今天小编为大家收集整理了关于快速成交的签单谈判技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
谈判过程中如何有效地说服客户?
(1)断言的方式
经纪人员如果掌握了充分的房源信息及确切的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话，不自信的话是缺乏说服力的。有了自信以后，经纪人在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息：如一定可以使您满意的。此时，此类语言就会使客户对你介绍的房子产生一定的信心。
(2)反复
经纪人讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。
切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表明你的重点内容。
(3)感染
只依靠经纪人流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。太会讲话了。 这个经纪人能不能信任呢? 这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢?客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对、房源、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。
(4)要学会当一个好听众
在二手房买卖过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众。并且必须有这样的心理准备，客户觉得是自己在选择，按自己的意愿在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要绝对避免。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
(5)提问的技巧
高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，经纪人的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的经纪人会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到：根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度。以客户回答为线索，拟定下次谈话的对策。
客户反对时，从为什么、怎么会的发问了解其反对的理由，并由此知道接下来客户的思想活动导向。可以制造谈话的气氛，使心情轻松。
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