全面的房地产销售说辞大汇总

由天下分享时间：2024/12/1 20:51:22 加入收藏我要投稿点赞

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也就是说，今后内环线以内房价为20000元/平方米（目前为17500元/平方米），内环与外环之间为11500元/平方米（目前为10000元/平方米），外环线以外为8500元/平方米（目前为7000元/平方米）。因此，对于买方而言的契税成本将会有一定程度减小。

具体利好表现如下：

1、政策导向：预计政府会根据市场反应，继续在金融、税费等方面给予更大的市场利好扶持。

2、普通住宅新标准推出时间，预计短则在月底之前，最迟政府也会在一个月内做出具体公示 3、贷款利好：

1) 公积金贷款：总额度从60万上调至80万，贷款利率下调0.27%

5年以下 5年以上 4.59 5.13 4.32 4.86 （目前）4.05 （目前）4.59

2) 商业贷款：首次甚至多次置业贷款利率的下限从现行可扩大为贷款基准利率的0.7倍，即下降30%；之前仅针对第一次贷款的业主，实行基准利率下浮15%的优惠 3) 首付款比例从30%减少到20% 案例：贷款公积金

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1) 按原政策：

房价100万元，首付2成，商业贷款金额20万元，贷款年限20年；公积金贷款金额60万，贷款年限15年计算。（商业利率6.35%，公积金利率4.86%）：每月还款额为6176.4元

2) 按新政策：

房价100万，首付2成，纯公积金贷足80万，贷款年限20年（新房）计算。

（公积金利率4.59%）：每月还款额为5100.14元（注：原用组合贷款，贷足公积金一般上限为15年） ◆对卖家说的话

研究咨询部建议：卖家快放盘，多放盘；价格到位赶紧出手！ 1、大环境宏观面情况堪忧，房价会继续下行 2、投资回报率持续走低，转售为租不如存银行

3、政府减免地产税收旨在提高市场成交，要理性认识返还给买家

4、提前为卖家算好非普通和普通住宅价格，及相应交易成本

由于目前的大环境和全球经济形势不容乐观，尤其是受到美国次贷危机的影响，也波及到了中国房产市场进入了下行的调整周期，从开发商资金链吃紧，乃至万科之流的品牌开发商也破天荒大幅降价，因此二手房市场的价格也肯定会作出相应的调整，

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目前市场一、二手价格倒挂现象只是暂时的，所以在放盘价格上要狠狠地坎，起码要在目前的基础上继续坎价30%左右才有出货机会。

当然，大部分卖家会存有侥幸心理，以为短期转售为租以观后效，其实市场复苏尚需时日，且保守来看起码需要2-3年左右的时间，对于卖家而言要审时度势，树立“现金为王”的理性观点，目前的租金水平也在逐步走低，投资回报率的低迷对于客户而言实在是大大的损失，根据研究部最新统计显示，类似古北、联洋等高档住宅公寓的投资回报率仅仅为3%，甚至不如一年期银行定期存款利率4.14%来得划算，如何抓住这次难得的反弹机会尽快出货，实在是关键之极！

从未来市场走势来看，整体经济大环境仍处在不稳定甚至是萧条的状态，无论是从股市的大幅走低还是国际社会的金融压力来看，房价依然进行深度的下探调整，因此对卖家来说，保持冷静的情绪，将手中房源及时放出，同时适当提升议价空间以及让利幅度，确保有盈利就出货的实际想法。

另外，从新政推出前后的房产税费减免的情况来看，若非普通住宅被划为普通住宅，业主持有期已经超过2年，出售成本可降低近10%；对于卖家而言，切记近10%左右的成本优惠是政府救市的一种手段，绝对不要以为是把这块让利给到房东的，千万要提醒把这块让利给到买家，从而真正意义上做到买卖双方的共赢！

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当然，在14条新政中提到的“超过2年的普通住房个人不负担营业税”，而且在最后也提到了时间限制，仅限于2008年11月1日—2009年12月31日这段时间内，这个政策意旨客户不要趁机扩大投资，抑制短线投机炒房，否则买家的数量不会比现在增多；我们有理由相信，只要价格合理，业主到手价在原基础上不变，那么肯下定的人自然会多起来。

税率前后调整比较，新旧政策对比——持有2年之后，卖家税费差额24.3万元（见下表）

从上可见，前后税费差额将近9%-10%，各位中介部的同事们一定要好好和业主算笔账哦，优惠幅度实在是大啊！

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地产江湖（www.dcjianghu.com）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流某房地产项目销售说辞与问答纲要

一、概况

1、小区名称、组团名称、以及各栋？

XX花园；A组团：多层14栋、小高层2栋,B组团,12栋多层,2栋小高层 2、楼盘所在地理位置？

花桥北、后湖片区、钢材市场旁 3、周围主干道及离主干道距离？在带黄公路边。离花桥转盘500米 4、周围楼宇及建筑物：

周围有后湖生态花园、世纪花园、佳海华苑二、开发、设计、施工等公司介绍 1、发展商名称？

XX置业发展有限公司。 2、公司所在地址？ XX区XX园1栋三楼。

3、开发过哪些楼盘？ XX园（一期）

4、承建商名称？以往承建过哪些楼盘？暂未定