房地产项目前期策划

（一）资金筹措计划

1. 项目资金来源及费用 2. 项目资金的合理安排 3. 收入与支出的优化方案 （二）施工组织安排

各开发期的安排、配套设施的施工安排、主体建筑与配套设施的建设顺序。 （三）项目进度安排 七、品牌策略 （一）项目品牌

（二）公司品牌：品牌战略、品牌整合、品牌价值 八、项目营销推广及媒体策略 （一）项目形象建立

1. 视觉形象识别系统（VI基础设计及延展设计） 2. 品牌命名（好的推广名是成功品牌形象的一半） 3. 主题概念（宣传定位） 1）定位背景 2）推广名建议 3）区域战略定位 4）开发战略定位 5）市场战略定位 6）项目概念定位 7）项目形象定位 8）项目产品定位

9）项目文化定位 4. 项目重点推广主题

1）产品定位内容及推广主题 2）项目卖点提炼 a、主卖点确定 b、主卖点内涵挖掘

c、主卖点及分卖点的表现方式与传播途径 3）宣传推广原则 4）主打广告语 5）系列宣传及广告语 5. 现场包装

1）工地现场：工作形象包装设计（应用） a.工地形象围墙

b.施工过程中建筑主体的形象包装 c.主入口形象包装

d.物业管理形象包装及导示 2）销售现场：营销卖场设计 a.营销卖场室内功能布局设计 b.营销卖场形象墙设计 c.展板设计

d.室内装饰设计提示

3）样板房装修风格概念设计:样板房家具风格的确定、饰物选择提示、样板房施工指导

4）外卖场

6. 宣传物料（各类宣传用印刷品及物料，如楼书、海报、展板等） 7. 市场炒作（前期市场预热性软文/新闻炒作，中后期推广炒作） 8. 媒体广告（正式推广期报纸、电视、户外、车体等媒体广告） 9. 活动推广（各类公关、促销、事件行销活动） 1）活动推广原则 2）活动推广类型 3）活动推广步骤 4）活动推广细算 （六） 广告传播策略

1．广告总体策略 2．广告阶段性划分 3．广告主题与创意要求 4．促销主题选择

5．入市前印刷品的设计提示 6．广告费用投放计划 （七）、媒介组合策略

1．媒介选择

2．最佳媒体组合方式建议 3．投放时阶/栏目 4．投放频率

5．效果监测及策略调整 九、总体营销策略

（一）销售准备

1. 销售资料 2. 销售现场 3. 销售人员

（二）推广时间：项目分期最佳上市时间，每次上市量。 （三）营销时机：各营销时机的策划和把握 （四）项目阶段营销主张

1．项目形象导入期营销主张 2．项目内部认购期营销主张 3．项目公开发售期营销主张 4．项目热销期的持续主张及 5．项目尾盘促销及收尾手段建议 （五）销售形式

1．现场销售

2．参加和组织大型展销会 3．其它外展场 4．境外销售 5．网络销售 （六）价格策略

1．总体价格策略 2．各期价格策略 3．阶段价格策略 （七）促销活动

1．促销组合 2．促销时机 3．促销费用 4．促销评估 （八）销售管理 十、物业管理顾问建议 （一）物业管理建议书 （二）物业管理操作规程 （三）社区文化组织与设计提示 十一、项目开发管理 （一）项目品牌战略及管理 （二）项目开发中的人力资源管理 （三）项目开发组织设计 十二、项目综合评价 （一）项目全程策划研究总结 （二）项目开发重点、难点及对策 （三）项目面临的市场风险及对象