课，非常精彩！太平人寿特别注重对员工的培养，有最系统、最完善、最专业的培训体系，可以帮助员工不断成长。
拒绝处理：
1、做生意和做保险不一样，我可能不行。
那没关系，我们公司对新人有一整套很完善的培训计划，您不用担心。另一方面，做保险其实就是经营您自己的企业，而且是无本生意，净赚，是纯利润。您有做生意的经历，而且生活阅历丰富，人际关系广，做保险很适合的。只要是勤奋的人就能做。我相信你肯定能做得比我更成功！ 我们公司有一系列完善的培训机制，会教你方法、技能，你只要认真去学习，这都不是问题，而且我也会把我的成功经验教给你，帮助你成功的，另一方面，你如果有客户去拜访，我可以去陪访你，现场给你演示怎样跟客户沟通，相信你一定会成功的，这是一张代理人求职表，你填一下，做个性向测试，通过的话，我带你去经理那面试。
2、做保险好是好，收入真的能比我做生意高吗？稳定吗？ 我做保险年薪7-8万，干十年可以把一辈子的钱赚回来，而且以前做的单子还有源源不断的续佣拿。在我们公司有人干了两年，私家车买了，房也买了还买的是小别墅。不仅收入高，另外公司还给我们交养老和医疗保险。现在干什么收入既高又有保障？您做生意没有人给您交养老保险和医疗保
险吧？你是个生意人，但我相信你更是一个有智慧的人，你想啊，现在哪个行业收入既高又很稳定？国家公务员稳定，这样的行业轮得上我们吗？
3、我感觉自己可能不具备那个能力，做不了保险? 我觉得你身上还是有很多在保险行业成功的潜质（不做强势促成，通过不断的引导，让她认识到自己身上既存的成功特质）??再说，我们公司有强大的培训体系，每个阶段都有匹配的培训，帮助我们成功（介绍公司的培训优势）。况且，你不试一试怎么知道自己干不了呢？多给自己一个机会不好吗？（引导其先到公司参加最基本的有关行业、公司以及寿险营销介绍的岗前培训和代理人资格考试培训，边学习、边了解、边不断渗透太平文化，再帮助其做出决定。） 4、我没有你那么能讲，恐怕做不来保险
这个你根本不用担心，这个行业不像做生意，摸爬滚打都要靠自己，完全靠自己摸着石头过河，要花“学费”买经验。寿险行业的特点就是有人教你怎么成功，尤其是我们公司，倡导的是“分享”文化，而且公司每个阶段都有匹配的培训，只要你愿意学，你就能向全国最厉害的高手学习，大家都愿意把自己的经验分享出来，大家都愿意帮助同伴走向成功。只要简单相信、听话照做，在我们公司就能够快速取得成功。
促成逻辑：
邀约参加公司举办的各类增员活动，你在**方面已经做得非常优秀了，如果从事寿险营销的话我相信你能够做得更好，并且寿险营销不是一个人，而是可以打造自己的团队，经营自己的金融事业。我做保险就要选择最专业的公司，正好周末我们公司有个关于保险行业、公司及个人职业发展方面的活动，我建议你可以来我们公司做个系统的了解。（递送邀请函）我们这个活动是在周六下午2点钟正式开始，地点在??。是一个比较正规的场合，尽量着装整齐，我会提前一天电话提醒你，到时见。
增员《财会人员》面谈逻辑
1、工作模式比较
职业 工作时间 寿险营销人员 8小时 财会人员 月初、月末超时加班 工作职责 每日5访 每一笔往来账目均要审核、登记，制作报表 工作压力 客户拒绝 出勤、约访、 记录、计划 喜欢的人群 枯燥繁琐易出错，被人埋怨，经常应付检查 工作习惯 记录，当日账目当日清 交往对象 职业 员工、领导、工商、税务等 寿险营销人员 财会人员 收入回报 收入与付出成正比 收入低，奖励少 快乐指数 快乐工作、品质生活、平衡人生 与单位业绩不沾边，无快乐来源 心灵自由 阳光职业、阳光收入、高尚事业 经常按领导旨意挑战财务原则，内心有压力甚至恐惧 个人成长
系统化的培训、内外职业生涯同步提升 视野窄、没有培训 职业困惑和瓶颈
? 工作枯燥、繁琐，机械性重复 ? 工作交往圈窄
? 经常被迫加班；付出多，回报少 ? 承担巨大外来压力和职业风险 分析行业
1、内部竞争激烈，个人承担较大风险
例如：随着企业竞争更加激烈，企业财务风险越来越大，财务人员为了保住自己在公司的地位，必须不断在坚持财务制度和遵照老板指令、取得其信任之间选择平衡取舍，而且面临困难时又无人分担。
业务员：做保险也是自己的一份事业，太平的分享文化就是不断的帮助您去成长，你可以坚持合法合规经营您自己的“企业”，不用担心自己的经营风险，减少生活、工作的压力。
2、行业政策变化很快很大，财务专业知识更新也很快，新
人替代老人比较容易；财务工作枯燥、单调，但是压力也很大，经常晚上睡不着觉。
业务员：公司提供了顺畅晋升渠道，发展没有局限，提供专业的知识培训，不断提升技能的平台，收入晋升完全拒绝于您的勤奋。同时做保险也是自己的一份事业，公司为您办好一切行政手续，现成的办公场所，您未来工人（增员）的福利都有专业团队为您打理，无后顾之忧。而且您也可以只和喜欢的人 交朋友。
第一步：赞美寒暄，拉近距离
XX，您今天的气质非常好，亲和力这么强，难怪XX对你评价这么高！我跟XX也是几年的好朋友了，他经常对我提起你
第二步：高估对方，发问引发对现状思考，找到动摇点像您这么细心的人才可以胜任财务人员工作的要求财务工作要求严谨，良好的工作习惯特别是每天记录的习惯至关重要。 第三步：展示成长，分享梦想，激发对保险行业和公司兴趣 展示自己：
我入司8个月，你看我的月均工资在XX左右，虽然不高，但是工作愉快，感觉很充实。每天早上公司学习，有讲专业知识，有讲为人处事之道??特别是在家庭经营中，我赢得家人肯定，女儿为我自豪，老公更加疼爱我，每天都是欢声笑语。我现在在保险公司上班，每天开开心心的，很充实！
最新三种职业的增员面谈逻辑
