的中国首席代表寇丽杰小姐。
寇小姐快人快语、爽朗的个性魅力给记者留下了很深的印象，再加上她是中国人，对国
情的了解自然比许多100%国际友人的CEO要深刻得多，因此记者的提问也就更加直接。 “在提倡节约的现代社会，奢侈品定义为‘不是生活必需的产品’，会不会和节约型社会建设有矛盾呢？”记者的第一个问题让寇小姐沉吟了一会儿，答道：“我觉得这并不矛盾，其实许多奢侈品，尤其以我们的鞋为例，它们的定位更重要的还是在最大限度上完成其功能性。如果你买一双‘奢侈’的鞋，在体会它的舒适、透气等优势的同时，还有了享受的心理体验，而这种奢侈往往又是经典，你能穿很久。这两个哪个更节俭呢？”
中国这两年的发展，让寇小姐从心底感觉“中国的奢侈品市场有着无限乐观的未来”。这该不是为了接受采访说好话吧？！“当然不是，这是事实啊！”寇小姐笑了：“这个基础就是有越来越多的中国消费者真正地‘识货’了，他们有更多的可能去面对和选择世界级精品，也更懂得欣赏了。这对于没有大量广告投入，却货真价实的‘奢侈品’无疑是个好消息。” 话说到这里，自然就提到了广告投入对奢侈品消费的影响。大家都明白“羊毛出在羊身上”的简单道理，铺天盖地的形象广告给了消费者极深的影响力，但同时高昂的广告费用是否也会转嫁到消费者身上？！可是没有广告投入，又怎样让更多人了解自己的产品，这似乎又是一对矛盾啦。对此，寇小姐表示：“广告是要投放的，不过要适量，起到宣传作用的同时，又不能过度提高成本，这样才能让品牌和消费者都获益。”
寇小姐在中国奢侈品市场无限乐观的未来中也看到一些可忧之处，她告诉记者一个例子：“刚才在见你之前，我去一个经销商的店里，他告诉我，有位顾客在试了CHRISTIAN LACROIX的鞋之后，感觉很好，而那双CHRISTIAN LACROIX的鞋也的确十分漂亮，可是价格不菲。经过考虑之后，顾客说：‘那我还不如买一双LOUIS VUITTON的，穿出去至
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少别人知道它的价钱。’这样的消费者现在还不少呢，不能不说是一种遗憾吧。”寇小姐给那些奢侈品的消费者们一些小小的建议：“消费奢侈品，不要盲目，不要只跟着广告走，被名气诱惑，丧失了自己的判断力。不是所有的名牌都适合你，能在精品中选出精品的人才是真正的品位高手！”
出自“威尼斯时尚”的精致鞋履 本土品牌具有挑战性 进入中国14年的（卡地亚），是奢侈品行业中的翘楚，而其在中国的成功也让同行们羡慕。那么，它是如何看待现在的中国奢侈品消费市场，对中国市场的发展又有什么样的计划呢？
除了北京、上海这样的大城市，也在杭州、哈尔滨等城市有专卖店。到2005年底，预计将在成都、广州、深圳、沈阳、大连等城市新开店铺，达到20－25家。这对于奢侈品来讲，也的确很“奢侈”啊。远东区总裁Maxim笑答记者：“虽然有竞争，但是在中国国内市场的占有率还是在不断提高的，我们现在的投资都是为了将来更大的发展。 既然已经如此成功，那么所面临的最大的挑战是什么呢？是同行的市场瓜分？还是自我的完善？“哦，这是个好问题。”Maxim略一沉吟，答道：“很多人会觉得越来越多的国际著名品牌进入中国是对我们的挑战，可恰恰相反，我认为是中国本土的一些珠宝品牌迅速发展，会有一定的挑战性，而那些国际品牌倒不算是竞争对手。我觉得人是关键。我们需要找到合适的人，并留住他们。”“人？您指什么人？消费者群体吗？”面对记者的疑惑，Maxim马上澄清、补充：“不，我所说的人是经营的人才。在中国的计划需要找到适合的代理人才，并留住他们，使他们与我们一起成长、发展，我们要培训他们，给他们机会，让他们能够更好地运营，这是我们保有在中国市场长盛不衰的关键。”来源：《服装时报》
中国奢侈品市场拷贝日本轨迹 早报记者 董娟 2004-11-6 15:24:57
只要10万个中国人中有1个学钢琴，就可以卖出1万多架钢琴。这个故事曾被当成对中国市场进行预测的一个笑话。但是，同理的分析却成为今天许多奢侈品厂家纷纷看好中国的重要理由。
现在，中国人是路易·威登的第四大客户群，是古驰的第五大客户群。过去，在巴黎的路易·威登店前排队购买箱、包、鞋的几乎都是日本人，而现在的队伍中，中国人不比日本人少。在号称20亿美元的中国奢侈品市场上却发现不了中国品牌，中国的土壤为什么没能孕育属于自己的奢侈品品牌？经济环境的制约和消费群体的不成熟是其中两大主因。 经济环境制约
奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300英镑一瓶的香水之间的差别，你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。
