户累积达到一l 直销 定程度，建议l 接受内部6月中旬开认购 市场预热 形象广告设计制作 l 售楼部的包装 盘，若未达到， 建议9月中旬开盘） l 正式开盘 l 营造l 配合强销待定——2004l 强势推广 旺销局面，力争短时间售销售有针对性的进行广期 年10月 l 相关主题磬 活动的开展 告宣传
四、媒体组合策略
媒 介 报 纸 阶段 宣传单张 公关活动 内部认购期 强销期 √ √ √ √ √ √ ※报纸媒体：
媒体目标：极具冲击力的广告表现方式，高到达率形成上市的轰动效应；
媒体选择：考虑到武汉市报纸中房地产专刊的发行量和阅读量，以及报纸媒体的阅读群体，建议采用武汉晨报作为本项目的主要报纸媒体。
※宣传单张：
媒体目标：整体的项目介绍，高密度的派发，使本项目的楼盘形象深入人心；
派发范围：将按照6个月的销售行程，印制35万份宣传单张，销使人员15名，分4个月派发。在开盘前一个月，首次投放10万份单张，在鲁巷广场前、华中科技大学、竞争楼盘前、以及附近的住宅小区里派单。
※公关活动：
媒体目标：在一定程度上推进销售，造成轰动效应； 活动范围：开盘活动、促销活动、形象宣传活动
五、具体广告实施 1、内部认购期
※时间：2004年4月——待定 ※推广重点：企业形象+楼盘形象宣传 ※策略： 以工地形象及现场包装为主 ※广告目标：筹备完善，初步塑造形象 ※方案：
（1）印刷设计：以完成VI基础设计，以及售楼处筹备工作，完成销售印刷品设计制作； （2）工地包装：工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能营造销售气氛。本项目一期虽然进行了文化墙包装，但由于已有一定时间，已较为陈旧，建议将其重新包装，并针对二期进行物业形象和企业形象展示、以及进行分卖点诉求，吸引视线；
利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造出人气旺、整洁、有序的施工现场； （3）售楼部包装：本项目沿用一期售楼部，其整体形象可以，建议添加部分宣传本项目的
宣传品，如展板、单张等；
（4）报纸媒体：在武汉晨报上发布本项目接受内部认购的消息，做整体形象宣传广告； （5）宣传单张：指定区域大面积派单；
（6）公关活动：在光谷区域各大学校园进行楼盘宣传； （7）销售配合：制定入市前的价格策略和媒体策略。 2、强销期
※时间：待定——2004年10月 ※推广重点：分点诉求
※策略：少量硬广告、主题活动、售楼物品配合 ※目标：销售基本售磬 ※方案：
（1）报纸媒体：开盘当天在武汉晨报上以半版硬广告告知； （2）宣传单张：指定区域大面积派单；
（3）公关活动：开盘当天、以大型上市活动配合开盘，达到引爆市场的目的； 在光谷区域各大学校园进行楼盘宣传；
在鲁巷广场前作一次路演促销活动，以“创业派睿丽居住特区”为主题，聚集人气，打动受众。
六、销售渠道建议
根据我司调查发现：客户口碑是传播渠道中最具有说服力的，据统计，百步亭花园购房客户的宣传量为1：70，其带入的销售力为1：2.7。所以，本项目应充分调动新老客户的积极性，
建议如下：
※对购房客户进行走访，并对购房客户进行详细的档案管理，跟踪服务。定期向客户邮寄项目施工进度情况的汇报，并在重大节日、生日向购房客户寄送礼品。让每位客户充分感受到工作的认真，服务的诚意，形成良好的口碑效应。
※设法调动老客户的积极性，以介绍新客户可享有一定期限的物业管理费用等奖励政策，鼓励老客户介绍新客户，并对带入的新客户也提供一定的优惠。
七、总体推广费用预算
开支项目 开支内容 费用 0.10元×35万=3.5万 制作费单张制作印刷35万份单张。 用开支 成本 折页 印刷1000份。 2.00元×1000份=2000元 300元/月×15人×4月=1.8万元 派单员工15名派单员4个月的工资 人员费资 用 派单员提按照30%成交率，5‰的提成 成 媒体费晨报广告 内部认购期当日发布半版广告 用 晨报广告 开盘当日发布半版广告 2340×22285.8×30%×5‰=8万 2万 2万 鲁巷广场前的一次促销，含场地、主持1.5万 促销费用 人、礼品、演员的出场费用等 礼仪人员、邀请函、演出以及相应公关3万 开盘活动 等费用 总计 22万元
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