南华大学经济管理学院毕业论文
最终落脚点在自主品牌的支撑,在行业品类中打造具有一定影响力的品牌,以品牌来赢得市场消费的附加值与利润,这将是企业真正转型的长远之路。塑造自身品牌对外销企业转型内销是个极大的挑战。内销产品要占领市场,要获得较高的行业利润,要影响终端消费者,要对渠道商产生吸引力,就只有做好自己的品牌,坚定地走品牌发展之路。
外贸企业转型做内销,渠道至关重要,没有成熟的营销渠道,还未竞争就会一下子败下阵来。如何选择和开发营销渠道也是企业最头痛的问题,外销转内销企业,在渠道建设方面应注意渠道多样化和做好样板市场。
品牌传播的意识,是内销企业必须具备的意识。事实上,内销的品牌传播,并不是花费大钱来做广告,更多的是在品牌文化层面的传播。只要有方法,品牌的传播是在润物细无声中展开的,对于消费者和对于经销商都有可能形成影响,而差异的传播方式,巧妙地媒体选择,往往能收到事半功倍的效果。适合中小企业低成本的品牌传播的方式包括很多:新闻、软文、低成本的售点广告、连锁类的店面传播、促销活动、公关推广活动等。
外销内销产品在结构上有着本质的差别。外贸企业属于订单型生产,产品的生产通常是以销定产,即根据客户订单的量来安排生产。产量与销量基本吻合。也正因为如此,很多外销企业转入内销时,对于销售不好都归结为“产品不好,数量不足”等,外贸企业转型内销,原来适合国外市场产品,未必适合国内销售。外销企业如果直接将出口产品转销国内,通常出现销不对路的问题,企业只要开拓国内市场,还需新产品研发,生产线也要适当调整,这对外贸企业都是现实的挑战。对于产品线的规划,要从三个层面展开:
1.规划主力产品线。这是企业形成销量保证的主力产品,也是企业获得现金流的主要途径,规模化产出,针对中等收入消费群体,充分释放企业产能。
2.规划获利产品线。产品具有较高的价格,也就具有较高的利润空间,针对中高收入消费群体,产品在原料、工艺、样式、包装等多方面都要下功夫,品牌形象鲜明,形成消费者对品牌的情感记忆。
3.规划竞争掩护产品。物美价廉层面上,企业也需构建自己特色的产品线,在中低收入消费者争取中,与低价竞争企业一定程度抗衡,掩护主力产品实现对竞争品牌的反击。
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参考文献
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