排除欧美两地几乎接近的“技术、制作成本、大明星” 等等因素。最终，有人归咎于这是“肾上腺激素战胜荷尔蒙激素”的原因。美国电影最擅长动作片/警匪片、战争片、灾难片、和科幻片。据统计：这些以动作电影（ACTION MOVIE），宣扬暴力出名的美国电影，他精心设计的动作场面可以让观众在每4分钟，就有一次感官上的“高潮刺激”，在一个半小时的电影放映时间内，让观众“高潮迭起”。喜欢看美国电影的观众，他在电影院分泌的是“肾上腺激素”。而欧洲电影最擅长的是描写以浪漫情怀著称的爱情（情色）电影，看欧洲电影的观众，他在电影院分泌的是男女情欲的“荷尔蒙激素”。
【点评】肾上腺激素最终战胜荷尔蒙激素，反映了人类内心深处，其实是非常喜欢感官刺激的。这种感官刺激，在可以接受的范围里，总是越强烈越好，最终造就了越来越多“感官至上”的“感官主义者”。
【房地产领域，通过“感官营销体系”强化卖场气氛】
谁说营销非得要大投入的打广告，才有效果。真正有价值的是方法,是策略.在房地产市场营销中，适当的导入“感官营销体系”,就能刺激更多的消费者,为楼盘的销售，创造意想不到的营销成果。
这种整合了视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉的“感官营销体系”是一种投入成本较低,效果却很大的营销策略,我认为在项目卖场的包装和气氛的营造上，起码可以用上了其中的四种感官刺激:
1.嗅觉：淡淡的香味在客户必经的看楼通道上和样板房，楼吧现场烧煮的咖啡香味等等，吸引客户驻留。
2.听觉：来自女性销售人员的甜言蜜语，卖场播放的优美音乐。 3.视觉：视觉是“感官营销体系”中最重要的因素，也是卖场气氛营造最重要的一环。设计制作精美的售楼资料、装修精美的样板房、气氛热烈、色彩鲜艳的POP挂旗、拱门、路灯旗、甚至是售楼员的亲切笑容，秀色可餐，无不让到访客户心情愉悦，信心倍增。
4.触觉：样板房摆放精美的家私，质感优良的装饰，都会让人忍不住地触摸一下。
在这里要特别说明的是：这个卖场不单单是指“售楼处”。而日是指 “大卖场”，只要是项目红线范围以内的，统统都是你的卖场。在你的卖场内运用一下“感官营销体系”，让每一位到访的客户可以进入事先设定的“HIGH状态”，就能收到事半功倍的效果。
2.5形象宣传包装
主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。
2.5.1办公事务系统：
主要指现场招商人员所使用的各类销售用具，包括信封、信纸、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋；（名片、工作牌、着装采用统一标准）
2.5.2宣传物料：
宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括：
■ 招商手册
主要展示项目基本情况和营销主题。包括项目简介、区域介绍、交通、智能化设施、营销主题、未来经营场景描述、等等。
■光盘广告
由于本项目推广期可展示性较差，建议采用袖珍光盘广告的形式，招商手册、DM直邮配合使用，在光盘中利用电脑动画充分展示未来项目的经营场景和项目的独特之处。
■DM直邮广告
针对目标客户有针对性的进行EMS投递，增强目标客
户的重视程度，同时给目标客户被重视的感觉。
第 三 篇
招商现场资料及物料准备
3.1项目规划设计部分资料
制作单位 广告公司 广告公司 广告公司 数 量 项 目 设计单位 执行单位 完成时间 项目总平面图 效果图 设计院设计 国启实业 12月30日前 1套 项目立面效果图 设计院 国启实业 12月30日 1套 项目园林效果图 园林公司 国启实业 12月30日 1套 12月25—30日审楼层平面图效果图 设计院 广告公司 国启实业 稿、提修改意见 1月15日出正稿 项目查仗报告 国土局 国启实业 已完成 12月20日前出草案 广告公司 12月20—25日审稿、提修改意见 1月15日出完成 分别 4000份 装修标准 设计院 国启实业
(招商策划)深圳东方广场招商方案
