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要敢于在战略机会点上饱和攻击
---- 华为任正非战略演讲
任正非在 2016 年 1 月 13 日在市场工作大会上发表讲话，他说为了千亿的目标要敢于在战略机会点上饱和攻击！
此文一出， 立即刷爆朋友圈。 究竟任正非
在谈什么？他又给我们管理者以怎样的启示？让我们来一看究竟！
首先来看讲话全文：
一、要敢于在战略机会点上，聚集力量，实施饱和攻击。
当前 4K/2K/4G 和企业政府对云服务的需求， 使网络及数据中心出现了战略机会，这是我们的重大机会窗， 我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期， 聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。我们的战 略目的，就是高水平地把管道平台做大做强。
在知识产权的核保护伞下，要加快 170 个国家的终端业务的布阵点兵（巴西例外），在终端组织能力不强的国家、 各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇。对于战略重点市场，终端组织可以插进去直 线管理， 原创立代表处组织仍然要分享成功。
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对于非战略机会市场， 可以交给当
地代表处管理， 消费者 BG 不要在这样的市场上耗费宝贵的精力， 要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。 终端要敢于 5 年内超越 1000 亿美元的销售收入，在结构上、组织上、模式上要好好考虑。同时要保证合理盈利，库 存风险可控。我们一定要立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售。
企业业务要抓住成功的部分，先纵向发展，再横向扩张。智慧城市、金融行业的 IT 向云架构转型、电力行业的数字化、政府和企业对云服务的需求，都是 重要战略机会。 平安城市是智慧城市的一个抓手。 千万不要大铺摊子， 失去战略
聚焦的机会。
“一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利 ”，也许会成为
变革时代的一个标志性口号。我们要在
10 年内实现大体系支撑下的精兵战略，
逐步实行资源管理权与作战指挥权适当分离。 指挥权要不断前移， 让优秀将领不断走向前线，灵活机动地决策。 以代表处为利润中心， 对结果承担责任， 指挥权、现场决策权首先前移至代表处。 当然监督权也要不断前移， 子公司董事会经过几年的发展，通过立足一线，不断摸索，在内、外合规的管理上逐步成熟，效果开 始显现，我们在个别国家可以开始对一线业务部门实施授权试点。
要扩大在代表
处审结的内容和范围，这就是权力下放。流程要纵向、横向打通。要让听得见炮 声的人能呼唤炮火，能呼唤到炮火。
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要逐步形成各领域的专业职员层， 他们不需要循环流动， 不需要跨领域成长， 只需要对自己的操作熟练、及时、准确。他们可以本地化，不受年龄限制，可以 快乐地度过平凡的一生。使确定性的工作，能简单、快捷。
指令性的错误应
由指令下达者负责。
加快行政服务的市场化与慧通碎片业务的私有经进程， 他们的任务是繁荣园区，减少职员。
二、要不拘一格用人才，让服务的旗帜高高飘扬。
我们要对各级优秀干部循环赋能， 要在责任结果的基础上，大力选拔干部， 内生成长永远是我们主要的干部路线 。我们要用开放的心胸， 引进各种优秀人才， 要敢于在他们能发挥作用的方面使用他们。
我们要不拘一格地选拔使用一切优秀分子 ，不要问他从哪里来， 不要问他有何种经历，只要他适合攻击 “上甘岭 ”（各部门、各专业、各类工作
不要误解
了只有合同获取才是上甘岭） 。我们对人才不要求全责备， 求全责备人才就选不上来， “完人”也许做不出大贡献。除了道德遵从委员会可以一票否决干部外，对工作中的差错， 要宽容，不抢答的干部不一定是好干部。 看风使舵，跟人、站队， 容易产生机会主义。 选拔各级干部要实行少数服从多数的表决制， 向上级团队报告应是本团队的集体意见， 应告知上级团队的每一个人。 私下与上级团队沟通的
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任正非讲话的学习与分享
