部 1. 政策支持：政府为其提供场地及水 环
电全面的优惠政策。
1．现在市场已经出现各类的培训学 校，市场占有率较大， 对我们的市 场有一定的冲击。
境 2. 技术支持：各大高校的专业教师及
其大学生为师资力量的支撑。建立 自己的网站从而扩大影响力。 3. 学校启动区域位于乌鲁木齐各个
一定的时间。
学校密集地区，市场巨大。
2．在培训机构中一般生源都较为稳
定，家长对我们的服务接受还需要
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第四部分
一、招生策略
营销策略
依托周围学校及关系学校，进行集中宣传，注意稳定生源，假期利用广
告媒体，学校文化推广，扩大生源，加大办学规模。
二、营销策略
为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求， 提升学校的知名度， 实现 良好的业绩，我学校将把现下被普遍采用的“ 交合实施。 营销策略
具体内容
所提供的服务是营销组合中最重要的因素， 市场营销观念 是一种以消费者需要和欲求为导向的哲学。 4C原则中也 强调：“不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想 购买的产品”。由此，4P 中的“产品”加上 4C 中的“消
产品（Product）
费者”就得出了这一全新公式。
+ 消
费
优良且符合消费者需求的产品和服务才是市场竞争中的 者 “王道”。我学校现阶段的目标消费者群体定位为乌鲁木
齐各个学校的学生，这部分消费群体有如下特征：
= 实施以消费
（一）家长对其投入的资金较大；
4P”和“4C”两个主流营销策略
（Consumer）
者为 导向 的产 （二）对所学的课程大多有一定的兴趣， 自己及家长都较 品服务策略
为重视。
鉴于此，我学校将在对整个消费群体进行再次归类的基础 上，针对各个子消费群体提供个性化服务， 实现整体性和 个性化的统一。
“归属感” 的构建将成为我学校服务的重要目标之一。 我 们的学校就是孩子的第二个家，对其实现亲情服务。 “4P”理论认为企业提供产品或服务时， 制定价格的关键
价格（Price）+
是消费者对产品成本的认知， 而不是销售成本。 在今天的
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成本（ Cost）=
市场营销中，企业应该根据产品的认知成本来制定价格，
实施 以满 足消 以便更加贴近消费者，制定出对消费者更有吸引的价格。 费者 需要 所付 （一）在学校开办后， 先对有意向的孩子先进行免费体验， 出的 成本 为导 如若觉得满意， 再进行缴费， 上课，体验期间不算在正式 向的价格策略
课时里。
（二）学校运营成熟， 我们将会根据每个学生的特点对其 进行个性化的培养。
通过这些营销策略， 我们力求实现高质量的服务， 稳定的 生源，品牌化的形象。
为了满足学生的需求， 我们也会对其进行专门的培训， 已 达到学生及家长的需求。
（一）对儿童村的孩子们进行免费培训， 从而树立良好的 社会形象，增加社会知名度。
渠道（Place）+
(二)建立属于我们自己的网站，并通过学校的资源进行增
便 利 性 加点击量。 （ Convenience
（三）与关系学校达成合作关系， 保证生源以及师资问
题。 ）=实施以提高
（四）借助政府的渠道来为我们的学校做宣传， 突出公益
消费 者便 利性 事业的重要性。 为导 向的 渠道 策略
现代营销不仅要求企业的产品要以消费者为导向， 还必须
促
销 同现实和潜在消费者沟通。 任何公司在营销中， 都不可避
免地承担起沟通者和促销者的双重角色。 哪个企业能够制
沟
通 定出极富沟通力的促销方案，实施具有沟通力的促销活
动，那么它必然会在激烈的竞争中脱颖而出， 也将赢得更
on）=实施以沟
多的忠诚顾客。
（Promotion）+
（Communicati
通力 为导 向的 为了保证我们提供所信息的有效性和实用性， 我们将定期 促销策略
开展网上和实地调查问卷活动， 与消费者保持充分的沟通
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培训机构策划书 - 图文
