电商常用术语中英对照
CVR (Click Value Rate): 转化率，衡量CPA广告效果的指标 CTR (Click Through Rate): 点击率 CPC (Cost Per Click): 按点击计费 CPA (Cost Per Action): 按成果数计费 CPM (Cost Per Mille): 按千次展现计费
CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算（淘客） PV (Page View): 流量
PV单价: 每PV的收入，衡量页面流量变现能力的指标 ADPV (Advertisement Page View): 载有广告的pageview流量 ADimp (ADimpression): 单个广告的展示次数
RPS (Revenue Per Search): 每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现能力指标
ROI：return on investment回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。
UV(独立访客)：Unique Visitor
PV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。
SKU：SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）
销售常用术语及释义
1. 时间
英语缩写 英语全称 中文释义 举例 YAG Year ago 与去年同期相比 Oct YAG Gr% 十月同比增长 YTD Year to date 今年至今 09P11 YTD 09年P1-P11累计 YTG Year to go 今年剩下的时间 09P11YTD 09年P12-P13累计 MAT Moving total annual 往前滚动一年 09P11MAT 08年P12-09年P11 P
Period 段 P3, 第3段 2. 生意衡量指标
1) 销售指标
GSV NSV
Gross Sales Value Net Sales Value
Sell-in的销售额 Sell-in的销售额减去TP 分销率 (ACN数据库可以查)
Distribution
2) 市场表现
Sales Value
消费者购买POS金额(offtake), 销售额
Sales Volume 消费者购买数量(offtake), 销量
Market share 市场份额(可以是销售额的份额Value share, 也可以是销量的份额Volume share)
3) 财务指标
MAC OP
4) 客户角度
margin after conversion
Operating profit
公司计算毛利, NSV减去制造成本 运营利润(看最后赚钱不赚…)
case-fill rate 订单满足率 品类管理 客流量
Category Management Shopper traffic Basket value
5) 品牌角度
Awareness Trail Repeat Loyalty SOV
客单价
品牌认知度
尝试率
重复购买率 忠诚度
线上广告份额
(在嘈杂的竞争品牌广告中, 我们的声音占了多少)
* 从Awareness 一直到Loyalty, 是层层递进的
6) 比较基数
Benchmark Vs. target Vs LY
基准 和目标相比
和去年同期相比
Vs competitor 和竞品相比 3. 渠道
1) Mega 大型
Hyper
超大型(收银台Checkout超过20个)
仓储式(如麦德龙, 收银台Checkout超过20个)
大超市(收银台Checkout 7-19个)
Cash & Carry
Large supermarket
2) Middle 中型
Smaller supermarket (ss) 小超 (收银台Checkout7-19个)
电商专用术语-英文版
