关于调整非广电三化分成模式佣金政策
的通知
为规范三化合作经营模式，市公司前期已下发东莞宽固[2014]11号《关于下发宽带业务非广电三化合作经营模式调整的通知》文件，明确三化合作模式及收入分成模式下的宽带佣金政策。为打通三化节点发展智慧沃家产品，结合省公司社会合作化佣金指导意见，对现有非广电三化分成模式的佣金政策进行优化调整，具体如下： 一、明确智慧沃家佣金奖励：
三化合作商在三化节点发展智慧沃家业务的，参考东莞本地发文标准享受相应融合奖励佣金和4G侧佣金。 二、明确三化合作商佣金政策：
社会化合作采取投资+建设+拓展+装维一体化合作模式，按照省公司关于三化合作商佣金政策规定，对三化合作佣金分成明确如下：
佣金种类 新装/续费 激励 物业服务 投资装维 合计 佣金点数 15% 10% 5% 40% 70% 说明 新装：代理商自己发展用户 续费：代理商自己续费用户 新装/续费阶段性激励佣金 按投资界面确认 基础 1、投资装维分成分段如下：
投建界面 投建主干 未投建主干 投资建设佣装机维护佣金点数 金点数 30% 20% 10% 合计 40% 30% ? 主干及新增的OLT投资为可选合作投资项目，分公司根据实际情况确定，不作为合作投资必选。 ? 主干及OLT投资项目立项时，须由本地网建提供部门领导签字及部门盖章的投资界面拓扑图扫描件。 （1） 投资界面与佣金对应关系如下（最高不超过30%）：
联通
主机房
项目内核心机房或机箱 楼道单元底层机房或机箱 用户端含ODN
联通方投资
上限10%（负责从联通机房内OLT（含）到项目核心机房（机箱）管道、光纤投资及建设，并负责项目核心机房外侧配线架的投资及建设。其中OLT投资为3%，管网建设占7%。
上限4%（负责从项目核心机箱（含）至用户楼栋每单元底层机房或机箱的管道、光纤投资及建设，并负责项目核心机房内侧配线架投资及建设。
上限6%（负责从每单元底层机房或机箱（含内需设备）的管道至入户点垂直、平行线路投资、建设。其中垂直（含单元底层机房或机箱及内需设备的投资及建设）占3%，平行线路占3%。）
上限
10%（负责用户终端设备及配件的提供；
以上两项仅限2013年4月1日前批复项目合作，对于2013年4月1日后（含）规划批复项目，此两部分原则联通不
投资，也不参与合作，由地产商免费提供。
（2）装维分成:装机5%，维护5%，合计10%。 2、物业服务分成
针对三化项目给予5%的物业服务分成。 3、基础佣金：
针对三化节点对应的三化合作商当月自己新装/续费的宽
带套餐，按照一年期预存款给予结算15%基础佣金。 4、阶段性激励： （1）新装：
为拉动三化合作商的每月放号提升，对三化合作商设立当月放号达量激励。达量激励与当月该三化合作商在全市所有三化项目的所有渠道放号数对应如下：
15线以内 3% 15（含）-50线 50线以上（含） 6% 10% 达量激励说明：如某三化合作商在全市有5个三化项目节点，当月该三化合作商在其5个三化项目节点共放号10线，其他渠道在其5个三化项目节点共放号5线，其他渠道发展量计量不计佣，则该三化合作商在全市的5个三化项目节点共计放号15线，因此三化合作商自己发展的10线宽带可获得相应6%阶段性激励佣金。
（2）续费
针对三化节点当月到期用户设立续费率考核，给予阶段性激励佣金，佣金点数最高值10%，具体如下。
目标（X） X<65% X=65% x>65% 续费率每超过目标值65% 1个点的，续费考核佣金相应增加0.5个点，增加值封顶5% 续费考核佣金率 0% 保底5% 说明：按照三化节点当月续费率进行核算续费激励佣金，三化合作商享受该三化节点下当月所有续费用户的续费激励佣金和投建装维、物业佣金。
关于调整非广电三化分成模式佣金政策的通知原稿