优博传播机构合伙人董孝分析，一个国家奢侈品的消费增长与整个国家的经济环境有着很大的关系，只有当经济发展达到一定程度，人们才可能开始关注除了基本生活以外的其他要求。“当大家都还在每个月拿几十元工资时，买几千元的LV的提包无疑是痴人说梦，那个时候的中国人可能还根本不知道LV是什么。”
有需求才有市场，经济发展的滞后使奢侈品的消费群体一直没有形成，“这种环境下，中国怎么可能有奢侈品？”他认为消费群体的缺乏是没有形成奢侈品品牌的直接原因。
“中国改革开放20多年来，经济一直在增长，而最近几年的表现尤为显著。”中国经济的繁荣，造就了一大批百万富翁和不断扩大的中产阶层，速度之快令全球奢侈品巨头瞠目。仅仅在数年前，全世界奢侈品牌关注的还不是中国，而是台湾、香港等亚洲的几条“小龙”，再往前追溯，日本人在欧美一度就是有钱人的代名词。 “正是这个阶层的出现才形成了中国的奢侈品消费群体。”当面对自己突然增加的财富时，
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他们毫不犹豫地选择“富贵的标志”———奢侈品来表明自己新的经济和社会地位，这是一种非常自然的心理需求。在人们的想象中，一个标准的“中国奢侈品消费者”存在两种分裂的形象：平时穿着amarni（阿玛尼）规矩的套装、在高档写字楼中有一间自己的办公室、英语流利、每年去欧洲度假一个月；或者是另一种“可怕”的情况：穿着皮尔卡丹的西装、系着金利来皮带，用带有浓重乡音的普通话告诉香港的某位售货小姐“要买一块劳力士金表”。 无论哪种情况，都表明中国的奢侈品消费群体刚形成。消费群体尚不够成熟，形成奢侈品牌的环境就更不成熟了。 消费群体不成熟
国际上几乎所有的奢侈品品牌焕发生机都是最近几十年的事情，这得力于其成熟的商业环境和一批有经验的职业经理人，“正是这些职业经理人的出现，才使许多奢侈品品牌在新的市场环境下拥有更多的连续不断的拥趸。”在董孝看来，职业经理人的作用在奢侈品品牌塑造和传播过程中起到相当重要的作用，“中国目前一般的经理人制度尚未完善，更不用说专门经营奢侈品的职业经理人了。”专业队伍的缺乏也导致中国很难出现自己的奢侈品品牌。 国外一些大的咨询机构对中国市场进行调研后，也得出“中国奢侈品市场刚起步”的结论。“刚起步”在董孝看来有双层的含义：“一是说整个消费群体刚形成；另一方面也说明中国对奢侈品品牌的盲目崇拜。中国人对名牌的热衷几乎可以与曾经的日本有得一拼。日本人对最新款的必备奢侈品有着强烈的喜好，甚至到了变态的地步。”
这促进了该行业市场的增长，并填补了其他地区销售的不足。品牌商大多不公布它的销售数据，但据日本零售分析师的估计，顶级品牌的全球销售总额中，有15%至25%来自日本市场。拿LVMH帝国麾下的LV来说，这一数字要高达30%。美林估计，宝嘉丽21%的销售量来自日本，从而使该国成为这个意大利饰品制造商最大的单一市场。
虽然这几年来失业率创下纪录、收入持续下滑，日本女性对名牌的追捧有过之而无不及。一些业界分析师认为，上世纪90年代的经济衰退使消费者在如何花钱上变得更为挑剔，这让奢侈品更成了身份的象征。“你可以这么说，LV和Prada（普拉达）因为经济下滑而卖得很不错。”《日本消费报》在报道中提到。
日本对奢侈品的迷恋经历了狂热阶段后，开始思考创造适合自己的奢侈品。“奢侈品的形成与消费群体的成熟是一致的。”此后，日本的时装设计师逐渐亮相国际舞台，三宅一生系列的时装和护肤品开始跨入奢侈品行列。“日本正是经历了迷恋奢侈品的量的积累，才有后来自有奢侈品牌出现这一质的变化。”董孝认为中国目前也正在经历日本的发展轨迹。
迪奥盯住中国的奢侈品市场
四位新锐经济学家何帆、巴曙松、钟伟、赵晓近日在北京联袂抛出了中国美容业的第一份学术报告——《中国美容经济年度报告》，称2004年是中国“美容经济元年”。《报告》中以化妆品为例：1982年，中国的化妆品销售额只有2亿元，2003年这一数字已是520亿元，增加了259倍。中国美容经济正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后中国居民“第五大消费热点”，“四龙一凤”的消费格局已悄然浮出水面。有人称，“中国的富裕人士是世界上增长最快的几个国家之一。”因此，不管中国离奢侈品消费还有多远，作为奢侈品之列的化妆品已经日益占据人们的视线并越来越诱惑人们的腰包。 在这种背景下，迪奥在上海的梅隆镇广场推出了全球最顶级的旗舰专柜，推销奢侈品品牌。迪奥选择此时在中国进行新一轮的高调入场，可谓恰逢其时。 一掷千金的理由
在巴黎的Samaritanine和东京的新宿伊势丹后，世界顶级化妆品品牌迪奥也在上海的梅隆镇广场开出了全球最顶级的旗舰专柜。这是迪奥在全球范围内设立的第三个最豪华专柜。 “这个柜台所有的设计都是出自名家之手，极富现代感，并且与法国Samaritanine的专
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中国奢侈品市场·参考资料集萃
