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(单选题)1: 有专职司机或乘出租车时，（ ）位置是上座？ A: 主驾驶 B: 副驾驶 C: 主驾驶后面 D: 副驾驶后面 正确答案:
(单选题)2: 谈判目标不包括下面哪一项？（ ） A: 临界目标 B: 可接受目标 C: 指导目标 D: 期望目标 正确答案:
(单选题)3: 在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？（ ） A: 移花接木法 B: 幽默拒绝法
C: 肯定形式，否定实质 D: 迂回补偿法 正确答案:
(单选题)4: 在倾听中，有“三到”的标准的是（ ）。 A: 能听 B: 多听 C: 恭听 D: 善听 正确答案:
(单选题)5: 商务谈判中的焦点是（ ）。 A: 价格 B: 交货期 C: 付款方式 D: 保证条件 正确答案:
(单选题)6: 在正式交际场合，衬衫的颜色最好是（ ）的。 A: 黑色 B: 白色 C: 灰色 D: 花色 正确答案:
(单选题)7: 在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（ ）。 A: 主座谈判 B: 客座谈判 C: 主客座谈判 D: C地谈判
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正确答案:
(单选题)8: 商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话？（ ） A: 地位高者 B: 客户 C: 上级机关 D: 同等的被叫者 正确答案:
(单选题)9: 在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（ ）。 A: 乐观向上 B: 情绪稳定 C: 观念独特 D: 有求胜心 正确答案:
(单选题)10: 下列不属于商务谈判的心理的特点是（ ）。 A: 内隐性 B: 相对稳定性 C: 个体差异性 D: 开放性 正确答案:
(多选题)11: 合同纠纷的处理方法包括（ ） A: 协商 B: 调解 C: 仲裁 D: 诉讼 E: 私了 正确答案:
(多选题)12: 商务迎送礼仪包括（ ）。 A: 要守时守约 B: 讲究敲门的艺术
C: 主人不让座不能随便坐下 D: 跟主人谈话，语言要客气 E: 谈话时间不宜过长 正确答案:
(多选题)13: 掌握商务谈判心理，对于商务谈判的作用有哪些？（ ） A: 有助于培养谈判人员自身良好的心理素质 B: 有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导 C: 有助于恰当地表达和掩饰己方心理 D: 有助于达成谈判结果 E: 有助于营造谈判氛围 正确答案:
(多选题)14: （ ）主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。 A: 政治环境 B: 经济环境
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C: 法律环境
D: 宗教信仰、社会风俗和文化背景 正确答案:
(多选题)15: 以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为（ ）。 A: “一对一”谈判 B: 小组谈判 C: 大型谈判 D: 中型谈判 E: 小型谈判 正确答案:
(多选题)16: 商战中的心理误区有（ ）。 A: 急躁冒进心理误区 B: 功利心理 C: 自满倦怠心理 D: 欺诈心理 E: 恶性竞争心理 正确答案:
(多选题)17: 良好的谈判方案必须做到（ ）。 A: 有目的性 B: 简明 C: 具体 D: 灵活 E: 有弹性 正确答案:
(多选题)18: 商务谈判的原则包括（ ）。 A: 守法原则 B: 诚信原则 C: 平等互利原则
D: 相容原则E.妥协原则 正确答案:
(多选题)19: 以下对商务谈判描述正确的是（ ）。
A: 商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。 B: 以获得经济利益为目的 C: 以价值谈判为核心
D: 注重合同条款的严密性与准确性 E: 以获得政治利益为目的 正确答案:
(多选题)20: 僵局产生的原因有（ ）。
A: 谈判中形成一言堂或一方保持沉默与反应迟钝 B: 主观或客观的反对意见 C: 存在偏见或成见
D: 谈判中滥施压力和设置圈套 E: 外部环境发生变化
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正确答案:
(判断题)21: 依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)22: 进攻式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)23: 谈判在进入实际的磋商阶段后，各方往往由于某种原因而相持不下，陷于进退两难的境地，这种情况被称为“谈判的僵局”。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)24: 商务谈判既是商务问题的谈判，又是心理的较量。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)25: 磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战，甚至发展为争吵的阶段，是实质性的协调或较量阶段。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)26: 承诺是指受要约人同意要约的意思表示。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)27: 根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略，可以把谈判分为喊价策略和还价策略。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)28: 穿马甲或毛衣时，领带可以放在马甲或毛衣前面。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)29: 一个完整的谈判过程，一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
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(判断题)30: 迂回补偿法，往往表现为故意装出一副可怜样，以取得对方同期。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(单选题)1: 有专职司机或乘出租车时，（ ）位置是上座？ A: 主驾驶 B: 副驾驶 C: 主驾驶后面 D: 副驾驶后面 正确答案:
