中国保险报——中介机构发力网销后台支持将成关键

中国保险报——中介机构发力网销-后台支持将成关键

中国保险报——中介机构发力网销 后台支持将

成关键

发布时间：2012-03-01 浏览数：194

“我们认为，利用互联网和电话的直销模式将是未来保险的主流营销模式。”泛华保险服务集团董事长胡义南在2010年收购保网之初，就曾如此预判未来。根据保监会2月23日公布的数据，今年1月《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法（试行）》（以下简称《办法》）正式实施后，保监会已收到13家保险代理、经纪公司关于开展保险网销的报告，其中有9家公司与28家网站进行了合作。可见，中介机构网络销售的热潮已开始兴起。记者认为，中介机构进军网络保险销售领域趋势迅猛，对于创新网络保险的商业模式、探索保险营销渠道改革的新路径都具有重要意义。

网销市场潜力巨大

据报道，单是今年1月，就有慧保保险经纪有限公司、扬子江保险经纪有限公司等5家中介的19个网站，获得保监会批准网销资格。此前，泛华和大童等多家保险中介已获得了网销资格。1月1日，泛华两年前斥资4.74亿元收购的保网，在经历了一年多的改造后正式上线。

有媒体担忧，当前网销占保费收入的比重不足1%，但蜂拥而入之后，

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一场恶战在所难免。另外，作为一种新的销售模式，保险网销经营模式和盈利能力面临考验。

然而，利用互联网开展网络营销的模式在国外已取得了许多成功经验。美国保险行业协会预计，在未来7年内将有超过40%的商业保险业务和近一半的个人保险业务以电子商务方式实现。类似于保网这样的第三方网站在国外有很成功的例子，比如在美国的Geico、Ehealth、Esurance、Insurance、Insweb、Quotesmith等，都是以网络或电话销售保险为主，不仅能提供多家保险公司的免费在线报价、咨询和在线投保，还可以提供7×24小时的全天候服务。因此，对于中国的保险市场来说，保险网销还有很大的空间去发掘。

此外，近几年来保险营销竞争日益激烈，代理人、直销、银行三大传统渠道已面临发展瓶颈，增长乏力。同时，保险固有营销体制存在比较突出的问题，行业积弊引起了社会各界和监管部门的高度重视。而网络保险能以快速方便的信息传递、周到细致的客户服务，为公众提供低成本、高效率的保险购买渠道，弥补现有销售渠道的缺点，前景可期。

平台价值或是核心

虽然包括大童、华康在内的国内各家中介机构对于上市都跃跃欲试，

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