恒大集团五星级酒店营策略
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恒大集团五星级酒店经营策略
作为恒大集团旗下酒店产业首家酒店，在项目选址、规模既定的基础上，需做好市场、档次、功能&产品（含类别、价格）、营销几个方面的定位，通过营业推广搭台唱戏，使酒店不辱使命。
一、市场定位：
酒店周边地域主要业态类型和人群成份分析：
类 别 主要业态 CBD 行政区 高尚住宅 市政府、东东盟商务区恒大·苹果盟领馆区 &会展中园、山水美心、金湖广地&荣和大场—航洋国地、幸福际—华润万里、盛天华象CBD 府等 政府官员 企业高管、政企精英、商界精英 白领 景观 青秀山风景区、南湖&民歌湖景区、石门森林公园、孔庙 旅游者 文化休闲 青秀山高尔夫、李宁体育公园、东南亚美食文化街 崇尚品质生活精英人士 人群成份 酒店周边地域业态决定了其人员构成，酒店依托恒大集团本身强大的品牌实力和号召力，目标市场定位应面向上述行业中拥有地位、财富、追求高品质生活、消费观念时尚前卫、支付能力强的政企领袖、精英及其社交圈人群；走精品、高端商务休闲酒店路线，筑造精英人士的私家园林。
二、档次定位：
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市场定位决定档次定位。因此项目应以五星级标准的硬件功能、产品为依托，以高标准的服务为本，同时力争与同业竞争者形成产品与服务差异，以独具特色的产品及服务吸引和满足目标客户群体的需求。
三、功能&产品定位：
根据市场和档次定位，酒店需具备客房、餐饮、商务休闲三大核心功能，具体的产品配置均需服从功能定位和时下高端商务宾客消费需求。 1、 客房产品 1.1、功能与区域划分：
高星级酒店客房是满足就寝、办公通讯、休闲、卫浴、化妆、储藏（贵重物品&衣物）、会晤等功能的高度安全、私密场所；其中最基本的是就寝和私密性；因此需重视床的尺寸和舒适度（床垫软硬程度及是否符合人体工程学等）。
在区域布局上，就寝区、商务办公区、会晤区、卫浴区划分明确合理。 1.2、类型：
按设施和规格分为标准间、单人间、套间等；按级别分为豪华房、商务房、行政楼层等。商务客人偏好单人房及大床房，建议酒店房类搭配上应以单间、套间为主。 1.3、个性化：
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如开放式卫浴、直入式衣帽&化妆间、酒吧&恒温藏酒柜（面积许可条件下）、水床、特色房等。 1.4价格定位：
本地目前主要五星级酒店客房价格：
房型 协议价(元/间·天） 现代商务单人间 300 现代商务单人间 318 现代商务单间（带电1048 418 脑） 340 豪华单人间 1108 388 308 豪华单人间（带电1158 438 脑） 358 豪华双人间 1108 408 338 行政单人间 1308 418 348 豪华套房 1718 648 538 商务套房 1968 708 598 行政套房 2018 688 588 贵宾套房 3908 1288 1098 总统套房 28888 12800 8000 以上房价均不另收服务费，含早餐，均不提供加床；下午14时退房加收40元，超14时加收半天房费。 金钻国际大酒店 房型 门市价(元/间·天） 门市散客优惠价(元/间·天） 协议价(元/间·天） 高级双人间 988 408 348 高级单人间 988 418 358 豪华双人间 1088 418 358 豪华单人间 1088 428 368 商务双人间 1288 468 388 商务单人间 1288 488 398 商务双人间（无烟楼1388 468 层） 388 商务单人间（无烟楼1388 488 层） 398 行政商务单人间 1688 888 688 行政景观套房 2888 1588 1088 行政豪华套房 2888 1688 1288 行政商务套房 4888 2088 1688 精心整理，用心做精品
金旺角国际大酒店 门市价(元/间·天） 门市散客优惠价(元/间·天） 1008 378 1008 388 4
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复式景观套房 4888 复式高级套房 4888 复式豪华套房 5888 复式商务套房 6888 总统套房 16888 附加床位 200（总套例外） 以上房价均不另收服务费，含早餐。 备注：免费宽带及国内市话、长话 1888 1988 2288 4888 9888 1688 1688 1888 2088 8888 明园新都酒店 房型 门市价(元/间·天） 门市散客优惠价(元/间·天） 协议价(元/间·天） 标准双人间 最低310 858 480 豪华双人间 968 538 行政双人间 1180 638 行政豪华间 1280 688 行政套间 1980 1080 连通房 1828 998 家庭房 2680 1488 新都套间 1680 898 豪华套房 1858 1100 省长套房 8888 4448 总统套房 11880 5888 附加床位 180 以上房价均不包含10％的服务费。 备注：标准间：1、一般散客可在门市价基础上打6折；不需要提供早餐，可打5.5折。2、通过网上订房可低至4.5或4折。3、团队可享受4折优惠。4、长住房原则上享受4折。5、商务合同客户享受5折。 沃顿国际大酒店 房型 门市价(元/间·天） 门市散客优惠价(元/间·天） 协议价(元/间·天） 标准双人房 最低486,含双早 1388 694 豪华大床房 1388 694 豪华双床房 1388 694 行政客房 1527 1018 豪华套房 1527 1018 豪华湖景套房 2407 1430 豪华湖畔套房 2407 1588 行政湖景套房 2627 1800 附加床位 148 以上房价均不包含10％的服务费和8％的政府税。 备注：标准间：1、一般散客可在门市价基础上打5折，旺季及住房紧张时打5.5-7折。 2、协议价可在折价后再少30-50元。 红林大酒店 精心整理，用心做精品
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