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陕西亚联电信网络股份有限公司 商业计划书.doc

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联通在业务总收入方面还无法与两位老大哥平起平坐,但联通却是当前经营电信业务牌照最全的公司,可以从事130GSM手机、193长话、IP电话、165互联网接入、寻呼等业务。此外,原来在西安的133CDMA网也并入联通,这些都使联通成为最具潜力的公司。国家信息产业部为扶持联通,给联通特批了CDMA唯一经营权,中国联通计划将在年内建成容量为1330万户、覆盖全国200个以上主要地市的CDMA移动网,据称6月将开始试营业,10月份将在全国大中城市正式运行。目前,陕西联通CDMA网络建设正式拉开序幕,计划今年年底,陕西联通CDMA移动网将覆盖全省10地市89县和部分乡镇。届时,一个具有高话音质量、低电磁辐射、可供数据通信的CDMA移动网将使联通成为无人可比的移动新军。

移动战场上的手机收费“双改单”的消息最早该从1997年算起,那时的邮电部就已制定出单向收费的方案,然而,4年过去了,“双改单\的消息一直处于尴尬状态。在2000年下半年,国家信息产业部的不同官员在不同媒体表述的不同观点,令市场消费者不知作何反应是好。直到年度终了,国家信息产业部的部长吴基传方才明确表明两年内不可能提出移动电话资费调整的方案。

然而政府是有苦衷的!2000年“双改单”的传言一出,中移动、中联通在海外即刻遭遇抛售狂潮。因为海外投资人原先看好它们,其中重要的原固是因为它们背后是政府的强大支持,它们代表丰厚的垄断收益。一旦这种垄断收益遭遇威胁,投资人原先投资这类股票的理由也就丧失了大半。从这个意来说,暂不推出“双改单”的“承诺”,也是稳住海外投资人的必然选择。

在陕西电信市场上,“小灵通”之所以老百姓喜欢它,是因为在市区范围内,它无线市话的本质令其功能与移动电话无异,虽然通话信号质量尚不能与GSM相比,但这一点却被价格相对便宜、单向收费的优势抵消不少。电信喜欢它,因为它是现今还拿不到移动牌照的电信老大切入移动市场的一张大牌。移动和联通憎恨它,因为尽管它吸引的都是所谓的“低端客户”却在很多地区抢走了移动运营商大部分话费收入—因为绝大多数“小灵通”的客户都是一手二机,同时拥有移动电话和“小灵通”,在市内用“小灵通”,离开市内则用手机,而绝大多数人绝大多数时间当然都是在市内。

与此同时,电信和移动这两个刚分家不久的兄弟因为“小灵通”在不少地方引起竞争摩擦。去年年末,“小灵通”被一纸公文勒令提高三倍,也被认为是中国移动和中国联通两家持续不解向上“告状”的结果。无论如何,在结果未能揭晓之前,“小灵通”充当了过渡的使命。尽管去年年末对它提价,实际上有变相封杀之意,事实上“小灵通”的价格迄今并无上涨,这当中反映的就不仅仅是中国电信的移动梦想那么简单!

今年,世界电信日的主题是互联网、挑战.机遇和前景。尽管当前的互联网市场大多数都是陕西电信的用户,而且电话拨号上网、有一网通之称的ISDN、ADSL宽带接入、光纤+以大网都使陕西电信成为最有竞争力的公司。尤其是最近推出的光纤+homePNA技术解决方案,使家庭用户可用电话线构筑宽带社区网,大大缩小了老百姓与宽带的距离。不过,移动和联通也把未来赢利点放在互联网上,他们利用自身优势,在移动上网方面摩拳擦掌。

