商业计划样本（第一版）
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]
商业计划
[出版时间：年 月]
[指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址]
[国家、城市] [邮政编码] [网址]
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期：
目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要 ........................................................................................................................................................ 3 第二章：公司介绍 ................................................................................................................................................ 6 一、宗旨（任务） ............................................................................................................................................ 6 二、公司简介 .................................................................................................................................................... 6 三、公司战略 .................................................................................................................................................... 7 1．产品及服务A： ....................................................................................................................................... 7 2．产品及服务B，等等： ........................................................................................................................... 8 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： .............................................................................................. 8 四、技术 ............................................................................................................................................................ 8 1、专利技术： .............................................................................................................................................. 8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： ............................................................................................ 8 五、价值评估 .................................................................................................................................................... 9 六、公司管理 .................................................................................................................................................... 9 1．管理队伍状况 .......................................................................................................................................... 9 2．外部支持： ............................................................................................................................................ 10 3．董事会： ................................................................................................................................................ 10 七、组织、协作及对外关系： ...................................................................................................................... 10 八、知识产权策略 .......................................................................................................................................... 11 九、场地与设施 .............................................................................................................................................. 12 十、风险 .......................................................................................................................................................... 12 第三章：市场分析 .............................................................................................................................................. 13 一、市场介绍 .................................................................................................................................................. 13 二、目标市场 .................................................................................................................................................. 14 三、顾客的购买准则 ...................................................................................................................................... 15 四、销售策略 .................................................................................................................................................. 15 五、市场渗透和销售量 .................................................................................................................................. 16 第四章，竞争性分析 .......................................................................................................................................... 17 一、竞争者 ...................................................................................................................................................... 17 二、竞争策略或消除壁垒 .............................................................................................................................. 18
1．竞争者[A，B等] ................................................................................................................................... 18
第五章；产品与服务 .......................................................................................................................................... 18 一、产品品种规划 .......................................................................................................................................... 19 二、研究与开发 .............................................................................................................................................. 20 三、未来产品和服务规划 .............................................................................................................................. 20 四、生产与储运 .............................................................................................................................................. 20 五、包装 .......................................................................................................................................................... 21
六、实施阶段 .................................................................................................................................................. 21 七、服务与支持 .............................................................................................................................................. 21 第六章 市场与销售 .......................................................................................................................................... 22 一、市场计划 .................................................................................................................................................. 22 二、销售策略 .................................................................................................................................................. 23 1、实时销售方法 ........................................................................................................................................ 23 2、产品定位 ................................................................................................................................................ 23 三、销售渠道与伙伴 ...................................................................................................................................... 23 四、销售周期： .............................................................................................................................................. 25 五、定价策略 .................................................................................................................................................. 26
1、产品、服务： ........................................................................................................................................ 26 2、产品/服务B ........................................................................................................................................... 27
六、市场联络； .............................................................................................................................................. 27 1、贸易展销会 ............................................................................................................................................ 27 2、广告宣传 ................................................................................................................................................ 28 3、新闻发布会 ............................................................................................................................................ 28
4、年度会议/学术讨论会 .......................................................................................................................... 28 5、国际互联网促销 .................................................................................................................................... 28 6、其它促销因素 ........................................................................................................................................ 29 7、贸易刊物、文章报导 ............................................................................................................................ 29 8、直接邮寄 ................................................................................................................................................ 29
七、社会认证 .................................................................................................................................................. 29 第七章 财务计划 .............................................................................................................................................. 29 一、财务汇总 .................................................................................................................................................. 30 二、财务年度报表 .......................................................................................................................................... 30 三、资金需求 .................................................................................................................................................. 30 四、预计收入报表 .......................................................................................................................................... 31 五、资产负债预计表： .................................................................................................................................. 32 六、现金流量表： .......................................................................................................................................... 32 第八章 附录 ...................................................................................................................................................... 33 一、[你公司或项目]的背景与机构设置：................................................................................................... 33 二、市场背景： .............................................................................................................................................. 34 三、管理层人员简历 ...................................................................................................................................... 34 五、行业关系 .................................................................................................................................................. 34 六、竞争对手的文件资料： .......................................................................................................................... 34 七、公司现状 .................................................................................................................................................. 35 八、顾客名单 .................................................................................................................................................. 35 九、新闻剪报与发行物： .............................................................................................................................. 35 十、市场营销 .................................................................................................................................................. 35 十一、专门术语 .............................................................................................................................................. 35 第九章 图表 ...................................................................................................................................................... 36
第一章：摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为：http:// personal.gz168.net/jyj/）
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。
最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：
简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：
说清楚，你为什么需要这笔资金？
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务：
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。 目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：
在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。
我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]
市场定位（目标市场）：
我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为
[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。
在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？
竞争：
我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市
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