概 念 营 销 活 动 先 行
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——青塔东里小区广告推广提案
开发商：北京金隅嘉业房地产开发有限公司
◎写在前面的文字……………………………………………………………..………….3. ◎项目概况……………………………………………………………………………..…….4. ◎项目SWOT分析…………………………………………………………………………….5.
◎目标消费人群……………………………………………………………………….…….11.
目 录 ◎产品定位……………………………………………………………………………..…….12.
◎广告策略……………………………………………………………………………..…….13.
◎促销方案…………………………………………………………………………..……….14. ◎推广方案………………………………………………………………………..………….16. ◎我们的思考……………………………………………………….……………………….24.
写在前面的文字……
非常感谢，非常荣幸，我们能够坦诚对等的交流。
今天的这个商业社会，有太多的喧嚣，也因此有太多的美好事物被沉寂。房地产行业也不例外。一个好的项目，要于世人面前展露其动人姿采，必须要用自己独特的“语言”，在市场的洪流的尖峰“舞蹈”。这是我们这个经济社会逐渐累积的弊习，但也是规律。
通过我们的交流接触，渐深的沟通，我们认识到，青塔东里值得也有必要，用简洁和有效的手法，向钟爱和喜欢她的人群呐喊。人们在期待她优美独特的舞蹈。
让我们一道，发现青塔东里的魅力，让更多的人来接受青塔东里。 项目概况
项目名称：青塔东里小区 起 价：3800元 / 建筑平方米 均 价：4322元 / 建筑平方米 物业类型：普通住宅 绿 化 率：30%以上
项目位置：五棵松地铁往南1500m 开 发 商：北京金隅嘉业房地产开发公司 入住时间：现房（10月31日入住）
交通情况：301、307、302、711、335、905、354、605、338等数路公交，距离五棵松地铁1500米。
周边设施：医院、中小学、超市、银行、邮局、餐饮及娱乐设施俱全。 销售现状：通过前期销售工作青塔东里还剩余一百多套户型，且主要为朝向采光
不太理想面积较大的三居户型。
项目SWOT分析
［Strength／优势］：
一、开发商雄厚的实力
1、成功开发了建东苑、晋元庄、宝华家园、双花园、雅舍·香桥等多个项目，拥有丰富的房地产开发经验。
2、开发商的实力为青塔项目的品质塑造提供了有力支持。 二、现房销售
1、现房（10月31日入住）。 2、外形、配套、初装材质有目可睹。
三、距离地铁近交通便利
1、地处长安街沿线南1500米，距西四环路200米，紧邻五棵松地铁站。 2、交通便利335、905、354、605、338路公交车直达小区。
四、产品外观较好
1、产品外立面以简洁明快、清新淡雅，在周边项目中属有特色之住宅产品，能在感官上予人以好感。
2、良好的产品外形为广告的推广提供了强有力的支撑。
五、性价比优良
1、均价：4322元 / 建筑平方米，性价比优良。 2、此价位在周边楼盘中有一定优势。
［Weakness／劣势］：
一、项目销售过程中未注意销售控制
1、销售过程中未全盘衡量所有产品品质差异化。
2、酿成了好的产品热销，品质不足的产品囤积，未能以优良品质控制产品的销售格局。
3、剩余产品三居在朝向、采光存在弊端。 二、未突出品牌知名度
1、 开发商品牌知名度相对较高，但未加以利用。 2、 开发商为国有企业具有强大实力，但未加以宣传推广。 3、项目缺少广告传播，知名度低。 三、缺乏规范的形象识别系统
1、无论企业或项目，从理念到外在形象包装，缺乏规范的识别系统。 2、缺乏富有特色识别设计。
四、产品宣传过程中未注意企业形象的整体塑造。
1、在所有对外的宣传中缺乏整合的形象考虑。 2、形象、风格、理念缺乏和谐运用。
3、没有创造能引起美誉度方面关注的媒体公关（如新闻炒作、公益活动的策划）。
五、周边项目竞争
1、长安新城，品牌入市早，注重社区文化营造，广告宣传频度高，而且在
物业管理等方面都有很好的口碑，取得了良好的销售业绩，抢占了市场先机。
2、重兴园、青塔西里等项目与青塔东里属于同档次楼盘，而且也是现房，是青塔东里的主要竞争对手。
［Opportunity／机会］：
一、年底节日较多，如能有效利用节日与项目的关系，做有效的活动推广，会起到事半功倍的效果。
二、竞争对手长安新城经济实用房已经售罄，而新的商品房暂时还没有出炉。 三、整合形象和资源，加大包装力度，树立企业品牌形象，带动项目销售 。 四、为以后新的项目或推广计划做强有力铺垫。
［Threat／威胁］：
一、项目位于西四环外，地域闭塞，周边无大的商业设施，所处大环境差，
项目在投资方面不具备很好的吸引力．
某小区广告推广提案