中文短信息的兴起是移动互联大战的导火索,有统计数据表明,在1998、1999年度出现、去年开始翻倍增长的短消息,目前中国市场已达2亿,预计今年将达到10亿人民币的规模。而这与未来市场相比只是冰山一角。因为未来提供无线宽频数据的速度10倍于现在移动电话,由彩色屏幕、视频播送、实时音乐下载和移动电子商务等所组成的电子数据业务市场,诱人地摆着上百亿乃至千亿计这个庞大的数字。而先下手者是中国移动。2001年12月,其“移动梦网创业计划”正式启动。创业计划核心直逼移动互联霸主之位,要“以客户聚集者身份,架起服务提供商与用户之间的桥梁”与中国移动重拳出击相比,联通颇有明修栈道,暗度陈仓之意,欲与日本NTT DOCOMO公司结成策略投资联盟,而NTT的I-MODE恰是移动梦网计划的首要模板!一方面吸收了I-MODE模式的精髓,一方面又解决了资金问题。

“移动梦网”计划刚推出,就得到了十家处在饥饿中的门户网站的积极响应。因为在该计划中

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明确提出的与网站收入分成的模式,移动OICQ号称每天的信息流量超过100万条,而神通助理每天的信息流量达到了80万条。不过加入“移动梦网”的网站大都是新浪、搜狐之类的大牌,陕西的网站在此方面还显落后,现在陕西全球通用户只能在新浪等门户网站通过网络发送短消息。

由于拥有小灵通,陕西电信借鉴日本I-mod 成功的运营方式,将对小灵通用户推出c- mode,即通过小灵通直接上网,其速度可达到32K/64K。除了上网,还可发中文短消息,并且利用小灵通三个基站对用户进行定位功能。其小灵通的上网功能将使陕西电信也能在移动互联市场上分得一杯羹。当然,基于电信网基础上的ADSL之类的宽带网是陕西电信在未来互联网市场上最有实力的服务。

互联网和移动通信是未来通信市场上最有潜力的服务,而将二者结合的市场到现在为此还没有完全启动,竞争才是市场的最终推动力。在陕西,唯一有资格与移动抗衡的只有联通。联通公司能否尽早推出针对SP的合作方案,不仅关系到联通日后在移动互联领域的市场份额,更重要的是会打破市场的垄断格局,引入竞争机制。

今年4月12日,中国铁通公司陕西省分公司正式成立,标志着中国第二大电信网的中国铁通在陕西正从“一个概念”变成了实实在在的电信运营商。

铁通公司的出世给中国的通信产业带来了强劲的冲力。我国的电信行业固定电话方面,一直只有中国电信和中国联通两家经营,但实际上,中国电信无论从网络构架、经营实力等方面,一直都是绝对垄断的,所以人们把向中国电信发起挑战的希望都寄托在铁通的身上。拥有136亿总资产的铁通从其现有规模看,似乎对其他电信公司不构成什么威胁,但环视国内电信市场,铁通是不构成什么威胁,铁通是除了中国电信以外唯一一个业务层、基础层(传输)、服务层都具备的通信经营商,已基本具备了向电信各路诸候“叫板”的潜质。

铁通进入市场的优势首先是价格。一方面利用国家政策给予的政策倾斜与优惠,另一方面降低自己的成本。对新的电信运营商,国家政策给予电信服务价格下降10%-20%的优惠政策,根据规定,其电话资费标准相对中国电信要便宜,对现时占垄断地位的中国电信固定网络是一个颇具威胁力的竞争对手。另外,铁通的优势还在于它拥有令对手眼红的“路权“。按照有关规定,铁通系统有权在铁路两侧一定范围内开沟、埋线。由于是沿铁路线铺就,铁通的网络覆盖面广,包括中小城市。同时由于很多城市本身有数个车站,可以因地制宜搞环路建设城域网,使得光纤光缆接入用户,覆盖全区。面对于中国电信和中国联通两家,要获得路权就需要大量的资金和耐心去向地方政府购买,因此铁通的背景就是它的优惠,铁通的网络布局也更具规划。

从铁通成立到现大短短的时间,各地的铁通分公司纷纷成立,其发展速度不可小觑,目前铁路通信网已成纵横交错、稳定可靠、功能齐全的三层网络。按铁道部的设计,铁通是一个独立面向社会铁路的电信经营实体,而铁通为自己设计了更为理想化的前景:以铁路运输为依托,铺之以接入服务、信息服务以及资金服务,并使它们能有机结合,使铁通成为一个电子商务运营商,承接电子商务方面的业务。

