产品意义：
1、保值(主要以黄金为主);
2、装饰(特别是铂金、钻石、黄金等);
3、礼品(公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等); 销售渠道：
1、大良碧鉴路总店。
2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。 市场细分：
珠宝消费者年龄段主要为：18—50岁。 其性别构成90%为女性。 1、铂金钻石：
第一类：消费能力较低的青年(年龄在18岁到22岁)。
第二类：消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年(年龄在23岁到33岁)。 2、黄金：
已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人(年龄在34——50岁)。
二、市场分析
随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力;
市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一;
黄金珠宝行业是典型的假日经济;
消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点; 消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移; 消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介; 假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小; 大部分为非冲动购买，重复消费间隔大; 时尚 性是装饰类产品的主要卖点; 假日期间是各大珠宝店强力促销期;
主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。 三、营销思路
根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“xx区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(xx、母亲节、端午节)为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。
活动主题：桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。
各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。 四、营销目标
1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象。
2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升XX珠宝金行企业形象和关注度; 3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动XX珠宝金行20xx年xx月底至xx月份三个月的珠宝销售; 4、为店面销售提高人气。 五、营销计划
本次组合营销策划分别以“xx区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(xx、母亲节、端午节)为重点活动期，营销计划组合如下： 预热期：xx月25日——xx月7日
高温期：xx月8日(母亲节)——xx月11日(端午节) 持温期：端午节之后——xx月30日 四、具体执行 1、颁奖仪式现场秀： 1)晚会现场布置。
2)礼堂入口处派送活动单张。
3)颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，()时间5分钟左右，用泡沫板(或KT板)做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。 2、店面促销：
1)店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。 2)店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。
3)奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品(小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等)。
4)活动内容：顾客是XX珠宝的上帝，XX珠宝更离不开xx人民的支持，为了感谢xx人民，XX珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获
精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。
5)抽奖形式：印制抽奖卡(或复印抽奖券)，上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分xx月15日、xx月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。
3、报纸、电视广告宣传：
1)报纸广告：xx商报，分3次发布，xx月25日发布活动信息，xx月16日第一次抽奖结果+活动信息，xx月21日第二次抽奖结果+感谢语言。
2)电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择xx台、翡翠台、本港台发布。 4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。
5、DM单张夹报发行：随大良地区的《xx日报》发行，约2万份左右。 五、费用预算 费用产生途径包括：
1、奖品费用
2、宣传品设计、印刷费用 3、晚会模特秀费用 4、电视、报纸广告费用
不包括奖品，其他费用控制在2-3万元左右。
珠宝店促销活动策划方案
