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2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 当地居名 学生，尤其是高校学生 装饰公司等 2.2 市场预测（市场占有率）
在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析
竞争者：1.外地公司像内地市场推销的产品2.本地一些外地公司的分厂生产的产品3.即将兴起的LED公司 优势：它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势2.依赖其品牌优势，使其产品早就深入人心3.资金雄厚，广告宣传方面会做的比较到位。 我们的优势；1.我们大学生对创业的激情2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会3.大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙，门路多 2.4 项目SWOT分析
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优 势 （Strengths） 1.大学生创业时的激情和自信2.人才优势，本团队成员来自不同专业，可利用专业知识3我们所发现的学生尤其是高校学生充电LED灯这块市场 资金缺乏，经验不足，没有一套完整的销售渠道等 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五劣 势 （Weaknesses） 机 遇 个方面阐述？ (Opportunities) 威 胁 （Threats） 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略
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3.1产品特征
产品或服务种类 产品一 产品二 产品三 产品四 功能 特色 3.2产品定价
产品或服务 产品一 产品二 产品三 产品四 合 计 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价*
注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.2 销售渠道 单位：元
1.经营地址 2.销售渠道 选择 该销售方式的 原因 与主要批发/零售商合作方式 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 8 / 17
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3.3宣传推广
推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 主要内容 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 选择适合推广产品服务的会议和展览会 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 网络推广 促销活动 数据库营销
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
总经理 4.2管理团队
优势专长 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 请说明与经营项目相关的经验与专长 9 / 17
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4.3部门/岗位职责
部门/岗位 总经理 负责人 职责 总经理助理 _______部 _______部 5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
项 目 生产工具和设备 办公家具 电子设备 交通工具 店铺／厂房 合 计 备注 原值 -- 月折旧率（％） 月折旧金额 备 注 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 汽车 租房，此项空白 -- 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12 ； 10 / 17
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