第一部分 招商方案及策略
一、招商可行性
1、外地商户对我市场有比较浓的进驻意向
本次引进了不少新品种，仅茶叶和副食品类外地商户反映就较强烈，目前在惠州市场还是个空白，外地很多商户对我市场有较强的进驻意向，调查中发现广州的芳村茶叶市场、深圳的国际茶都、三岛茶叶批发市场、中国茶宫等都有不少商户看好惠州市场，有意向进驻惠州市场；副食品类也一样，走访的南昌洪城大市场、浙江义乌小商品批发市场也有不少商户对我市场感兴趣，同时其他各类小商品的招商还得前往义乌，未来外地招商这些区域将成为本项目的主要考虑对象。
2、本地商户对我市场看好
本地不少商户看好我市场，本地经营茶叶的商户比较多，分布在惠州的各个大街小巷，走访后发现不少商户希望惠州能有一个比较集中且专业的茶叶市场，且项目周边已经具备茶叶批发的氛围，很多商户愿意进驻市场，副食品也一样，走访的本地不少商户对我市场感兴趣，加上其他经营品种如日化用品、窗帘及床上用品、针织、茶具陶瓷、文体用品、玩具、鞋、箱包等，本地很多分散在各处的经销商和代理商等，未来本地商户也是招商的主要群体之一。
某地产商业部分整合营销推广报告【精编版】3、一期很多商户反映强烈
在通过对一期的商户逐一走访后发现，大部分商户都非常关心二期的情况，主要是二期的定位，很多商户都看好二期，非常希望在二期租赁铺位，这部分商户将成为二期的主要租赁对象之一，同时二期的定位牵涉到一期的调整，未来一期将有不少商户要进驻二期。
二、招商可行性综合分析
1、本项目招商优势和机会分析（SO分析）
? 存在强大的市场消费基础
惠州，乃至整个粤东地区是乡镇和农业人口占据主要部分的区域，在这个区域的人民的收入和消费水平都低于珠三角的其他城市，人们一般喜欢去集贸市场、批发市场消费，整个大区域中给市场提供了广阔的市场空间，项目的建立与一期共同一起真正打开粤东小商品批发市场。 ? 项目的规模优势
本项目连通义乌一期将共创10万平米粤东地区规模最大、产品最齐的一站式小商品批发采购基地，未来建成之后将对整个惠州乃至整个粤东将造成又一次非常大的影响，在粤东地区树立小商品标榜，在这个有着巨大消费群体的区域内，呼唤小商品大市场的诞生，本市场的成立主要是延续一期小商品经营路线，完善经营品类、健全商品结构，共同打造粤东地区最大的小商品批发采购市场。
某地产商业部分整合营销推广报告【精编版】? 项目周围的批发氛围浓厚
以项目的一期市场为中心，周围已经形成了比较成熟的批发商业氛围，目前周边有惠州国际电子城、惠州纺织布料城、惠州义乌小商品批发城一期、惠州农产品配送中心以及正在修建的财富电子广场等等，加上项目二期，未来区域内将形成非常浓的批发氛围。
? 项目完善的软硬件设施，将具有更大的号召力和吸引力
由于我司之前操作过惠州义乌小商品批发城一期、惠州国际电子城国际以及即将开盘的惠州纺织布料城几个专业市场，发现在软硬件方面还有很多需要学习和改进的地方，根据之前操作的经验，我们会借助在市场规划和定位方面的经验，帮助本市场做的更好，在操作手法和技术上超越以上的两个市场，使本项目真正成为惠州现有最新的集专业规划、产品齐备、综合性配套、采购、销售、展示平台一体的专业市场。本项目在硬件设备、经营管理等方面的突破，将会对商户形成强大号召力。
? 本项目良好的地段和交通条件
本项目地处惠州江北新区，占据粤东门户的良好地理位置，门前就是贯通南北的国道，并靠近惠州火车站和长途汽车站，具有非常强的交通辐射能力，此外江北新区也是惠州是规划的大市场大物流发展的主要区域，是城市的CBD办公中心，随着一个个大型的物流商业项目的上马，未来区域内的物流配套设施也将越来越齐全。
2、本项目招商的劣势和威胁分析（WT分析）
? 项目一期很多铺位都是以零售为主，影响了市场的“批发”声益。
一期市场已经形成了比较大的零售氛围，本市场是个批发市场，本应都是以
某地产商业部分整合营销推广报告【精编版】批发为主，
某地产商业部分整合营销推广报告【精编版】若是零售的现象太明显，必然会影响市场在行业内的声益，从而影响项目后期的招商，最终导致很多大的批发商会因此而放弃在本市场进驻。 ? 项目招商会影响一期市场的经营。
项目二期有不少经营产品的品类都是从一期市场搬迁过来的，有的经营区是整体搬迁过来，有的是部分品类搬迁过来进行拓展的，搬迁到二期后，一期必定要从新招商，同时二期有免租优惠，难保大家伙都想法设法进驻二期市场，原本项目一期市场铺位空置率就比较严重，搬迁之后对一期市场的经营造成压力。
三、项目招商方案
1、市场招商涉及品类
针对项目的实际定位准备把握市场的招商，市场主要是经营小商品批发，涉及到的小商品业态有副食品、茶叶、小针织品、日化美容美发用品、窗帘、床上用品、文化用品、体育用品、玩具、茶具、陶瓷、鞋、箱包、皮具等，此外还包括五楼的餐饮休闲。
2、招商平面图分割
? 平面分割原则
① 通过平面分割将铺位分成各种面积单位，根据各种产品经营要求及价格等相关条件，合理控制铺位面积及总值在市场可接受范围内。
② 通过铺位分割合理布置主、辅通道、人流通道、卖场、布局、休闲空间，为铺位今后升值奠定硬件基础，也为销售创造了有利条件。
某地产商业部分整合营销推广报告【精编版】
某地产商业部分整合营销推广报告【精编版】
