“挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南
日程安排：
? 第一阶段：11月底之前：创业计划草案
? 第二阶段：12月：完整的创业计划，准备参加答辩
? 第三阶段：获学校奖励后：完善创业计划书、参加省里比赛 作品要求：
第一阶段：创业计划提纲：（A4纸3-4页，3000字左右） ? 基本部分（机会、策略、如何做、法律文件等） ? 可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等） ? 注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰） ?
基本部分
? 机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等）
? 策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等） ? 如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，管理团队，行动计划等）
? 法律文件
可选部分
? 产品或服务的命名 ? 创业团队的命名 ? 创业顾问 ? 法律支持 ? 会计支持
商业计划摘要
? 公司介绍
? 主要产品和业务范围 ? 市场概貌 ? 营销策略 ? 销售计划
? 生产管理计划 ? 管理者及其组织 ? 财务计划
? 资金需求状况
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第二阶段作品要求：完整的创业计划 ? 市场调研
? 完整的创业计划（包括附录）：（20-40页） ? 准备参加答辩： 答辩词准备 团队形象设计
团队精神展示
第三阶段作品要求：完善创业计划 市场调研充实 社会关系强化 完善量化数据 接触风险投资商 创业计划书完善 创业团队完善 准备参加答辩：
公开答辩（注意保护知识产权）
项目选择与计划书撰写要求
一、参赛项目
? 某种高科技产品
? 某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 ? 某种全新的服务理念 ? 某种可以实现的概念产品
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注意事项
了解市场，以目标市场、顾客群为中心 简洁清晰
配以图表说明 适当包装
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二、项目来源 ? 个人项目：
团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品 一种全新的服务
? 他人授权项目：
经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可） 三、创业大赛项目的选择标准 1、高科技——High Tech. （1）科研项目成果：
— 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）
— 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源：
— 参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意——Creative & Valuable Ideas
（1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas
（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value 3、有市场——Potential Market……
（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用；
— 地区、国内与国际； — 替代进口与进口；
— 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?
（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?
4、高效益——High Return
（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低风险——Relative Low Risk
（1）面临多少类主要风险？
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“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南及获奖案例
