销售一周工作总结
篇一：八天销售代表四天个人工作总结
周总结通过这周频发的事情，接下我不想再为自己的错误找来任何借口。俗话说“吃一堑长一智”这次的错误中我深深了解到自己的不足也清晰的感受到了这些不足的恶劣的影响如果在以后的工作中我还保留的自由散漫，漫不经心，没有时间观念感，那怎么能及时把教育工作工作落到实处好，做好呢？我以后组织工作的提高将无从说起，业务也只能是纸上谈兵。就像领导说的那样“那你就不适合当一个绝不公司员工”。首先我是喜欢我现在的工作，我承认我的工作经验不足，但经验的累积出自于无数次的错误的出自判断。没有无数错误的铺垫，就无法攀上成功的全盛时期。这次错误让我懂得了于其当心未来，不如现在好好的不懈，这条路上只有奋斗才能给自己得到升华，当你在犹豫的时候这个世界就很大，当你太小勇敢踏出第一步的时候这个世界就很小。我相信一切都来得急。在这次出错我深刻检讨。发现本人思想此人中的致命错误有以下几点：思想觉悟不高，对极其重要事项认识严重不足。就算是有认识，也没能在行动上能真正实行起来。思想觉悟不高的根本原因不拘小节是因为本人遇事的随遇而安，自以为是，对问题的分析不够透彻，遇到紧急情况自认为自己可以解决而没有及时的反馈导致问题没导至的扩大最大无法弥补酿成大错。对待其他工作的思想观念不够深刻、不够负责，没有认识到合作者的意义。对此我决定做出如下整改：1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严重后果。2、认真克服生活懒惰、粗心大意的缺点，努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。3、经常和同事加强沟通，保证不再出现类似错误。4、做事又有详细的计划要清晰的明白自己的目的，怎么做，有没有做好，怎么做好5、平时要多多问自己做事的目的,做人做得要清醒,做事要大胆,道理要融会贯通还有在这次接到李经理的时候我有幸其中再这过程中虽然我发言但收获很多市场信息，比如牵涉到跟竞争产品我们的存在成本低，分类包装挺高了利用率，避免物资的浪费等。这次对以后进一步怎么跟客户
面谈怎么我了解客户的市场需求与解除客户的异议问题一个指导作用启蒙的作用。与此同时我认识到要加强怎么跟客户交流的，处事的礼节，自己的表达能力。领导反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，不能辜负领导和同事对我的一片苦心谢谢领导狱友能给我改过的机会，你们化悔恨为力量，我绝不在同一地方摔倒，之前我要努力工作，认真负责，发展争取为公司的发展做出更大的重大贡献。 篇二：销售员周工作总结 周工作总结（9.19-9.24）
还有一周的就要出实习期，现将本周的学习、教育工作情况及存在的不足总结如下：
一、本周的学习、工作情况：
1、 上周末又加强学习和整理修改了话术，找到了一种比较适合自己的打电话技术手段，通过在庞经理和白老师的
帮助进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作理论知识，自己加以总结，在经过大家的共同帮助和建议下继续完善话术，找到更加有效的沟通方式。
2、 能自然的跟客户沟通谈话，能做到打了电话后。即使是客户不需要有，监听也能和客户极为愉快的完成通话，部
分客户还愿意接受我的传真和邮件，当然快递就没有给他了，尽量用前面的谢绝方式让他接受。
3、 寻找客户的时候部分四处寻找小企业（人数在10人下的）就没必要打电话。
4、 对托盘缠绕包装机有了深刻的了解，除电器部分外（如何调试）。
5、 9.22日到工厂帮忙，学到了很多的知识，懂得了很多。对圆筒式缠绕包装机机械部分有了深入了解，也
是挺累的。通过与工厂张哥的艺术交流，学到了开厂的艰辛和一些值得注意的地方，知道他开厂投了多少钱，厂房房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设备、以及零件辅助工具的类型、莱盖加工部分零件价格、所雇佣部分车辆价格、产品完成组装的部分技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的注意地方。还有就是他的部分经营方式和理念。
6、 通过工厂的学习除上述外，单从技术角度来说控制技术我仅能明白工人自由度的知识，技术层次的我看到的太少，
仅是了解。我所谓的明白一件事情是：我能说的出，写的出有别人能明白，还有就是我能改进，并且改进了，也试过了，确实好用。 7、 在您的讲解下，与客户谈价格的问题也有了一定的弊病学习，但是没用到素质教育上，没掌握的了。
8、 学会一些与客户的联系和资料的整理是必须要应当有计划性的：每天的计划、周、本月甚至年的销售计划。 二、存在的不足：
1、 始终没有碰到能跟我谈价格的客户 原因：
<1>根本原因关键在于不敢同客户谈价格，老是有一种避免出现的想法,就像一开始不想给客户打电话感觉一样，久而久之就丢下了。
<2>电话量在9.21、9.22日不足。
2、 还不能尽可能有序的完成计划，规范所计划内容文章内容与实际工作结合好。
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