群体决策有什么样的特点?结合你的生活经验谈谈(《营销哲学》第一讲第二节)
请指出宏观营销环境有哪些?(《营销哲学》第四讲第一节)
营销的本质和目的分别是什么?(《营销哲学》第六讲第四节)
马斯洛的需求理论把需求分为哪几个层次?(《营销哲学》第九讲第二节)
消费者购买行为模式是怎样的?当前购买趋势是怎样的?(《营销哲学》第十四讲第一节)
目标市场的选择有哪几种方式?有什么优缺点?分别举例说明(《营销管理》第四讲第二节)
产品组合的决策包括哪几个方面?具体操作而言,可以从哪两个角度入手?(《营销管理》第九讲第二节)
广告宣传中应当注意哪些问题?(《营销管理》第十七讲第三节)
在营销队伍建设上通常会存在哪些问题?请结合课本内容和你的实践经验作答。(《营销哲学》第五讲第三节)
请叙述什么是顺应需求和创造需求?你能举出一个创造需求的例子吗?(《营销哲学》第九讲第三节)
营销与推销有哪些区别和联系?(《营销哲学》第七讲第二节)
渠道冲突的类型有哪些?(《营销管理》第十五讲第一节)
请详述有哪几种促销定价方式并举例。(《营销管理》第十三讲第一节)
阅读材料,并结合教材知识回答问题。
2016年11月14日,华为在上海正式发布了引人注目的Mate 9。这款被余承东称作将为消费者提供“六星服务”的年度旗舰新品再度刷新了国产手机的形象。凭借强劲的麒麟960芯片、久用不卡的文件系统和徕卡加持的二代双摄技术,华为Mate9有望助力华为进一步杀入高利润的高端市场。
苹果iPhone 7已然发布,消费者反响平淡,而三星Note7因“爆炸门”召回,品牌形象元气大伤。这让全球第三的华为有了更多机会。
近期发布的手机市场第三季度销量报告给出了颇为微妙的排名。从数据来看,在全球市场上,除了三星和苹果之外,国产手机厂商已经再无敌手。但在国产手机厂商的销量排名上,不同的机构给出了不同的结果。总体来看,华为与OPPO、vivo的销量差距已经很小。 这款主打商务人群的系列新品启用了华为最新研发的麒麟960芯片,采用了第二代徕卡双摄像头技术,独创Machine Learning智能系统解决安卓卡顿问题,连续使用18个月依然流畅,并支持4.5V/5A的安全低压快充技术,“10分钟充电20%,可观看电影4小时;前30分钟充电可达58%,足够一天的使用”。首次国内亮相的双曲面版Mate9 Pro和最厚7.5mm的保时捷限量版令人惊艳。
华为Mate9共三个版本,从定价来看符合商务人群的定位。华为Mate 9 4GB+32GB版(苍穹灰、月光银)售价3399元,4GB+64GB版(香槟金、摩卡金、陶瓷白、曜石黑)3899元,6GB+128GB版(香槟金、摩卡金、陶瓷白、曜石黑)4499元。
华为Mate 9 Pro 4GB+64GB版(琥珀金、银钻灰、玫瑰金)售价4699元,6GB+128GB版(琥珀金、银钻灰、玫瑰金)售价5299元。
华为Mate 9 Porsche Design 6GB+256GB(曜石黑)售价8999元。 根据上述材料,你将如何为华为的新产品Mate9手机进行定价,如何制定其基础价格?(《营销管理》第十二讲第二节)
故宫的成功营销 一提到故宫蹦到大家脑子里的都是“三皇五帝”“威武庄严”,但最近一年,故宫突然开始以“软萌贱”的形象刷了朋友圈的屏,圆鼓鼓的脸还有傲娇的语气表情。2016年7月,一个《穿越时空来看你》的H5火爆朋友圈,一个皇帝从画中走来,唱着Rap,宫女戴着VR,发着QQ表情,刷着朋友圈??这是“腾讯NEXT IDEAx故宫QQ表情创作大赛”的宣传,在这流行的节奏中,一脸萌贱的“皇帝”让全民嗨起来!其实,我们不是因为这个H5知道故宫的,当然故宫给我们的记忆点却与今天这个会卖萌的皇帝完全不同,权威、庄严、文化、皇家、辉煌??等等形容词中不会有一个跟“有趣”相关, 但是这两年一个“故宫淘宝”让我们眼前一亮,这个“很不故宫”的产物,却成了爆款! 截至2015年12月,故宫博物院共计研发文创产品8683种,包括服饰、陶器、瓷器、书画等系列,产品涉及首饰、钥匙扣、雨伞、箱包、领带等,2015年营业额也超过了10亿元,2015年8月,故宫淘宝在网上促销,第一个小时,1500个手机座宣布售罄,一天内成交1.6万单。目前故宫淘宝的微信公众号,那些有趣的“广告文”也是篇篇“10万+”。请结合本学期学习的内容,力求多角度分析为什么故宫的营销会如此成功。