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(功能性饮料)六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料(运动饮料)，竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料(两乐)为主。从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、 达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、 三得利“维体”、康师傅“劲跑X”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。 综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。 2、竞争对手资料及现状分析 (1)可口可乐
可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有软饮料市场9%市场占有率，以及碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动，推动其在的发展。
2024年11月23日，据英国《金融时报》 乔纳森.波查尔纽约报道：可口可乐(CocaCola)已经拥有3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个，但该公司希望，到2024年，在目前按收入计已是其第三大市场的，它还能再拥有4个销售额达10
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亿美元的品牌。
目前在市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统，建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在市场启动101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入市场的直接办法就是投入冰箱，最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。 最近，一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在面世，深受广大消费者喜爱。同时，可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade，自赞助2024年世界杯以来，在欧美迅速发展并占有较大市场份额。2024奥运会代表团正式运动饮料。瓶子上写着“男子篮球队、女子排球队、体操队、田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。
(2)百事可乐
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员工198000人，公司2024年销售额超过433亿元。百事已在21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币;近五年来，百事在共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大
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中华区已成为百事国际集团(饮料)第一大市场。2024年11月，百事公司宣布未来四年内再向投资10亿美元。 2024年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。 百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中，“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳得乐”全心打造的“运动型饮料之最”，给广大消费者带来全新的健康科学理念。 (3)“脉动”
脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。自从2024年进入市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料中销量和市场份额
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稳居首位，并保持强劲的增长趋势 (4)“红牛”
红牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。
1995年12月，“红牛”凭着对市场发展的信心和全球战略眼光，来到，成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司)，大力开拓市场。红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以\功能饮料市场先入者\的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料，在消费者心目中有重要地位。
据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案。
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第二部分广告策略 一、产品定位策略 (一)产品品牌形象定位
“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“健力宝”——首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续2024年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。 (二)健力宝在消费者心中定位策略
在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。
对消费者群体的定位策略
我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。
综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念。 二、产品表现策略
(一)健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用 330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比
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