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六 1 2 3 七 1 2 八 1 2 九 十 十一 1 2 十二 十三 1 十四 十五 十六 1 2 最大用汽量 年用汽量 三废排放量 废水 废气 废渣 运输量 运入量 运出量 劳动定员 其中：生产工人 管理人员 本工程建筑面积 占地面积 工程项目总投资 固定资产投资 流动资金投资 年销售收入 成本和费用 年总成本费用 年利润总额 年销售税金 财务评价指标 投资利税率 投资回收期 t/h t 吨 吨 吨 人 人 人 m 亩 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 % 年 26 12000 无 无 无 180000 180000 150 120 30 8000 70 5600 3600 2000 86000 848000 1100 2 22 6.7 0.6MPa饱和蒸汽 （单厂）折合耗煤1000吨 包括公用工程分摊 达产年 达产年 达产年 达产年 含建设期1年，税前
第二章 市场分析预测
第一节 社会环境、行业环境及发展趋势
一、社会环境、行业环境分析：
1.项目建设地自然环境优越、气候适宜，夏热多雨、冬寒晴燥，四季分明，雨热适中，光照充足，适宜动植物的繁衍生长。
2.省有较好的农区地貌，土地肥沃、面积广阔，农业生产历史悠久，
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近年来粮食总产量一直保持在全国领先水平，的粮食资源丰富，年玉米产量在1800万吨，各种花生饼、豆饼、棉籽饼等副产品达1000万吨，充裕的饲料原料资源，为畜牧和饲料业的发展提供了物质保障。
3.我国政府目前仍然采取扶持畜牧业和饲料业的发展政策，免征企业经营的增值税，给该行业的企业带来了利益空间。
二、行业发展趋势
饲料工业在21世纪的发展格局是：微利时代，低速增长，竟争加剧；市场向大集团、大公司集中；原料供应充足，小区域流动加快；产品质量、安全性、高效性要求越来越高；加工设备和加工工艺的高科技性显得更为重要．
目前，我国消费畜禽产品中加工制品比例很低，美国肉类食品消费中加工产品所占比例达到60%以上，德国50%以上，而我国平均不足４%，省约为20%。因此，肉食品深加工的需求会越来越大。
由生产和营销导向向服务导向转变，植根用户，与用户形成利益共同体。 市场由卖方市场转变为买方市场，由赚市场机会利润转变为赚经营管理利润。
信息经济和知识经济的到来，会有力推动中国畜牧饲料业的发展进程，逐渐缩短与外国相关行业的时间距离。
第二节 行业结构分析
省自成体系的地方饲料企业有正大、希望、和美、中慧、六和、天普阳光等等。他们皆有不尽相同的市场经营策略和占有一定的市场份额。
由于饲料的暴利时代已经过去，饲料市场已日趋成熟、微利经营已是市场成熟的标志，进入障碍明显增加。中国畜牧饲料市场很难再培养出中国人自己的从无到有的畜牧饲料企业。
第三节 市场前景分析
我国有13.3亿人口，2008年年产1.31亿吨饲料，有13874多家饲料厂；
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有人口近8000 多万，年产饲料1206万吨，有754家饲料厂，而美国有2亿多人口，年产１.4亿吨饲料，仅有300家饲料厂。美国的今天就是中国的明天，中国饲料行业将来必然是向规模方向发展，以规模取胜。中国饲料生产企业集中度明显提高，13家大型饲料企业集团的饲料产量已占全国饲料生产总量的三分之一。
——农牧发展有限公司，由正邦集团注资，核心经营团队均是行业的精英，能采纳各集团成功的经验，既有能力保证产品质量，又能降低了生产成本。每吨饲料销售价格与同类产品相比一般低30-50元。因此具有较强的市场竞争力。
第四节 产品销售方案及营销策略
一、 经营策略： 1. 技术服务为核心 2. 永远惠民为宗旨
3. “兽药+饲料+冷藏”三位一体的模式为武器 二、产品定位策略：
1.始终把饲料产品品质（好产品+好服务）放在第一位，树立好产品的口碑，避免饲料产品质量的波动性。
2.研制和开发猪饲料系列产品，作为重中之重。 3.以中档鸡、猪饲料为主，同时开发高档鸡、猪饲料。
三、市场定位策略：
1.以养鸡、养猪、养鱼户为主要销售市场。辅以其他养殖户的市场销售。 2.以市场为主要市场区域，辅以地区的市场销售。 四、价格定位策略
1.紧随市场价格，一般分两个价格档次，为高档和中档。 2.根据原料市场价格的波动，及时小幅度的调整饲料产品价格。 五、市场通路策略
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1.鸡料逐步过渡到以示户、直销户为主要销售通路，辅以经销商的经销，把经销商化整为零， 限制大经销商的区域垄断，稳定市场网络。
2.猪鱼料销售通路以经销商为主体，辅以直接用户的销售，培育市场销售网络。
六、市场促进策略：
1.形象宣传和推广方式宜采取立体运作，运用多种媒体和考虑客户对象可视途径，进行系统推广。
2.建立片区市场服务中心，形成产前、产中、产后一条龙服务体系，包括产前的信息提供、种苗供应；产中的信息咨询、疾病防治、技术培训；产后的信息反馈、产品销售等。与兽药生产企业和肉食品加工企业相结合、一举多得，在服务的同时，更能增加中间环节的利润。
第三章 产品方案和生产规模
一、项目建设规模
1、该项目一期工程投建年产30万吨全价配合饲料车间，占地20亩，预计投资5600万元。 二、生产规模的确定
——农牧发展有限公司所属饲料厂的生产规模从5吨/小时—60吨/小时不等。鉴于该区域的市场容量和发展潜力，建年产30万吨配合饲料（时产50吨）车间的规模是适宜的。
三、产品品种和质量指标
1.产品名称：鸡、猪、鸭、牛、鱼系列全价配合饲料 2.产品规格和质量指标 ① 外观：粉状料和颗粒料
② 产品质量：符合国家《饲料工业标准》中的相关标准
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第四章 工艺技术方案
第一节 工艺技术方案
一、工艺路线确定的原则和依据
配合饲料加工的基本工艺传统上分为两类，即先粉碎后配料工艺和先配料后粉碎工艺。
在两种基本工艺中，依据配料、混合作业方式的不同，有人工分批配料、自动分批配料、连续配料、分批混合和连续混合之分。在两种基本工艺中，采用分批配料、分批混合的工艺适用于生产添加剂预混料、浓缩饲料、补充饲料以及全价饲料。因人工分批配料、分批混合的工艺有较大的手工操作负荷，只适用于小型饲料厂。而自动分批配料、分批混合工艺具有高生产效率和高质量稳定性的特点，为当今饲料厂最普遍采用的形式，
因此，根据该建设项目的生产规模、产品方案和原料供应情况，本项目选择使用先粉碎后配料工艺。
二、工艺流程
工艺流程方框图
粒 料 清 理 立筒仓 磁 选 粉 碎 粉状料 清 理 磁 选
配料仓 称 量 混 合 仓 仓 制 粒 制粒 ....
饲料有限公司年产30万吨饲料厂新建项目可行性方案研究报告
