天都要去很多国外网站搜索一些有趣的创意产品的图片和介绍，翻译后供公司设计人员
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参考。时间长了，王强萌发了创建一个创意产品网站的念头。经过一番筹划，2009 年4
月“先看看”（）网站开通了。王强对网站的定位是创意产品、创 意设计、创意生活，每天为网友提供新鲜有趣的创意产品信息，向网友推荐来自全球设
计师的精彩创意设计，给网友的生活带来更多前沿的创意产品资讯。 该网站上面的却有许多好玩有情趣的创意产品，如聋哑人士专用手机、可挤压的灯、
不怕水的便签本、藏在地毯中的拖鞋等，如用一个网上创意产品展览会。这些创意产品
的图片实际是来自美、日等国家的几十个网站或博客，王强每天至少要用4 个小时去搜
索、翻译、编辑，并以图文并茂的方式发布在自己的网站上，短短7 个月的时间，每天
的访问量就达到了 万访问者。
王强一直努力推广这个网站，主要是在豆瓣网上推广，每天加好友、建小组、组织
线上活动、小组发帖，乐此不彼。如今已累计了近 万个订阅者，而且每天都有超过
40 个以上的评论，王强每天要花费1 个多小时回复这些评论。功夫
不负有心人，王强通
过网络结识了许多创意产品的爱好者，其中不乏设计师、销售商，他们拿出自己的设计
和创意产品，要求王强在网站上发布。另外也有许多网友希望购买这些产品，于是王强
在淘宝上开了一家也叫“先看看”的网店，专门代理这些创意产品。王强表示将来有可
能还会和有生产能力的企业合作，帮他们销售，自己进行创业。 1.王强选择了适合网络营销的产品，因此获得了成功，请问哪些产品适合在网络上
销售，它们具有什么特点？
2.假如王强将来和有生产能力的企业合作，生产自主品牌的创意产品，请问如何建 立网络品牌？ 案例：
在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销都提
供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail 服务、免费信息、免费
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“酷”按钮、具有强大功能的免费软件。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴
趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。
看一看金山毒霸进行病毒式营销的整个过程：a.提供金山毒霸试用版免费下载和网
站转载服务；b.试用版定期通知用户升级版本或购买正式版；c.试用用户进行人际传播，
转载的网站进行网络传播，更多的人知道金山毒霸；d.更多用户免费使用金山毒霸试用
版；e.金山毒霸的品牌信息在更大的范围扩散。
这一程序经过反复运作之后，金山毒霸收到了两个明显的效果：一是品牌知名度大
大提高；二是大量的消费者开始习惯使用它的产品。这就是病毒式营销的魅力：设计好
的场景，设计好的情节，设计好的结果……当广大试用消费群已经形成，并且习惯使用
金山毒霸(试用版)时，金山毒霸正版低价风暴来临，于是消费者就纷纷为之折腰了，因
此，金山毒霸的成功也顺理成章了。
1.请问什么是病毒性营销？金山公司采用病毒性营销为何会取胜？ 2. 病毒性营销有哪几种类型，每种类型如何开展？__
网络营销与策划试卷及答案
