公司融资
商业计
第四部分
研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 ( 包括技术鉴定情况、获国
际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5 家) 情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的
开发资金是多少 ( 列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费
用、以及与开发有关的其它费用) ：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平， 公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托 ( 如大学、研究所等) 情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的
稳定：
公司融资
商业计
公司未来 3—5 年在开发资金投入和人员投入计划 ( 万元) ：
年 份 资金投入 人员( 个)
第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年
公司融资
商业计
第五部分
行业及市场情况
行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润
率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前
景分析与预测）：
过去 3 年或 5 年和年全行业销售总额： 必须注明资料来源。
（单位：万元）
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
销售收入 销售增长率
未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测： 必须注明资料来源。
（单位：万元）
年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中
的竞争对手。
竞争对手
市场份额 竞争优势 竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司融资
商业计
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
（单位：万元）
年 份 销售收入 市场份额
第 1 年
第 2 年
第 3 年 第 4 年 第 5 年
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年 份
销售收入 市场份额
第 1 年
第 2 年
第 3 年 第 4 年 第 5 年
公司融资
商业计
第六部分
营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成
本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠
道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
公司融资商业计划书
