成都信息工程大学银杏酒店管理学院成*信息工程大学银杏酒店管理学院企业经营模拟实验报
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成*信息工程大学银杏酒店管理学院企业经营模拟实验报告 团队名称： 姓 名： 团队成员： 职务职责： 企业经营模拟实验 目 录 一、经营决策分析 3 第一期：
3 图1-1 第一期决策 3 图1-2 第一期产品、质量形象图 4
图1-3 第一期业务状况表 4 第二期：
5 图2-1 第二期决策 5 图2-2 营业净利润 6 图2-3 业务状况表 6 图3-1 第三次决策 7 图3-2 营业净利 8 图3-3 市场销售单价与销售量 8 图3-4 业务状况表 8 图3-5 损益表（部分）
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1、公司简介
公司团队由总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理、采购经理组成,总经理从总体.上制定企业计划，从全局决定企业的决策问题;企划经理主要根据公司所需要的生产量，增加设备投资的支出以提高生产量; 营销经理主要分析市场的需求
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情况和市场潜能，决定企业在北、中、南以及国外市场的价格、营销预算、计划生产量以及公司研发发展的预算;生产经理主要考虑公司当期以及下期的产能、资金状况以及原材料剩余情况，制定企业每一期的生产任务和维护费用;财务经理主要是关注每一期经营之后各个环节的资金的流动情况，决定公司股利的发放以及与银行的借款、还款金额;采购经理就是考虑公司产品的销售量、公司的资金状况、原材料的剩余状况，决定下期所要购入的物料数量;通过分工合作，有条不紊的运作，保证公司经营平稳发展。
1、实验步骤
（一）经营环境分析 由于我们的初始资金有限，不能在四个市场都占有优势，首要任务就是通过分析经营环境来决定主要的经营市场，从上图我们可以看出，北市场营销活动影响比较大，可以利用良好的产品形象来保证销量。另外，南市场的价格弹性比较小，由于是第一期经营，风险较大，选择价格弹性较小的市场有利于防范风险。所以，我们团队讨论最后的结果就是主攻北市场和南市场，兼顾中市场和国外市场。
（二） 经营决策分析 第一期：
图1-1 第一期决策 上图就是我们团队第一期的决策，通过分析现金流，我们团队决定向银行先借款1000000元。正如我们商讨的，北市场的营销影响较大，所以我们团队在北市场投入了
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一笔较大的营销预算，因为我们我们的初步计划是占领北市场和南市场，所以在第一期我们的北市场和南市场的商品价格定的相对于中市场和国外市场较低，同时计划生产量相对较多。
图1-2 第一期产品、质量形象图
从上图可以看出，经过第一期的经营，我们公司在北市场的产品形象相对较好，这也达到了我们靠营销打开北部市场的初步构想。
图1-3 第一期业务状况表 从第一期的经营结果来看，我们公司所有市场的产品都已经卖空，说明此时我们的产品销量还是相当不错的，但是第--期的结果是我们公司排名第八，并从上图可以我们公司的市场占有率并不是很理想，所以可以推测出其他公司的生产量比我们公司要多，因此第二期的初步决定应当是增加计划生产量。
第二期：
图2-1 第二期决策 由于第一期我们公司的产品全部卖出没有剩余，并且南市场占有率相对较大，所以我们第二期决定加大南市场的生产量，同时购入的物料费也相对上一期增加-一些，在第一期的结果可以看出，这期的产能不够生产这么多产品，所以第一期没有花费的设备 投资支出在这一期需要投入一些。另外，我们公司北市场的产品形象比较好，我们推测应该可以维持这一期的销售，所以在北市场的营销预算相对上一期减少了一些。同
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时，为了保证充足的现金流，经财务经理的提议，最终决定依旧向银行借款1000000元。
图2-2 营业净利润 从第二期的经营结果来看，我们公司从第八名上升到了第七名，本期的净利也从负的57万多缩小到负的38万多，说明公司在稳步中寻求发展的机会。
图2-3 业务状况表 第二期我们生产的产品又一次卖空了，说明产品的销售市场是相当有前景的。但是从图2-3，我们还是可以看出，我们公司的市场占有率相对于第一期又下降了，说明我们的生产量还需要提高，可是我们原物料库存又相当少，我们在采购原材料，上出了很大的失误。
第三期：
图3-1 第三次决策 从第二期的经营成果来看，我们公司的销售前景还是比较好的，但是市场占有率却比较低，所以我们这次准备扩大生产量，同时物料购入量也翻了一倍，因为我们之前两期的销售量都很不错，所以这次在北、南、国外市场的产品价格都适当的做了提高。
图3-
2 营业净利 在图3-2中，我们可以看出我们公司从第七名一下子挺近前三名，虽然营业净利还是负值，但是能够一下子前进4名说明我们公司.上一.期的决策还是较优的。
图3-3 市场销售单价与销售量 图3-4 业务状况表 在图3-3中，可以清晰的看出，在北市场、中市场、南市场，我们公司的
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价格都是相对较高的，但是在国外市场定的价格却很低，这应该是我们在第三期的决策中的失误。
从第三期的经营成果来看，由于前几期良好的产品形象和质量，我们公司的销售情况一直都非常乐观，所以在这次扩大生产同时又提高价格的情况下，产品仍然卖空了，这样的销售情况让我们非常兴奋。但同时我们发现产品卖空了，这时的原材料虽然比第二期结束后多了很多，但依旧不满足现在市场的需求，同时，除了中市场，我们公司在其他三个市场的市场潜能也相当大，这时候的计划生产量还是需要提高的，我们在采购原料方面还是欠缺考虑。
图3-5 损益表（部分）
从图3-5可以看出，由于前两期购买的材料较少，第三期又加大生产量，导致这一期我们公司出现了44万的紧急采购费，所以我们的要在下一期再次加大物料的采购量。同时我们公司第一次真正需要利用加班来完成生产了，说明此时我们公司的产能过低，仍需要调整。
3、实验总结:
通过这次实验，我们团队的每个成员都学到了很多。 首先我们了解到了团队合作的重要性，一个高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一-致的团队精神。比赛中企业中每一一个角色各司其
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职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。
其次，我们了解到了经营环境的重要性，决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一~层面上，前几期的决策时非常重要的。
再次，我们了解到了市场预测的重要性，在我们的决策过程中好几次都因为无法很好的预测市场前景，导致物料不够，搞得大家焦头烂额，所以进行准确的市场预测，做出正确的市场决策是非常重要的。
最后，保持平稳的心态很重要，在经营企业时不能过于急躁，当然也不能过于保守，我们公司因为过于保守而浪费了很大的市场机会，后期又因为太过自大、急躁，在决策上还做出了无设备投资支出的错误决策，这都是因为我们在经营的时候缺乏一颗平静的心，无法冷静对待市场状况。
个人报告总结 班级 姓名 团队名称 要求：1、个人在团队项目中完成的主要任务；
2、项目心得体会； 3、字数要求800字左右。
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