篇一:《80后消费特点》
Top.1团队对80后消费特点及购买行为的影响因素的分析
今天，80后已经成为市场上越来越有影响的消费主力，他们具有独立个性、有思想、追求酷、彰显个人本色，对于消费更具有自己鲜明的个人特点和追求，现在由我代表Top.1团队做阐述
一．鲜明的消费行为特点
感性消费
在消费中崇尚属于自我的消费选择——“我的选择我喜欢”。而这种选择
同时又大都带有强烈的自身情绪因素影响，对自己的角色定位受影响的弹性很大，尤其当感官受到各种因素的综合作用影响时，其消费行为变得情绪化、感性化、冲动化，期望借此来体现自身的独特
超前消费
随着消费观念的转变，大学生的消费类型已逐步由“生存型”向“享受
与发展型”转变，尽量使自己的生活更加舒适，超前消费被大学生们广泛认可，绝大多数大学生表示愿意尝试信贷消费
个性消费
这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，
有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为，于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个性DNA的方式。
娱乐消费
当代青年是青春、活力、时尚的，有着极大的求知欲和求新欲，随着消
费理念的转变，生活方式也发生了根本性的变化，他们大多未完全步入社会，压力较小，时间也相对宽松，于是对各种休闲娱乐的消费需求要比其他年龄层的群体旺盛，消费数额相当可观，尤其在经常性的日常娱乐消费及偶尔性的旅游消费方面，这种趋势有日渐加强的态势。
潮流消费
对于时刻关注最新鲜、最时尚、最前沿、最潮流的青年消费者，他们在
审视现有的生活时，发现其与期望中的流行、浪漫、自由、潇洒的元素相差甚远，便开始一批一批地投入到新兴的消费潮流“添砖加瓦”的大军中，形
象变得大于意义，并沉浸在这种过度商业化的消费模式中。
体验消费
经济社会的青年们在特殊的时代背景下成长起来，形成了以自我为中心的价值观，独立意识渐强，而且随着消费水平的提高以及对生活质量的追求，他们的消费行为在多数情况下，也不再像以往具有过多的盲目性，而是更趋于冷静、理性，更重视产品所带来的各方面的附加效应，以此进行比较、鉴别、挑选，尤其重视产品消费体验中是否能给自己带来心理上、情感上最大的满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验感觉。
成就消费
作为独生子女的青年一代，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式变得更加多元化，更加注重消费过程中带来的感觉，享受的不单纯
是结果，而且是过程中的快感和成就感。他们缔造行为与意识上的“白领消费一族”，不论收入是否丰厚，消费意识绝不落伍，具有变革与创新的勇气，以及改善自身条件愿望，消费行为变得更加大胆，实际。
二．购买行为影响因素
个体因素
消费者中的“80后”一代的受教育程度与上一辈相比有了很大的提高，他们多拥有知识资本，以脑力劳动为主，是形成中国新生中产阶级的重要支柱，也是未来市场消费的主要支持者，但是他们受本身现实收入的限制，在消费层次上较平民化，，但观念上受广告影响较大，崇尚白领品质生活，对各类名牌产品如数家珍，即倾向上的高端化和行为上的低端化。他们作为“独生子女”在家庭中是核心，但是在人际交往上往往缺乏成熟的思维，社会力量薄弱。他们在消费中所表现出来的各种特殊行为都带有浓重的情感因素影响，希望在消费中得到VIP的重视和服务。
环境因素
青年的消费行为，方式为会受到家庭方面长期教育或父母榜样行为的深刻影响，但在踏入校园，尤其是大学校园后，开始初步的独立于父母的自主消费，形成了一个新的特殊的消费群体圈，此时在消费观念上，由开始的谨慎性慢慢过渡
到越来越开放的消费心理，消费观念也开始更多地受到周围的
同学、朋友，或群体中的领袖消费者，时下最流行的偶像等参照群体的影响，整个消费心理随着对新环境的适应和过渡，开始产生变化。
市场营销因素
由于80后一代喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度一般不高。因此在广告策划特别是广告创意上商家注意到新颖独到，广告宣传有时代感和渲染力强，并且要不断地变换产品包装和广告形式，以保持品牌的活力。广告中设置他们喜欢的传播议题以引起他们的兴趣与满足。将广告产品与流行音乐、影视明星、体育明星等联系就是针对这一群体进行广告宣传的有效方式。
80后一代选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观。因为他们所追求的是产品或服务能提供的一种感觉或附加价值。因此，在广告与品牌沟通中，传播与沟通的重点是体验产品与品牌价值，具体包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。能满足这些需要的媒介才会受到新新人类的喜欢，看一看街头报亭中热销杂志封面就说明了这一点。
Top.1成员王飞、张艳丽、宋晗丹、谢益锋、张永亮、董善志
80后上网特点