4、拥有强大的人才和技术优势及背景政策资源 陕西亚联电信网络有限公司和陕西先锋投资有限公司经过数年的发展,公司已聚集了电信网络及通信寻呼领域一大批高级专业人才,知识结构层次较高,技术研究和发展力量阵容强大,成果显著,发展后劲足。这些将为陕西亚联电信网络股份有限公司的发展提供最有力的支持和保障。

5、业务经营优势 陕西亚联电信网络有限公司经过近年大力拓展业务,已拥有中国西部农业网http://www.westagri.com用户数万户,在西北地区具有强大市场网络,经营连年创佳绩,现已探索出一套信息业较为完整、良好的经营模式和运行机制,将为股份公司成立后的运行打下坚实的基础。

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第五章 募集资金的投向和经济效益预测

陕西亚联电信网络股份有限公司总股本为5000万股,可筹资5000万元,主要用于股份公司前期筹备工作入新项目投入。

一、募集资金的投向

(一)光电子器件投资生产项目 项目性质:光通信领域高科技项目

项目投资方:陕西亚联电信网络股份有限公司

投资规模:整个项目投资分二期:第一期计划设备投资3900万元,建成EDFA生产线5条,年生产能力为2000台;建成光开关生产线10条,年生产能力为1000台,流动资金投入1500万元,不足部分向银行贷款或企业自筹。第二期投资根据市场发展情况,计划再设备投资2000万元,建成EDFA生产线5条,年生产能力为2000台;建成光开关生产线10条,年生产能力为1000台,流动资金投入3000万元,成为西北地区最大全光通信网络器件、模块的产销基地. 市场背景:

近几年全球光纤通信市场的总产值保持平稳增长,年增长20%左右。其中,光纤通信设备增长率最高,达42%列第一位。其次,光纤无源元件和光纤连接器增长近二成,包括光收发模块与光纤放大器在内的有源器件。随着光通信技术,尤其是DWDM技术的发展与完善,市场应用的巨大潜力,使得光电子器件(以DWDM模块、EDFA、光开关为主)的需求量也飞速增长,并一直保持着30%以上的高增长率。

目前,1x8、1x12、1x16和1x32光开关的市场国内已经启动。由于各地的DWDM系统、广电网和宽带网的蓬勃发展为EDFA的生产提供了较大的市场。2001年我国市场需求约为:EDFA约20000台、光开关约5000台、DWDM模块约12000台。主要生产企业(包括国外)仅够提供市场需求的75%~80%。

在国外市场,由于美国在2000年大规模建设DWDM高速光网络,吸纳了全球60%以上的货源[原来为北美40%(美国、加拿大)欧洲40%、亚洲5-10%],使得全球光纤、光网络及光器件市场由买方迅速转变为卖方。另外,为了降低成本,国外许多大的电信设备制造商已经将元器件的供应渠道投向国内(大多采用OEM的形式),类似的例子有光隔离器、准直器、光分路器等。因此,市场前景良好。预测世界光放大器市场将从2000年30亿USD增至2004年70亿USD,以每年22%的速度增长,北美地区光开关市场将从2000年的4.28亿USD增至2004年的103亿USD。

国内光开关市场出现时间较短,目前还主要集中在对机械式光开关的需求上,电子式光开关需求量较少。而系统光交换对光开关的需求尚达不到一定数量,主要用于系统实验过程中,华为每年需求量约为三四百台。其他系统设备提供商和相关实验室也有少量需求。自2000年2月中国电总颁文要求有条件的城市要实现光功率的实时监控。光开关的需求在国内需求逐步在扩大。东南沿海城市中作光功率实时监控系统的系统集成商较多,其市场需求也较大。另外,山东光科、北京贝尔康特、上海霍普等均在致力于光缆线路自动检测系统建设,对光开关也有一定的需求。而国内各光

