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组名：江南皮革厂 小组成员： 会计学13班 黄欣 金鹏豪 孝冬 会计学14班 林敏 靳峥
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花卉贸易
营销策划案
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摘要
花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化环境、冶性情、净化心
灵、增进健康、丰富人们的精神生活、给人以美的享受、美的熏和美的启迪。
随着中国国民经济的快速发展和人民收入的不断增长，花卉业在九十年代进入快
速发展阶段。
如今，花卉已成为绿化、美化、改善生态环境和人居环境的重要方式和途径
之一，是调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径。而多肉植物，作为花卉
业中新兴的花卉种类，凭借着可爱的外表和顽强的生命力，在城市白领人群中获
得了“懒人植物”的称号，并随着网络的宣传而获得了大批消费者的喜爱。
多肉植物的销售前景的事广阔的，然而在营销方面尚存许多瑕疵，急需一些
切实可行的方案来调整，以便跟上潮流、更好的开拓市场。为此，我们小组针对
多肉市场作此策划书。
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目录
一、市场分析
（一）企业的目标和任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1
（二）多肉植物基本情况介绍﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1
（三）市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3
（四）主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4
（五）营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4
（六）部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8
二、营销策略
（一）营销目标/预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9
（二）目标市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9
（三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9
（四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎10
三、行动策划案
（一）制定活动步骤﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎14
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（二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16
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一、 市场分析
（一）企业的目标
随着生活水平的提高，人们更加追求高质量的生活环境，所以多肉植物的市场空间非常大。为了在激烈的竞争中脱颖而出，设定了企业的目标是：充分利用自身园艺生产技术资源,开拓一个集传统销售与网络销售于一体的综合经营领域。并随着市场的扩大和品牌声誉的提高，最终成为一家在全国多肉种植销售领域具有很高知名度的公司。
（二）多肉植物基本情况介绍
简介：多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。多肉植物的叶有共同的旱生结构——叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等，但叶的类型相当多。这种多样化的叶型是分类的重要依据。其多数是单叶，但也有不少是复叶。叶的排列方式有互生、对生、交
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多肉植物市场营销策划书
