工具-项目类销售人员面试问题样本

项目类销售人员面试问题样本

项目 评价要点 问话纲要 仪表 礼节，气质，穿着，精神状态 仪态 / 1.简要谈谈你的工作经历及离职原因？ ◆工作态度 2.你目前的工作情况，以及满意度？ ◆离职原因 求职动3.谈一下你现在想得到一份什么样的工作？ ◆选择我司择业的缘故 机与期4.你选择我们公司求职的原因？ ◆对所应征岗位有清楚认识 望 5.谈谈你对你所应征的岗位的理解？ ◆我司提供的职务、薪资可以6.如果你应征成功，你希望我们提供什么样的工作条件及资源支满足其择业的期望 持？ 1.你所在区域的市场状况，你公司目前在这个区域的销售优势、弱势？ 2.鉴于区域市场竞争的状况，什么样的销售定位你认为是恰当的？ 3.结合你所操作的一个项目，谈一下你操作项目的基本思路。 4.你获取项目信息的主要来源？ ◆区域市场竞争了解程度 5.你认为哪个渠道获取的项目信息是更有价值的？ ◆销售定位的策略意识或执6.你如何寻找和判断项目中关键人物？ 行策略的理解 7.你如何制定针对关键人物的公关策略？ ◆项目操作思路的清晰、完整 8.说服关键人物倾向你公司的产品，你采取了那些方法？ ◆项目操作过程的应变技能 工作 9.谈一下你操作价格时主要考虑的因素？ ◆项目操作的创新意识 经验 10.请分析一下在这个项目中竞争对手的情况？ ◆项目操作的全局意识 11.你有针对情况变化适时的调整销售策略的行动吗？如有请谈 ◆项目操作的风险意识 一下。 ◆项目操作的合作意识 12.在确定付款方式的这一点上，你主要考虑的因素。 ◆工作的主动性 13.项目操作中，有那些风险，如何有效规避？ ◆真实性 14.对于佣金，你如何看待？（或你使用的原则） 15.谈一下你整个项目销售费用控制的情况？ 16.在整个项目过程中你与同事是如何配合的？ 17.驱动你争取这个项目的主要原因是什么？ 18.这个项目对你的收获？（或这个项目成功操作的最关键因素是什么）

◆应紧策略 情景 ◆实际推销能力 应用 ◆公关能力 1．你拜访的客户要开一个紧急的会议，只有1分钟可以给你，请问你会和客户讲什么？ 2．请用5分钟介绍一下你的公司和产品（事先准备好资料并提供时间阅读）。 3．你约客户吃饭，你会如何安排客户列席及点菜？ 4．与异性客户交谈，除了项目本身，你会从那个角度切入话题？