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纤光缆生产厂家因产品检测检验的需要,也会对光开关有需求,传统光开关应用部门——铁路系统也仍将是市场主要对象。目前,国内光开关的生产厂家较少,集中在桂林、南京等地,以桂林34所、南京邮电通信设备公司等为主,但其产品与国外同类产品相比,性价比很低,产品系列单一,不能满足市场需求。

2001年国内市场EDFA需求量近20000台,主要分布地域为华东、华北、华南这些地区。其中华为需要量为10000台左右,中兴、大唐的需求约为华为半数。产品系列中DWDM系统用EDFA占整个光放大器需求量的16%的份额。国内厂家中武汉器件所、无锡中兴等产量较大,分别可达到5000台以上,华为也有一定的产能,但其主要用于自身系统和OEM给国外厂家,产品不针对国内市场。其他如上海霍普、深圳光炬等公司也有一定产量。

项目优势:

专业从事光通信系统、光通讯设备以及光电子器件产品研发、生产、销售,以上海交通大学宽带网研究中心为基础,集合国际、国内高水平的科技人才组成公司的科研、技术团队。该技术系中金高技术资产管理有限公司投资和上海交通大学宽带研究中心联合开发的,知识产权归双方共有。双方承诺待股份公司成立后股份公司一次性作价300万元买断该技术生产销售权。技术生产人员培训由上海负责。公司筹委会与上述双方经协商达成协议,买断后上海交大宽带研究中心委托拟成立的股份公司成立后作为光电子产品及相关设备生产供应商。年供应EDFA为2000台;光开关1000台。价格以企业生产成本加合理利润或目前市场价格而定。业务主要进行以EDFA、光开关等为主的光电子器件的研发、生产和销售为主。光开关、EDFA等光电子器件产品广泛用于光通信领域,光通信行业迅速发展的国内外市场使产品具有良好发展空间和市场前景。

1、 陕西亚联电信网络股份有限公司是专业从事光通信系统、光通讯设备以及光电子器件产品研发、生产、销售的高科技股份制企业,以上海交通大学宽带网研究中心为基础,集合国际、国内高水平的科技人才组成公司的科研、技术团队。

2、 作为项目的具体承担者,陕西亚联电信网络股份有限公司拟进行以EDFA、光开关等为主的光电子器件的研发、生产和销售。光开关、EDFA等光电子器件产品广泛用于光通信领域,光通信行业迅速发展的国内外市场使产品具有良好的发展空间和市场前景。 光电子器件市场概况:

随着光通信技术,尤其是DWDM技术的发展与完善,市场应用的巨大潜力,使得光电子器件(以DWDM模块、EDFA、光开关为主)的需求量也飞速增长,并一直保持着30%以上的高增长率。

1、 核心价值提供: 研发生产的光电子器件和单元模块性能指标达到或超过国际同类产品技术水平,性价比更优,可大批量提供给电信设备制造商等用户。

2、 关键技术优势:精密驱动技术、光纤切换技术、光信道耦合技术、组装、封装工艺与技术;光纤放大器泵源驱动伺服技术、掺铒光纤焊接技术、EDFA状态监控技术、其它关键器件及其组装技术。

3、 研发队伍:该项目的研究队伍包括教授、博士后、博士、硕士等技术人员,且依托上海交通大学,技术力量雄厚,可以源源不断地输送新鲜血液。

4、 管理团队:包括有丰富实践经验和管理知识的高层管理人才,领导具备专业强势的技术人才和极具开拓能力的市场力量,迅速占领市场,持续创新,实现价值最大化。 5、 光电子器件产品项目投资意义:

使具备完全自主知识产权的技术产业化、规模化、效益化; 促进投资主体已有优势的整合和进一步提高;

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培育和促进光电子器件研发基地的成长发展。

项目具体承担者介绍

公司名称:陕西亚联电信网络股份有限公司

注册地址:西安市高新技术产业开发区科技2路68号西安软件园D区 注册资本:5000万元 法定代表人:陆步青 公司背景:

