求更多。消费者大多数追求时尚，所以服饰的购进卖出是流动的，过季的或是过时的需要及时下架，并且及时了解市场动态。
2.4、竞争分析：附近的服装店。他们经营的品种繁多，消费群比较广，大部分以潮流与时尚为主导。对本服装店形成威胁。而且大部分店面以经营女生装为主要业务，并且定位于时尚个性的女生装的店面也有许多。所以在大学附近的经营中形成一个简单的完全竞争市场。
2.5、消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。
三、SWOT问题分析
3.1、优势：本服装店的优势在于价格优势，让消费者能接受。因加大折扣，服饰的价格相对较低，比较能吸引消费者，也能加强宣传。商品更为大众化，适应面广。
3.2、劣势：缺少核心竞争力。没有形成系统上的差异化。服饰市场竞争很强，扎住脚跟，保留大量的固定顾客才是取胜的关键。它与一些有名的服饰店相比，可能还是会因此而减少了消费者。
3.3、机率：服饰的市场虽然接近饱和，但是仍有许多地方可以获取多的利润，需要抓住商机。而且目前聊城大学随着教育设施设备
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以及师资资源的不断完善，高校扩招必将实施扩招政策，这样会一定程度上增加学生的数量，增加了更多的消费人群。
3.4、威胁：服饰市场竞争对手较多，面对大学生的服饰店较多，分散了更多的消费人群，而且没有较为突出的竞争力。
四、市场营销策划达到的目标
市场销售近期目标：通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，提高销售目标，在很短的时间内使营销业绩快速成长，使自身产品被消费者熟知，增加市场份额。扩大知名度和消费者对其的认知度，进而扩大销售，增加利益为其以后的发展奠定基础。而员工通过策划可以无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高
薪资发展。
五、市场营销策划采取的营销战略
5.1、目标市场：选择以成年市场、中层阶级市场和女性市场为主。目前在大学城地区，到服饰店去消费的主体主要是学生尤其是女生，其次才是周围小区的居民，因此服饰店应该进军学生市场，辅之以周围的居民市场。
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5.2、产品策略：关于产品策略主要包括以下两个方面：保证产品质量。产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系。保证消费者买得放心。然后提高服务质量。员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，对于产品方面的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合理、有效的方法处理、解决顾客在购买时遇到的问题，不仅增加了消费者的满意度、有效的进行监督，还可以对员工起到鞭策作用。
5.3、价格策略：为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。常见的定价方法有成本导向型、竞争导向型和需求导向型三种。目前丽人阁服装店还处在以成本导向型为主，竞争导向型为辅的阶段。目前产品的成本由其产品自身成本、人员费用、店面租金和电费等构成，因此产品的销售价格的制定要充分考虑到以上几样成本，计算出每样产品的最终平均成本，再在此基础上提高约配送来时产品成本的20%作为产品毛利率。但是随着竞争者大量进入，未来的2到3年内竞争将会加大，因此我们的服饰店要在以竞争为导向的基础上进行产品价格定价。
5.4、渠道和促销策略：渠道以年轻一代消费为主导，促销策略以会员积分制为长期策略，同时伴随节庆促销。
5.5、广告促销战略：做好宣传板，进行社区宣传广告策略。根据消费群体是学生和周围小区居民，因此采取发放宣传单和在居民小
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区出入口的LED宣传牌上宣传产品信息，同时将产品宣传单发放到各学生宿舍内，是学生能最大程度上关注此次宣传，达到宣传目的。
5．6、人员策略：业务团队要保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员要有报告制度和销售奖励制度。以专业的精神来销售产品。
六、行动方案
6.1渠道设计方案
可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。 6.2渠道促销方案
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，消费也会增加。发放促销传单来体现产品的促销。利用赠品让你的客户上门消费。在客户买完单那一刻，我们会给客人另一个意外惊喜。 6.3市场推广方案
6.3.1价格策略：消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正
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性的要求更重于商品价格本身，消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。
6.3.2促销策略：进行促销，促销本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印象深刻的购物经历。
七、预算表
总计：营销预算成本总价值在6万元以内。
项目 门市租金 装修费 首次进货 打印费 流动资金 派发传单 前期宣传费 员工工资 管理费 其它费用
金额（元） 15000 8000 8000 300 2000 500 1500 10000 800 2000 备注 一年 一年 一年 一次性 一年 一次性 一年 一年 一年 水电气、办证费 10
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