展空间，经营的不是自己事业，而是给人打工，人际关系复杂，生活压抑。
业务员：公司提供了顺畅晋升渠道，发展没有局限，提供专业的知识培训，不断提升技能的平台，收入晋升完全拒绝于您的勤奋。同时做保险也是自己的一份事业，公司为您办好一切行政手续，现成的办公场所，您未来工人（增员）的福利都有专业团队为您打理，无后顾之忧。而且您也可以只和喜欢的人 交朋友。
第一步：赞美寒暄，拉近距离
XX，你做得这么好，这么能干，你可能都做到管理层了，收入肯定很高很吧
第二步：高估对方，发问引发对现状思考，找到动摇点 在从事办公室主任的工作中细致、认真的处理每一件工作，让自己养成习惯，注重工作的细节，细节决定一切这个是非常重要的吧？有时候无法很好的照顾家庭。而且要出差、对外联系、加班，要随着单位的业务来安排时间，还是很辛苦的吧？
第三步：展示成长，分享梦想，激发对保险行业和公司兴趣 展示自己：
我入司8个月，你看我的月均工资在XX左右，虽然不高，但是工作愉快，感觉很充实。每天早上公司学习，有讲专业知识，有讲为人处事之道??特别是在家庭经营中，我赢得
家人肯定，女儿为我自豪，老公更加疼爱我，每天都是欢声笑语。
我现在在保险公司上班，每天开开心心的，很充实！（在邀约时，可以向增员对象诉说自身工作的意义和开心，可以迅速打动增员对象的内心。）
你看，我就入司半年多点，每个月都能上台领奖，逢年过节，大家一起过，还要带家属，我老公特别喜欢到我们公司。你看，这是我们年中会，公司要求我们盛装出席，我还是头一次穿礼服，你看这是当时的照片，我老公从来没见我这么漂亮过，笑得合不拢嘴！
通过向对方展示自己在各项培训中获得的成长，在各种竞赛中获得了新的荣誉，间接反映了这个行业的魅力和吸引力。 第四步：简要介绍保险行业、公司亮点，再次吸引 寿险行业是一个很阳光、前景很好，可以长期持续发展的行业，太平人寿是一家专业的公司，是一个精英聚集的地方。你看，我们四川分公司的文菊田，从事寿险营销十多年了，拥有将近1000人的团队，个人年收入达到了800万，寿险营销能够获得这么高的收入，想象不到吧；还有这位，美国的梅第爷爷，今年已经90岁了，每天还5点钟起床锻炼身体，7点钟赶到公司开会，然后每天驾车去做保险营销和客户服务，前年到我们公司最高规格培训的TOP2000课堂中讲课，非常精彩！太平人寿特别注重对员工的培养，有最系统、
最完善、最专业的培训体系，可以帮助员工不断成长。
拒绝处理
1、我以前从来没有了解过关于保险方面的知识，能不能做好呢？
这个您完全不用担心，其实并不是说今天您决定加盟我们公司了，明天就要你去卖保险，而我们公司要为新人首先提供全面的培训，首先入司培训2天，帮助您了解保险是什么，太平是一家怎样的公司，寿险营销到底是一份怎样的职业，如何才能做好？
接下来是代理人资格证考试培训，从事保险业的人员，都必须考取保险从业人员资格证，就好像您开车需要驾照一样！代资考培训将学习保险的起源、发展、种类和相关的法律法规；然后还要进行太平全国新人培训体系135新人培训，届时您会学习到保险行业成功的工作习惯、重要的工作技能等，所以说只要您慢慢的学习，逐步将理论和实践相结合，一定能够取得成功的。
2、人家都说保险营销员的地位不高，会被人家耻笑的 你看我们从事的保险事业是尊严，是爱与责任，是“活菩萨”，是大慈善，普通老百姓对保险行业还不太了解也是有的。再说我们公司提倡“高素质、高品质和高绩效”的三高理念，太平人寿已成为市场上高端业务人员和高端客户占比最大的寿险公司，这是我们公司做百万的一些精英，你看看这是
林雪燕，之前背景是航天行业??（利用TOP课程、绩优成长日专辑介绍）
3、做保险没有保障，搞不好没收入
这也是一个认识误区，我现在就享受公司的高保障——24万的意外保障、12万的疾病保障，即使遇到我们无法掌控的情况，也至少能保障老婆孩子不喝西北风，晋升到高级经理，意外保障更高达50万，住院医疗啥也都管！这就是我对家庭负责任的体现，你看，这都是公司明文规定的（讲解《基本法》）
刚开始的时候你的收入可能不会很高，你要一点一滴的学习积累，我们现在已经积累了两三年，每个月有两三万的薪水是很自然的事。
促成逻辑
邀约参加公司举办的各类增员活动
你在**方面已经做得非常优秀了，如果从事寿险营销的话我相信你能够做得更好，并且寿险营销不是一个人，而是可以打造自己的团队，经营自己的金融事业。
我做保险就要选择最专业的公司，正好周末我们公司有个关于保险行业、公司及个人职业发展方面的活动，我建议你可以来我们公司做个系统的了解。
（递送邀请函）我们这个活动是在周六下午2点钟正式开始，地点在??。是一个比较正规的场合，尽量着装整齐，我会
提前一天电话提醒你，到时见。 附录：促成话术（仅参考）
1、一年的时间，只要您努力，您就有机会可以当上部经理，拥有上百位业务伙伴，以及个人200个准客户，这些都是您自己的财产，因此如果您的努力方向正确，配合公司优良的培训体系，您便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可以高达10万元以上，这样的例子我身边就有（举例说明） 2、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业。保险工作前面会比较辛苦，但是一辈子享用不尽。 3、这是一个不需要本钱的工作
当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万，20万，当您做不好的时候就没收，我们只要您投资时间跟精神，我们便可成功。
4、用六个月的时间来赌一生的事业划得来
您只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以拿就是我们新事业的开始，如果不行我们也是花了六个月的时间，但是这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多于人沟通的技巧和商品推销技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识，用六个月的时间来赌一生的事业，绝对划算。 5、保险市场潜力很大
最新三种职业的增员面谈逻辑
