欧阳总创编 2021..02.13
罗马柱,寓意:产品风格来自欧洲意大利罗马城。
时间:2021.02.13 创作:欧阳总 象牙白塑造卧房精灵传承了欧洲乡村风情的浪漫明快, 以单纯圣洁的象牙白为基本色调。别致的手工雕刻,将花冠图案引入到床头中间,寓意和平与守信。简化的罗马柱,以及两端弧形线条都似无意的勾勒,小巧精致中给人稳定的感觉。这款床的床体由优质桦木制成,采用了六脚支撑加固底架,最大限度提高了床的使用寿命,床位相对较矮
,感觉到了,这“啾蔫之家”永远都是一个那么清亮美满的世界,像刚被微风吹过。我仿佛听见,蔫蔫的琴声在咖啡岛的祝福里,接住了从窗外渡来的斑驳阳光,带着韩国女孩的浪漫和可人。
“太贵了”的对策
销售人员在争取简单产品利益最大化,顾客在追求以最少的钱买到最好的品质;
沟通的关键是:在塑造产品价值后再报价!
1、
价格是您唯一考虑的问题吗?假如产品不适合您价格低您就会买吗?
2、
太贵了其实是购买者的口头禅,目的是想用较低的价格买进产品;
欧阳总创编 2021..02.13
欧阳总创编 2021..02.13
3、 4、
说太贵了是衡量一种未知产品价值的方法;
谈到价格是彼此关注的问题,最重要的部分等到后面再说,先分析了解一下产品;
5、
以高衬低发,用较贵的产品来做比较,或故意报错再纠正;
6、 7、 8、
为什么觉得太贵了?
塑造产品的来源,如进口材料,国际品牌。。。。。。 奔驰原理,以贵为荣,我们的产品只卖那些象您一样成功有品味的人;
9、
好贵是产品因为“好”才“贵”;高贵,深圳,上海的楼越高越贵;
10、 11、
把大数的帐算到细;
是的,如果单纯看价格我们的产品是比较贵,但我们却拥有很多客户,您知道为什么吗?
12、
您有没有因为便宜买了东西使用后悔的经验吗?您同不同意产品一分钱一分货吗?我们不能提供最便宜的产品,但我们能给您带来最实在的价值;
13、
您觉得什么价格合适?此法适用价格空间可调整的产品;
14、
对您来说,效果还是价格比较重要,假如产品的功能不适合,人们不会因为便宜而购买,例(鞋子)
15、
生产流程(工艺)不易法,例(三两茶叶)
欧阳总创编 2021..02.13
欧阳总创编 2021..02.13
16、
低价格不等于低成本,例A产品1000元用5年,B产品600元用2年。
时间:2021.02.13 创作:欧阳总 欧阳总创编 2021..02.13