为了发展中国的高速宽带智能化全光网技术及其产业,2000年初由国家科技部、先锋投资集团、大学共同发起成立专业从事光网络领域技术开发、产品研制和系统集成的高科技股份公司。

智能化光网络技术具有国际先进水平。早在1998年,上海交通大学宽带光网技术研究开发中心就完成了国内第一个3节点城域全光通信自愈环网和4节点城域全光通信自愈双环网,并推出了专门用于城域和国家主干网的智能化全光通信整体解决方案。1999年初,国家科技部863计划在北京启动“中国高速信息示范网”项目,目的是为863信息领域15年来的成果建立一个实验展示平台。全光通信网技术是其中的主要攻关技术。另外,国家自然科学基金委员会也启动了“全光通信基础技术研究”重大项目。上海交大光网中心是以上两个项目的主要参加单位。

目前,正在上海进行中国第一个商用城域智能化全光通信示范网的建设,即上海科技网升级改造工程,将于2001年中完工。届时,上海科技网将成为商用城域智能化全光通信网的示范工程。陕西亚联电信网络股份有限公司与上海交通大学合作经营在西安进行中国西部第一个商用城域智能化全光通信示范网的建设。

光电子器件研发生产

在光电子器件方面,公司具备强大的研发技术实力,其技术水平处于行业领先地位,其中开发生产的1x8、1x12和1x16的机械式光开关已经成功地得到市场的检验。

从新近的测试结果来看,刚开发出来的EDFA的技术指标已经超过JDS。

以上产品都已经用于我们自行研发的光网系统中(OXC和OADM设备),使用效果良好。 目前联合承担的科技研究项目

1. 宽带掺铒光放大器研制。2001年重点科学技术发展基金项目。 2. DWDM模块产品研制。2001年重点科学技术发展基金项目。 3. 分插复用设备(OADM),863-300主题“中国高速信息示范网”重大项目。 4. 波长路由全光通信网络关键基础技术研究。国家自然科学基金重大项目子项目。 5. 高速光传输自愈环网实验系统及相关技术研究。科学技术发展基金重点项目。 6. 全光网研究开发项目。2000年重大科技攻关项目。 7. 光交叉连接设备(OXC),863-300主题“中国高速信息示范网”重大项目。 竞争对手分析:

从技术角度出发,目前可发展的光开关产品有:1?2纤维移动式机电光开关、1?4纤维移动式机电光开关、1?8纤维移动式机电光开关、1?N(N>8)纤维移动式机电光开关、N?M矩阵式机电光开关、集成波导式光开关。上述产品可分为两部分,第一部分包括前4项,是目前国内外用得最多,而且该产品全部核心技术都已被我公司掌握,第3、4项完成了产品试制,可迅速投产、销售;第二部分为第5、6项,是代表未来光开关发展方向,可列入今后开发的光开关产品。

可发展的EDFA产品有:普通型EDFA(功率放大器、线路放大器、前置放大器)、CATV用放大器、宽带EDFA、L波EDFA、拉曼光放大器,前两种EDFA产品已完成产品试制,可在短期内投入生产,而且这两种产品也是目前国内外用得最多的。后两种产品可作为今后开发的新品种。

我国在信息技术的应用方面已经接近或达到国际先进水平,在光通信技术水平方面也处于国际先进行列。但由于科研成果转化能力、商业化市场运作水平较低等多方面的原因,我国光器件制造业还比较落后,尤其是国内光器件生产主要以技术含量较低的光连接器、光耦合器/分路器为主,

陕西亚联电信网络股份有限公司 商业计划书.doc

精品资料联通在业务总收入方面还无法与两位老大哥平起平坐,但联通却是当前经营电信业务牌照最全的公司,可以从事130GSM手机、193长话、IP电话、165互联网接入、寻呼等业务。此外,原来在西安的133CDMA网也并入联通,这些都使联通成为最具潜力的公司。国家信息产业部为扶持联通,给联通特批了CDMA唯一经营权,中国联通计划将在年内建成容量
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