开发与创新管理——策划书
智能收银机
项目名称：__智能收银机____ __
团队组员：__刘诗静_（2151358）_______
_ 曹力__ （2151363）______
__王轩__ （2151362）______
_陈元威_ （2151355）_______
指导老师：___ 朱 勇______ _
日 期：______________________
姓名 职 位 部门名称 直属主管职刘诗静 创意总监 总部创意部 总经理 位 下属人员职创意员 位 职务代理人总经理 职位 1. 部门人事管理（制度管理、人员配置、培训）； 职务功能 2. 创意团队、大客户、直营及加盟系统管理； 3. 日常经营管理（本部门内部日常管理工作、与各相关部门及上级沟通协调工作） 工作经历 2010.4---2013.3月担任华为公司创意总监（华中地区） 2013.3---2015.11月担任联想公司创意总监（华中地区） 一、素材收集 1. 收集最新动态和信息 2. 并加以分析 3. 研究下一步的动向 4. 分析市场 二、定制产品 1. 了解客户需求 2. 根据国际化专业需求定制 3. 挖掘与战略客户长期深度合作的商业机会 三、客户沟通 1. 主持提案 2. 谈判工作 3. 指导监督项目执行 4. 与客户及时沟通 30% 30%、 20% 职责范围 四、配合其他部门 1. 配合客户部门做好售前谈判 2. 售中服务 3. 售后跟踪工作 20%
姓名 职 位 部门名称 陈元威 市场总监 总部市场部 直属主管职位 总经理 下属人员职位 大区市场部总监 职务代理人职总经理 位 1.部门人事管理（制度管理、人员配置、培训）； 职务功能 2.市场销售团队、大客户、直营及加盟系统管理； 3.日常经营管理（本部门内部日常管理工作、与各相关部门及上级沟通协调工作） 工作经历 2010.4---2013.3月担任华为公司市场总监（华北地区） 2013.3---2015.11月担任联想公司市场总监（华北地区） 一、市场分析 1. 市场变化分析 2. 市场占有率调查 3. 竞争环境分析 4. 成败原因分析 二、市场销售目标 1. 制定产品组合计划 2. 制定市场组合计划 3. 制定市场目标计划 4. 制定价格政策 三、决定销售策略 1. 大客户渠道战略 2. 市场细分化战略 3. 市场促销战略 30% 20% 10% 职责范围 4. 支援加盟校区战略 四、组织行动 1. 分配各地区市场销售目标任务 2. 组织，分配市场促销活动 3. 激励销售工作人员斗志 4. 评定，审核下属工作能力 五、利益计划和资金管理 1. 市场资源调度分配 2. 经营效益分析 3. 预算控制 4. 资金风险 六、提出市场开发建议 20% 10% 10%
智能收银机——创业计划书
