商 业 计 划 书
项目名称 百学网 项目单位 徐州百学网络科技有限公司 地 址 徐州市云龙区 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 鲁双双
[徐州百学网络科技有限公司] [2016年4月28日星期四]
目 录
摘要…………………………………………………………3 第一部分 公司基本情况…………………………………4 第二部分 公司管理层……………………………………7 第三部分 产品/服务………………………………………9 第四部分 研究与开发……………………………………10 第五部分 行业及市场情况………………………………11 第六部分 营销策略………………………………………13 第七部分 产品制造………………………………………14 第八部分 管理……………………………………………15 第九部分 融资说明………………………………………16 第十部分 财务计划………………………………………17
第十一部分 风险控制……………………………………18 第十二部分 项目实施进度…………………………………18 第十三部分 其它……………………………………………18
摘 要
[百学网-汇集百家名校，精选优质课程]
1、公司基本情况 百学网由徐州百学网络科技有限公司主创，公司成立于2015年10月；注册地址：江苏省徐州市；注册资本：100万元人民币；主营业务为：互联网教育信息发布、招生、在线报名、在线教学等
2、主要管理者情况
姓名：鲁双双 。性别：男 。年龄：30 。 籍贯：江苏徐州。 学历/学位：本科。 毕业院校：南京师范大学 。 行业从业年限：2007-2016。 主要经历和经营业绩：原厚学网创始人之一，厚学网销售总监，厚学网上海分公司总监、总经理，厚学网北京分公司总经理。
3、产品/服务描述 百学网致力于打造一个便捷，安全，全面的优质报
名服务网站，专注于为在用户与培训机构之间搭建便捷的咨询、报名服务，百学网核心的第三方担保服务为用户彻底杜绝虚假，欺诈等不诚信的情况发生。
4、研究与开发 平台研发已处于落实阶段，平台规划和平台运营模式
已经完善，前期项目已投入12.5万元，整体项目预算280.65万元，包括平台开发27.6万元，运营成本30万元/年，市场推广经费200万元/年，市场合作经费23.05万元；现有可入驻客户资源3100家培训机构其中原合作机构3100家。
5、行业及市场 在线教育及在线报名平台必将改变知识获取的传统方
式，而在互联网+教育产品大量涌出的情况之下，如何能保障用户的消费权
益和筛选更加适合用户的教育产品才是更具有竞争力的运营思维。据中国产业信息网整理数据，2015年中国在线教育消费市场为1191.7亿元人民币，预估2017年将达到1733.9亿元，2015年在线教育用户为9099.2万人，预估2017年将达到12032.6万人。目前中国在线教育平牌繁杂，但是大多仍旧依托于本身教育产品与教育品牌，行业类在线教育报名服务如：跟谁学，厚学网，培训通等细分行业类网站也多为代理招生服务为主，用户使用后仍然有很大的消费风险。所以百学网所提供的服务就是在消除用户的消费风险之后，尽可能的方便，快捷，全面的为用户提供选择其所需的知识获取的途径。平台上线后未来3年市场销售方向主要以拓展用户数量和常用注册用户数量为主，预测收入为350万元/年。)
6、营销策略 百学网未来三年的营销方向主要以拓展用户数量为主，
我们将为用户打造一个完全免费的在线教育、报名平台。平台入驻的培训机构将在签署第三方诚信担保条约之后缴纳不低于课程总学费的50%的开户押金，学员成功入学后，平台将收取10-15%的服务佣金用作平台的维护与运营，如果入驻机构发生恶意信息欺诈等不诚信情况，百学网将与机构确认情况是否属实，以及针对学员用户的理赔工作（理赔基础为课程总学费的100%，机构与百学网各自负责50%的理赔责任）。
7、产品制造 (平台开发目前主要以外包形式制作，目前承包单位：龙
犇网络科技。)
8、管理 机构设置：总经理一名，销售总监两名，区域总监5名，销
售人员和客服人员若干，技术人员3-5名，各城市分公司负责人尚不做安排；创始期员工享受原始股分红，分红比例总体不高于16.5%的员工持股
9、融资说明 资金需求量：130万元。用途：产品持续开发与维护、市
场推广与团队完善、运营成本等。拟出让股份：以项目总投资280.65万元
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