(单选题)2: 谈判目标不包括下面哪一项？（ ） A: 临界目标 B: 可接受目标 C: 指导目标 D: 期望目标 正确答案:
(单选题)3: 在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？（ ） A: 移花接木法 B: 幽默拒绝法
C: 肯定形式，否定实质 D: 迂回补偿法 正确答案:
(单选题)4: 在倾听中，有“三到”的标准的是（ ）。 A: 能听 B: 多听 C: 恭听 D: 善听 正确答案:
(单选题)5: 商务谈判中的焦点是（ ）。 A: 价格 B: 交货期 C: 付款方式 D: 保证条件 正确答案:
(单选题)6: 在正式交际场合，衬衫的颜色最好是（ ）的。 A: 黑色 B: 白色 C: 灰色 D: 花色 正确答案:
(单选题)7: 在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（ ）。
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A: 主座谈判 B: 客座谈判 C: 主客座谈判 D: C地谈判 正确答案:
(单选题)8: 商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话？（ ） A: 地位高者 B: 客户 C: 上级机关 D: 同等的被叫者 正确答案:
(单选题)9: 在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（ ）。 A: 乐观向上 B: 情绪稳定 C: 观念独特 D: 有求胜心 正确答案:
(单选题)10: 下列不属于商务谈判的心理的特点是（ ）。 A: 内隐性 B: 相对稳定性 C: 个体差异性 D: 开放性 正确答案:
(多选题)11: 合同纠纷的处理方法包括（ ） A: 协商 B: 调解 C: 仲裁 D: 诉讼 E: 私了 正确答案:
(多选题)12: 商务迎送礼仪包括（ ）。 A: 要守时守约 B: 讲究敲门的艺术
C: 主人不让座不能随便坐下 D: 跟主人谈话，语言要客气 E: 谈话时间不宜过长 正确答案:
(多选题)13: 掌握商务谈判心理，对于商务谈判的作用有哪些？（ ） A: 有助于培养谈判人员自身良好的心理素质 B: 有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导 C: 有助于恰当地表达和掩饰己方心理 D: 有助于达成谈判结果 E: 有助于营造谈判氛围
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正确答案:
(多选题)14: （ ）主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。 A: 政治环境 B: 经济环境 C: 法律环境
D: 宗教信仰、社会风俗和文化背景 正确答案:
(多选题)15: 以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为（ ）。 A: “一对一”谈判 B: 小组谈判 C: 大型谈判 D: 中型谈判 E: 小型谈判 正确答案:
(多选题)16: 商战中的心理误区有（ ）。 A: 急躁冒进心理误区 B: 功利心理 C: 自满倦怠心理 D: 欺诈心理 E: 恶性竞争心理 正确答案:
(多选题)17: 良好的谈判方案必须做到（ ）。 A: 有目的性 B: 简明 C: 具体 D: 灵活 E: 有弹性 正确答案:
(多选题)18: 商务谈判的原则包括（ ）。 A: 守法原则 B: 诚信原则 C: 平等互利原则
D: 相容原则E.妥协原则 正确答案:
(多选题)19: 以下对商务谈判描述正确的是（ ）。
A: 商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。 B: 以获得经济利益为目的 C: 以价值谈判为核心
D: 注重合同条款的严密性与准确性 E: 以获得政治利益为目的 正确答案:
(多选题)20: 僵局产生的原因有（ ）。
A: 谈判中形成一言堂或一方保持沉默与反应迟钝
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B: 主观或客观的反对意见 C: 存在偏见或成见
D: 谈判中滥施压力和设置圈套 E: 外部环境发生变化 正确答案:
(判断题)21: 依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)22: 进攻式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)23: 谈判在进入实际的磋商阶段后，各方往往由于某种原因而相持不下，陷于进退两难的境地，这种情况被称为“谈判的僵局”。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)24: 商务谈判既是商务问题的谈判，又是心理的较量。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)25: 磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战，甚至发展为争吵的阶段，是实质性的协调或较量阶段。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)26: 承诺是指受要约人同意要约的意思表示。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)27: 根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略，可以把谈判分为喊价策略和还价策略。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)28: 穿马甲或毛衣时，领带可以放在马甲或毛衣前面。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)29: 一个完整的谈判过程，一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件
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等四个要素构成。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题)30: 迂回补偿法，往往表现为故意装出一副可怜样，以取得对方同期。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
19春北理工《商务谈判》在线作业答案
