.. ..
娃哈哈打水
... 广 告 策 划
. .
广告创意：郭迎新王明明广告策划：汤岳萍 广告展示：林梦宁
广告音乐：吴荣荣
.. ..
PPT：武真真 羽
前言
随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，易于疲乏；加之不合理的饮食习惯，人体酸碱平衡性严重失调。打水是碳酸氢钠的水溶液，呈弱碱性；人体的环境总体呈弱碱性，但是我们平时进入口中的各种食物都是酸性。饮用打水刚好可以中和这中酸性，平衡酸碱。
打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于打水。 目前，打水市场竞争激烈，以VIP健康水为卖点的娃哈哈打水逐渐成了饮料区当仁不让的新主角。这款新上市的娃哈哈打水包装时尚，瓶型轻巧，价格合理，虽然上市不久，但已自有一批消费群。但是在竞争激烈的打水市场上，娃哈哈打水的销量并不算是很理想，离公司预期还有距离。为了让更多的消费者认识和了解娃哈哈打水，也为了更好的占领市场，今天我们将从市场、消费者和商品等方面来分析，提出更适于娃哈哈打水的广告策划书。
一、广告目的
提高娃哈哈打水的知名度，提高销量。
二、广告商品
娃哈哈打水
三、广告对象
——主要是15-35岁的较年轻消费者
原因分析：（1）虽然打水的功效很多，但是属舶来品。15—35岁这个消费人群比较年轻，对新事物接受能力较快。在营销学中属于创新采用者和早期使用者。
（2）15—35岁的这个消费人群，多是还在上学或是工作的，相对于其他的年龄层的人群来说，压力较大也较多，需要更加的关注健康。
... . .
.. ..
（3）15—35岁的消费群，消费欲望和能力比较强。
四、策划构思
1、打水市场分析
（1）打水行业市场发展前景
首先，从打水自身功效来看。随着经济的快速发展，生活水平的不断提高，人们对于“健康”的理念了解也越来越来深入。不仅追求饮食上的，现在更多注重科学饮水。打水与其他的饮料相比，具有维持人体酸碱平衡，养肝护胃，美容美发等多种功效，更加符合当今“科学饮水”的观念。
其次，从宏观上来说，中国的软饮料行业整体呈上升的发展趋势，受全球金融危机的影响并不大，行业仍处于快速成长的时期。特别在国家扩大需的政策影响下，一直保持着产销两旺的状态，并在长期的一段时间会一直保持。打水作为软饮料行业里的新兴产品，相对于传统饮料来说，虽然普及面不是那么广，但是有很大的发展前景。
（2）行业竞争者分析
打水行业进入门槛较低，大中小企业易于进入，因此直接的竞争对手较多，但是强有力的对手不多。现今国主要的打水品牌有屈臣氏、法国依云、世一泉、5100冰川水、华中鸿润（中沃）、露露、五池、栗子园、名仁等。品牌虽多，但各种品牌质量参差不齐。具体分析见下表： 品牌 屈臣氏 价格 4元 优势 推出时间较长，营销手段新颖，主打健康时尚，占领高端市场大份额 法国依云 几十块不等 世一泉 8元 天然打水，名牌，在东北，、江浙以开拓经销商，高端市场占有率极高 5100冰川水 6-8元 天然水，动车组专供用水 销售渠道单一，流通市场运作一般 全国市场招商，没有固定区域，品牌包装不够档次，整体形象较差 天然打水，占领高端市场 定位高端，消费群体有限 劣势 负面影响多，产品单一，只有含气打水 ... . .
.. ..
中沃 2.5元 明星代言，广告投入大（央视） 企业和产品形象没有形成，广告针对价格优势大 性和主题不明确 推出时间晚，消费者对产品认知较差 企业辐射力小，影响力弱，且打水为其扩展性产品，价格易动摇 露露 栗子园 3元 2元 品牌实力强，销售渠道广 百度推广，明星代言 2、消费者分析
（1）品牌喜爱度 调查结果：
分析：虽然农夫山泉的品牌接受度比娃哈哈高，但是娃哈哈在市场中的发展潜力仍是很大。
（2）可接受的打水价格区间
分析：有44%的消费者认为350ml打水的售价应该在1.5-2元/瓶，这比500ml普通瓶装水的心理价位高了0.5元/瓶，还是有20%的消费者认为售价应该高一点，应为2-2.5元/瓶。
... . .
.. ..
（3）对目标商品（娃哈哈）包装的接受度
分析：打分按五分制进行，我们算3分为合格，可以看出有35%的消费者给出了4分以上的分，还有47%的是3分认可，也就是说有82%的消费者可以接受这款包装，这在娃哈哈以往的新品中是不多见的。
（4）对于娃哈哈打水口感的接受度
甜味（红色包装）
淡味（蓝色包装） 分析：从上面图分析，综合淡和甜两种口味，消费者对于娃哈哈大水的口感接受度还是蛮高的。证明此款打水适合于消费者的口味。
3、商品与品牌分析
娃哈哈打水在富含健康因子小打的基础上，特别添加了独有的舒心因子——GABA氨基丁酸。GABA氨基丁酸是一种天然活性成分，广泛分布于动植物体，它是目前研究较为深入的一种重要的抑制性神经递质，参与多种代活动，具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆力、提高肝肾机能、促进酒精代等，还有一定减肥作用。由此可见，具有双重功效的娃哈哈打水更具竞争力。
... . .
哇哈哈苏打水广告策划
