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一、关于展会 ...................................................... 2 二、参展目标 ...................................................... 3 三、参展准备 ...................................................... 3 （一）参展产品 .................................................... 3 （二）参展服饰 .................................................... 4 （三）宣传资料 .................................................... 4 （四）关于礼品 .................................................... 4 （五）展台设计 .................................................... 5 （六）参展人员 .................................................... 5 （七）人员培训 .................................................... 5 四、开展前期的工作准备 ............................................ 5 （一）展台的布置 .................................................. 6 （二）前期工作准备 ................................................ 6 （三）客户邀请与信息搜集 .......................................... 6 五、展期工作及人员安排 ............................................ 6 （一）工作内容 .................................................... 7 （二）人员名单 .................................................... 7 六、会后总结 ...................................................... 8 七、参展人员及展品统计 ............................................ 8 八、费用预算 ...................................................... 8 附一： ............................................................ 9 一、每日工作流程 .................................................. 9 二、展示会中的接待步骤 ............................................ 9 附二： ............................................................ 9 一、展品信息统计表 ............................................... 10 二、会客登记表 ................................................... 10
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三、展会客户信息归纳表 ........................................... 10 四、每日工作统计表 ............................................... 11 附三： ........................................................... 10 一、参加展览纪律 ................................................. 11 二、参展人员的行为规范 ........................................... 11 三、参展的注意事宜 ............................................... 11
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一、关于展会
展会名称： 展会地点： 展位面积： 展会时间： 展位号：
展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：
二、参展目标
首先了解展会参观者的大致情况，以及企业自身能投入多少资源。尔后制定出可量化目标（便于用合理的评估机制监控展会的绩效）。
展会的可选择目标如下：
1、接触新客户；2、提升企业形象；3、与顾客互动；4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报；7、赶超竞争对手；8、提升士气；9、获取销售订单；10、接触分销商等
三、参展准备 （一）参展产品
1、展品选择考虑的因素
（1）种类；（2）数量；（3）主推产品；（4）销售价格；（5）打折规范；（6）摆放主次位置；（8）样品的运输；（9）布展及撤展时间。
2、确定展品的选择
（1）收集样品实物带数码相机展厅收到公司集典型样品实物，样品不求多，但求精。带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号。
（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补充商品其他详细描述，输入产品的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格等），建立起商品资料库。
（3）批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。
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某某展会策划方案设计
