·入市价格 ·价格升幅周期 ·价格升幅比例 ·价格技术调整
·价格变化市场反映及控制 ·项目价格、销售额配比表
七、楼盘开盘入市时机规划 1、宏观经济运用状况分析
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 3、入市时机的确定及安排
八、楼盘销售周期划分及控制 1、销售策略
·营销思想：全面营销 a 全过程营销 b 全员营销 ·销售网络
a 专职售楼人员(销售经理、销售代表) b 销售代理商（销售顾问） c 兼职售楼员
·销售区域：紧扣目标市场和目标客户
·销售时段 a 内部认购期 b 蓄势调整期 c 开盘试销期 d 销售扩张期 e 强势销售期 f 扫尾清盘期 ·政策促销 ·销售活动 ·销售承诺 2、销售过程模拟 ·销售实施
a 顾客购买心理分析 b 楼房情况介绍 c 签定认购书 d 客户档案记录 e 成交情况总汇 f 签订正式合同 g 正式合同公证 h 办理银行按揭 i 销售合同执行监控 j 成交情况汇总
·销售合同执行监控 a 收款催款过程控制 b 按期交款的收款控制 c 延期交工的收款控制 d 入住环节的控制 e 客户档案
f 客户回访与亲情培养 g 与物业管理的交接 ·销售结束
a 销售资料的整理和保管 b 销售人员的业绩评定 c 销售工作中的处理个案记录 d 销售工作的总结
九、各销售阶段营销推广执行方案实施
十、各销售阶段广告创意设计及发布实施
十一、售前资料准备 1、批文及销售资料
·批文
a 公司营业执照 b 商品房销售许可证 ·楼宇说明书 a 项目统一说词 b 户型图与会所平面图 c 会所内容 d 交楼标准 e 选用建筑材料 f 物管内容 ·价目体系 a 价目表 b 付款方式 c 按揭办理办法 d 利率表
e 办理产权证有关程序及费用 f 入住流程 g 入住收费明细表
h 物业管理收费标准（收费规定） ·合同文本
a 预定书（内部认购书） b 销售合同标准文本
c 个人住房抵押合同 d 个人住房公积金借款合同 e 个人住房商业性借款合同 f 保险合同 g 公证书 2、人员组建 ·销售辅导
a 发展商成立完整的销售队伍 ※主管销售之副总 ※销售总经理
※销售主管或销售控制 ※销售部代表 ※销售/事务型人员 ※销售/市场人员
※综合处（回款小组、资料员、法律事务主管） ※入住办公成员（非常设性机构可由销售代表兼任） b 中国策划专家团派出专业销售人员辅导发展商销售工作
※专职销售经理
※根据需要增派销售人员实地参与销售
※项目经理跟踪项目总体策划及销售进度，提供支持，理顺关系
房地产全程营销策划案
